De nombreux entrepreneurs novices se demandent : « quelle entreprise est-il rentable d'ouvrir aujourd'hui, ou quel produit est très demandé ? Sur les forums et les réseaux sociaux sujets similaires il y en a beaucoup, mais rarement où vous trouverez des informations vraiment précieuses. En règle générale, la conversation commence sur la nourriture, l'alcool et le miel. les médicaments, c'est-à-dire les biens traditionnellement très demandés. Mais nous savons que la concurrence dans ce domaine est tout simplement prohibitive et que le marché, en fait, ne se développe plus nulle part. Nous voulons trouver un produit qui, d'une part, est demandé, mais d'autre part, n'est pas encore vendu à chaque instant et le marché croît à un rythme rapide. Avec un tel produit, même les débutants les plus novices peuvent gagner librement de l'argent. Pensez-vous qu'un tel produit n'existe pas ? Les cigarettes électroniques sont un produit dont la demande croît à un rythme extrêmement rapide. Selon les financiers, le marché cigarettes électroniques d'ici 2020, il sera égal au marché des produits du tabac, ce qui représente un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars. Pour preuve d'une demande croissante, il suffit de regarder les statistiques des requêtes de recherche Yandex :
Ainsi, en mai 2014, le nombre de demandes de « cigarette électronique » uniquement sur le moteur de recherche Yandex s'élevait à 238 000 par mois. Et en mai 2016, le nombre de demandes pour la même période dépassait 700 000. En deux ans, la popularité de la cigarette électronique a triplé ! Il est logique de supposer que dans quelques années, le nombre de demandes se chiffrera en millions. Dans le même temps, contrairement à de nombreux autres produits, la demande de cigarettes électroniques n’est pas soumise à la saisonnalité. N'est-ce pas une raison pour penser à ouvrir une telle entreprise ? Brièvement, nous listons les principaux avantages de la cigarette électronique en tant que produit destiné à la revente :
- La demande dépasse l’offre
- Majoration supérieure à 100 %. Si vous achetez des produits sur des sites chinois, vous pouvez augmenter encore plus votre prix.
- Les ventes de produits ne dépendent pas de la saison
- Investissement minimum pour l'ouverture point de vente
- De belles perspectives d’expansion commerciale et d’ouverture de nouveaux points de vente
Toute la vérité sur la cigarette électronique
Il est surprenant que la nocivité de la cigarette électronique n’ait pas encore été prouvée. Comme on le sait, cigarettes de tabac Il existe trois composants nocifs pour l'homme : 1. Les goudrons - la cause du cancer du poumon 2. Monoxyde de carbone, qui est absorbé dans le sang et dispersé dans tout le corps, affectant le cerveau, le cœur, etc. 3. De nombreux produits nocifs éléments chimiques formé à la suite de la combustion d'une cigarette. Il n’y a rien de tout cela dans une cigarette électronique. Cela ne brûle pas, cela génère juste de la vapeur. Il ne contient que de la nicotine (en fait la plus inoffensive), dont le pourcentage peut être plusieurs fois inférieur à celui d'une cigarette ordinaire. Le pourcentage de teneur en nicotine peut varier selon le type d'e-liquide utilisé. Il s'avère qu'une cigarette électronique est très bon moyen arrêtez de fumer - l'effet du tabagisme demeure, mais les méfaits disparaissent.
De combien d’argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise ?
Le gros avantage du trading de cigarettes électroniques est que démarrer une entreprise ne nécessite pas de gros investissements. Le plus souvent, ces points sont ouverts sous la forme d'un îlot commercial ou de vitrines murales. Surface commerciale optimale : 5 à 10 m². m. À partir de là, il existe de grandes opportunités pour marquer un point. Il peut s'agir des locaux d'un centre commercial, d'un hypermarché, des premiers étages d'immeubles résidentiels à plusieurs appartements et même de demi sous-sols. Dernière option- le plus rentable en termes de coût de location, mais il faudra travailler sur la promotion du magasin.
Quel équipement choisir pour les entreprises
Pour l'équipement commercial, qui comprend des vitrines, un comptoir, une table et une chaise de vendeur et un ordinateur, cela coûtera environ 100 à 150 000 roubles. Pour créer un assortiment de produits, il faudra 150 à 200 000 roubles supplémentaires. Il y aura également d'autres dépenses, notamment les frais d'inscription, de publicité, de carburant, de livraison des marchandises, etc. En général, pour un petit point de vente de 6 à 8 mètres carrés. m. coûtera au moins 400 000 roubles.
Combien peut-on gagner en vendant des cigarettes électroniques ?
Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais le principal bénéfice d’un tel point ne vient pas de la vente de cigarettes électroniques. La plupart des revenus proviennent de clients réguliers qui achètent des consommables : liquides, clearomiseurs, automatiseurs, batteries, chargeurs, etc. Selon certaines informations, le fumeur moyen de cigarettes électroniques dépense 600 roubles pour fumer. par mois. Sur ce total, environ 30 % sont consacrés aux liquides. Il s'avère que 100 clients réguliers rapporteront au point de vente 60 000 roubles. revenus par mois et 1 000 clients - à partir de 600 000 roubles. par mois. Tout est simple, il ne reste plus qu'à promouvoir le magasin. Et il s’avère que ce n’est pas si facile à faire. La raison en est les restrictions sur la publicité pour le tabac.
Comment faire de la publicité pour un magasin de cigarettes électroniques
Selon la législation de la Fédération de Russie, la publicité pour les produits du tabac et la promotion du tabac en général sont strictement limitées. À cause de cela, il y a ligne entière difficultés de promotion du point nouvellement ouvert. Par exemple, si vous avez ouvert dans un centre commercial ou dans un bâtiment séparé, personne ne vous permettra d'accrocher une pancarte ou une bannière indiquant « cigarettes électroniques ». Mais alors, que faut-il indiquer sur l’enseigne et comment doit s’appeler le magasin ? Il y a une sortie. Par exemple, certains entrepreneurs indiquent sur la pancarte : « vente d’évaporateurs électroniques ». Ceux qui comprennent le sujet (utilisent déjà une cigarette électronique) comprendront ce qui est vendu en magasin. Et selon la loi, vous n'enfreignez rien, puisqu'il n'y a pas un mot sur le tabagisme et les cigarettes. Une autre grande difficulté est la promotion sur Internet. Vous pouvez oublier la publicité contextuelle, car ni Yandex Direct ni Google Adsense ne laisseront passer les publicités fumantes. Par conséquent, l'utilité du nouveau site diminue, car il est difficile de le promouvoir auprès des acheteurs potentiels, malgré le fait qu'il existe de nombreuses demandes d'achat de cigarettes électroniques. Vous devez utiliser d’autres méthodes de promotion de sites Web, notamment l’optimisation pour les moteurs de recherche, la rédaction d’articles, etc. Quoi qu’il en soit, c’est Internet qui permettra au magasin nouvellement ouvert d’attirer la part du lion des clients. Après tout, outre les sites Web, il existe plusieurs autres moyens réels :
- Réseaux sociaux. Un groupe sur les réseaux sociaux est promu en quelques jours et vous aurez bientôt votre première audience d'acheteurs potentiels. Attirer un abonné auprès de services spécialisés coûte en moyenne 5 roubles. C'est-à-dire pour 5 000 roubles symboliques. vous obtenez une base de 1000 abonnés, et cela, voyez-vous, est déjà une bonne publicité. Dans le groupe, vous pouvez publier toute information sur les nouveautés, les promotions, les réductions, etc.
- Publicité sur des forums spécialisés. Par exemple, de nombreux magasins en ligne vendant des cigarettes électroniques publient des informations sur le forum le plus populaire ecigtalk.ru.
- Compétitions. L'un des moyens les plus réalistes d'attirer vos premiers clients est d'organiser des concours et des tirages au sort à l'aide de coupons, tels que « biglion », « kupikupon », « guilmon » et autres. Il existe de nombreux services similaires sur le réseau social VKontakte.
Pièges commerciaux
Malgré toutes les perspectives du marché de la cigarette électronique, on peut souligner plusieurs points négatifs de cette activité :
- Difficulté à promouvoir une entreprise en raison de restrictions publicitaires. Cela a été mentionné un peu plus haut.
- La situation avec la législation n'est pas claire. Comme vous le savez, dans notre pays, il y a une lutte contre le tabac et Dépendance à l'alcool, des interdictions de vente de tabac et d'alcool sont introduites. Les cigarettes électroniques ne sont pas encore soumises à cette interdiction, mais que se passera-t-il lorsque ce produit deviendra extrêmement populaire, comme par exemple aux États-Unis et en Europe ? Ainsi, dans certains pays européens (Italie, Danemark) la vente de cigarettes électroniques est interdite.
Plan d'ouverture étape par étape
- Enregistrez une entreprise. Forme organisationnelle et juridique : société à responsabilité limitée ou entrepreneur individuel.
- Choisissez un régime fiscal : UTII ou fiscalité simplifiée.
- Conduire recherche en marketing sur la disponibilité de points de vente similaires.
- Composer affaire détaillée- un plan comprenant tous les postes de dépenses, ainsi que les revenus qu'il est prévu d'encaisser.
- Trouver un local, signer un contrat de bail. Il est préférable d'ouvrir des magasins vendant des cigarettes électroniques dans les grands centres de divertissement.
- Sélectionnez les vendeurs et concluez des contrats de travail avec eux.
- Acheter du matériel : vitrines, racks, etc.
- Acheter des biens : cigarettes électroniques, consommables, liquides pour cigarettes.
- Effectuer correctement campagne publicitaire. Depuis dans Fédération Russe Il est interdit de faire de la publicité pour les cigarettes ; l'inscription sur le panneau d'affichage doit être écrite correctement.
Quel code OKVED dois-je indiquer à des fins d'inscription ?
47.1 commerce de détail en magasin non spécialisé ; 47.2 commerce de détail produits alimentaires, boissons et produits du tabac en magasin spécialisé ; 47.78.9 Commerce de détail de produits non alimentaires compris dans d'autres groupes en magasin spécialisé.
Quels documents sont nécessaires pour ouvrir
Cette entreprise nécessitera un ensemble de documents liés au commerce. Il est nécessaire d'enregistrer une personne morale : il peut s'agir d'un entrepreneur individuel ou d'une société à responsabilité limitée. Les documents préparés doivent être soumis aux autorités gouvernementales ou aux centres multifonctionnels services publics(MFC). Il est également nécessaire de soumettre des documents à bureau des impôts, sélectionnez la forme d'imposition, dans Fonds de pension et la Caisse d'assurance sociale.
Autorisations d'ouvrir
Pour ce type d'activité, il n'est pas nécessaire d'obtenir des licences et permis spéciaux, puisque la cigarette électronique ne comprend pas de tabac dont la vente nécessite une licence. Il est nécessaire d'enregistrer une entreprise, de choisir une forme d'imposition, de conclure un contrat de location de locaux et d'embaucher des salariés.
Technologie de vente de cigarettes électroniques
Comprendre les dangers du tabagisme, tout le monde plus de gens envisagent d'acheter des cigarettes électroniques. La majorité des consommateurs de cigarettes électroniques sont des personnes riches et aisées, âgées de 25 à 40 ans. Le succès d'une entreprise dépend du bon lieu de vente. A ces fins, des surfaces commerciales sont louées dans les centres commerciaux et les grands hypermarchés. Les marchandises sont exposées ou placées sur des supports spéciaux. Il est acheté en Chine, en Amérique, dans les pays européens et auprès de grands grossistes russes. Le coût d'une cigarette électronique est de 350 roubles et plus. De plus, souvent, le client, achetant marchandises bon marché, retourne au point de vente et demande à le remplacer par un autre plus cher. Les acheteurs se voient proposer non seulement des cigarettes électroniques, mais également des produits et liquides connexes pour les cigarettes électroniques. De plus, les revenus du point de vente provenant de la vente de produits et de liquides connexes dépassent de loin les revenus provenant de la vente des cigarettes elles-mêmes. Ce type de produit, comme d'autres, étant constamment amélioré, la vente de pièces détachées apporte un certain profit. Les produits tels que la batterie, l'embout buccal, l'accumulateur et l'automiseur se vendent bien. Plus la liste des biens proposés à l'acheteur est longue, plus l'entrepreneur percevra de revenus importants.
Conformément à la loi N15-FZ du 15 novembre 2013, la publicité pour le tabac, les produits du tabac et les accessoires pour fumeurs est totalement interdite. Pour chaque infraction, les annonceurs, fabricants et distributeurs de publicité peuvent être tenus responsables, même s'ils sont employés et ne produisent pas ou ne vendent pas eux-mêmes de produits à fumer. L'amende varie de 3 000 pour les citoyens à 600 000 roubles pour entités juridiques et les organisations.
La publicité est interdite non seulement à la télévision et à la radio, elle ne peut pas être placée sur des objets publicitaires extérieurs, sur Véhicules et sur les couvertures des magazines et des journaux. De plus, il est interdit de publier des images de mineurs fumant ; effet positif produit par ce processus.
Regardez la vidéo sur l'interdiction de la publicité pour le tabac :
Avant de projeter des films ou des programmes montrant des scènes de tabagisme, des messages d'intérêt public sur les dangers du tabagisme doivent être diffusés. En cas d'infraction, une amende de 10 000 à 200 000 roubles est également imposée. Cette norme est entrée en vigueur en juin 2014.
De plus, les fabricants de produits du tabac ne peuvent pas devenir sponsors de divers événements, afin de ne pas attirer la population vers leurs activités.
Communautés en ligne contre la publicité pour le tabac
Les plus grands moteurs de recherche tels que Google, Yahoo, Bing et réseaux sociaux VKontakte, Facebook, l'hébergement de vidéos Youtube et eBay ont déjà fait leur choix, préférant se conformer à la loi et prendre soin de la santé de la nation et refusant de faire de la publicité pour le tabac. Google AdWords interdit la publicité pour les produits du tabac, mais autorise la publicité pour les accessoires pour fumeurs, tels que les cendriers, les briquets et les étuis à cigarettes. Parallèlement à cela, des moyens sont activement annoncés pour empêcher la propagation du tabagisme et traiter cette dépendance.
Selon les statistiques, une interdiction de la publicité pour les produits du tabac a déjà été mise en œuvre dans au moins 17 pays : Arménie, Autriche, Hongrie, Allemagne, Grèce, Chypre, Italie, Espagne, Macédoine, Lettonie, Portugal, Roumanie, Slovénie et Turquie. Finlande, France, Croatie.
Moyens possibles de faire de la publicité pour les produits du tabac
- Utilisez de la publicité sur les paquets de cigarettes. Ici, vous pouvez parler brièvement de la nouvelle variété de tabac utilisée dans la production, de ses caractéristiques uniques, peut-être d'une teneur plus faible en nicotine, etc. Si la publicité dans les brochures et les publications imprimées est interdite, les emballages de cigarettes peuvent devenir un support assez expressif. Mais n'oubliez pas que, selon la loi, les fabricants doivent placer des avertissements sur les dangers du tabagisme et des photographies effrayantes sur les emballages. Il y aura donc peu de place pour la publicité ici ;
- Recourir à une image de marque cachée, en utilisant les couleurs ou les slogans de l'entreprise, mais sans afficher clairement les produits de cigarettes ;
- Utiliser des sites Web situés dans d'autres zones de domaine à des fins publicitaires, après avoir étudié au préalable les lois de ce pays ;
- Vous pouvez proposer des slogans qui feront indirectement allusion aux produits annoncés ;
- Publier des photographies prises lors de fêtes et autres événements ;
- Publicité cachée dans les blogs et les messages personnels. De telles méthodes, bien entendu, menacent de lourdes amendes, c'est pourquoi les montants nécessaires doivent être inclus à l'avance dans le budget publicitaire.
L'impact de la publicité sur la consommation de produits du tabac
- Stimuler l'intérêt des enfants, des adolescents et des jeunes, leur donnant ainsi envie d'essayer les produits du tabac ;
- Provoque le tabagisme chez les adultes ;
- Encourage les fumeurs à augmenter leur consommation de produits du tabac ;
- Neutralise les bonnes intentions d’arrêter de fumer ;
- Provoque le désir chez ceux qui ont réussi à refuser mauvaise habitude, revenez-y à nouveau.
Des enquêtes auprès d'enfants ont montré qu'ils regardaient très attentivement des publicités lumineuses dans lesquelles des personnages fumeurs avaient l'air courageux, forts et « cool ». Ces publicités encouragent en réalité les enfants à imiter les fumeurs adultes afin de leur ressembler. Les différends continuent entre les représentants du secteur de la santé et les fabricants de tabac concernant l'interdiction de la publicité. Les premiers soutiennent que la publicité favorise la consommation de tabac en augmentant total les fumeurs. Les entreprises qui produisent des produits du tabac rétorquent que la publicité ne fait qu'empêcher les consommateurs de tabac de changer leur marque habituelle de cigarettes pour une autre ou encourage les consommateurs à acheter leurs produits.
Recherche sur la publicité pour le tabac
L'étude a été menée dans une centaine de pays, où ils ont tenté de déterminer l'impact de la publicité et la manière dont elle contribue à la diffusion des produits du tabac. Dans certains pays, une interdiction totale de la publicité a été introduite, dans d'autres seulement une interdiction partielle. À travers certaine période a résumé les résultats, et il s'est avéré que là où la publicité était totalement interdite, la tendance à la baisse de la consommation était beaucoup plus forte. Cela peut être vu dans les graphiques et les calculs compilés de la masse totale des revenus des ventes.
Une autre étude a été menée dans les quatre pays les plus développés : France, Finlande, Nouvelle-Zélande et la Norvège. Il existe également une interdiction de tout moyen de publicité pour les produits du tabac. Après sa mise en œuvre effective, il a été constaté que la consommation de produits du tabac dans chaque pays a diminué de 15 à 38 %. Il n’y avait tout simplement aucun autre facteur susceptible d’influencer ces changements. Cela suggère qu’une interdiction partielle de la publicité, par exemple uniquement à la télévision ou à la radio, n’a pas de sens.
Voici une vidéo expliquant pourquoi il a été décidé de cesser la publicité pour les produits du tabac :
L'Angleterre, l'Amérique et l'Australie ont également mené des études qui ont montré que les enfants et les adolescents qui fument jeune âge, ils connaissent les marques de cigarettes précisément grâce à la publicité, trop intrusive, accessible et qui attirait de temps en temps leur attention. Presque chacun d’entre eux peut nommer l’une de ses publicités préférées qu’il appréciait lorsqu’il était enfant. De plus, ils ont tous choisi les marques de cigarettes les plus largement annoncées. Certains enfants ont indiqué qu'ils avaient appris à fumer grâce à des compétitions sportives sponsorisées par des annonceurs de cigarettes.
Publicité dans des publications spécialisées
La bonne nouvelle pour les fabricants et les distributeurs de produits du tabac est que la publicité peut être publiée dans des magazines spécialisés, des brochures qui peuvent être distribuées dans les kiosques eux-mêmes, dans les magasins vendant des cigarettes et du tabac. Les acheteurs qui viennent ici découvriront les nouvelles marques, les forces et les caractéristiques des produits. Les vendeurs pourront déterminer visuellement leur âge, ce qui signifie que la publicité n'attirera pas l'attention des mineurs.
Dans les magasins de tabac fermés, vous pouvez informer les clients sur les nouvelles variétés de tabac, ici vous pouvez acheter les produits proposés ou envoyer l'acheteur dans un magasin similaire pour acheter la marque de cigarettes souhaitée. Les annonceurs doivent être conscients des méfaits et des conséquences réels du tabagisme, qui entraîne de nombreuses maladies et des décès prématurés. Tout annonceur de produits à base de cigarettes est en fait un tueur, un distributeur d'un produit extrêmement dangereux et nocif.
On vous rappelle que fumer tue !
ViVA la Cloud a reçu des éclaircissements de Vkontakte, Google et Yandex sur l'inadmissibilité de la publicité pour les cigarettes électroniques. Toutes les entreprises ont indiqué qu’elles ne pouvaient pas promouvoir le vapotage. VKontakte et Google mentionnés règles internes, Yandex a cité la loi « sur la publicité ».
"En contact avec"
ViVA la Cloud, à travers son service support, a posé une question au réseau social : est-il possible de faire de la publicité pour les cigarettes électroniques, les atomiseurs, les liquides et produits associés - vaporisateurs, coton, fil. "Non tu ne peux pas. Et même les accessoires ne sont pas autorisés », a répondu « l’agent d’assistance n°586 ». Par la suite, l'interlocuteur a évoqué "Règles de placement d'annonces" sur les réseaux sociaux.
"Google"
Vous ne pouvez pas promouvoir les cigarettes électroniques via les réseaux publicitaires de Google. « La publicité pour les cigarettes électroniques, ainsi que les produits associés, est interdite sur le réseau AdWords. - Valéry, un employé de l'entreprise, a déclaré à ViVA la Cloud. "En plus des législations régionales, Google a ses propres règles mondiales en matière de publicité."
Ces règles stipulent que vous ne pouvez pas faire de publicité pour les « produits de remplacement du tabac », tels que les « cigarettes aux herbes, les cigarettes électroniques ». Et il est expliqué pourquoi. "Nous n'autorisons pas la publicité pour des biens et services susceptibles de nuire à la santé ou de causer des dommages matériels ou autres", explique le certificat.
"Yandex"
Le moteur de recherche russe, dans sa réponse à ViVA la Cloud, a fait référence à la loi « sur la publicité ». "Vous ne pouvez pas faire de publicité pour les cigarettes électroniques, les vaporisateurs, tout autre accessoire pour fumeurs, leurs composants (y compris les atomiseurs, les bakomiseurs et les gouttes) et les liquides pour cigarettes électroniques, y compris les liquides qui ne contiennent pas de nicotine et de tabac", indique la réponse reçue par la publication. Cependant, les règles publicitaires de Yandex ne disent rien sur le vapotage.
En fait
La publicité sur le vapotage est autorisée en Russie. En dehors de cela, il n’existe aucune loi qui réglemente de quelque manière que ce soit la production, la distribution et la consommation de cigarettes électroniques. La loi « Sur la publicité », à laquelle Yandex fait référence, ne dit rien sur le vapotage. Le septième article mentionne l’interdiction de la publicité « pour le tabac, les produits du tabac, les produits du tabac et les accessoires pour fumeurs, y compris les pipes, les narguilés, le papier à cigarettes, les briquets ». Il est cependant hors de question de vapoter.
Les entreprises peuvent, à leur discrétion, restreindre les droits des annonceurs, en est sûr l'avocat Alexandre Malakhov. «Lors de la conclusion d'un contrat publicitaire, le VKontakte conditionnel fournit un service dont les limites sont fixées par lui-même. - a-t-il expliqué à ViVA la Cloud. - Personne ne peut interdire à l'entrepreneur de fixer les limites de la prestation de services. Si, par exemple, une entreprise installe des toits en tuiles mais ne réalise pas de toits en ardoise, personne ne peut l’imposer. Ainsi, VKontakte a simplement limité la liste de ses services. Ils ont clairement indiqué que les chats peuvent faire l’objet de publicité, mais pas les cigarettes électroniques.
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Il est proposé d'introduire la publicité des cigarettes électroniques dans le même cadre que celle des cigarettes biologiques additifs actifs(complément alimentaire) à la nourriture. Le ministère de l'Industrie et du Commerce a élaboré un projet de loi autorisant la publicité et la promotion des vapes dans les lieux de vente, les journaux, les magazines et sur Internet. Les activités principales ont soutenu l'initiative et les experts de la santé se sont opposés à l'assouplissement des cigarettes électroniques.
Le service de presse du ministère de l'Industrie et du Commerce a déclaré aux Izvestia qu'il n'existe aucun résultat de recherche confirmant la présence ou l'absence de danger pour la santé "en cas d'utilisation de produits innovants contenant de la nicotine". Néanmoins, le ministère estime nécessaire de légiférer pour restreindre leur publicité.
Le ministère de l'Industrie et du Commerce n'envisage pas d'interdire complètement la publicité pour les cigarettes électroniques. Il peut être apposé sur des panneaux dans les points de vente. Dans le même temps, la publicité ne doit pas contenir d'appels aux non-fumeurs, ainsi qu'aux enfants et aux adolescents. Il n’y a pas non plus d’interdiction de promouvoir la vape sur Internet.
La publicité extérieure pour les vapes sera interdite. De plus, les publicités ne devraient pas être diffusées à la télévision et à la radio. Il ne sera pas possible de promouvoir la cigarette électronique en première et dernière page des journaux et magazines (interdiction totale de la presse pour les mineurs), dans les transports en commun, dans les médias pour enfants, éducatifs, organisations médicales, théâtres, cirques, musées, maisons et palais de la culture, salles de concert et d'exposition, bibliothèques, amphithéâtres, planétariums et installations sportives.
Le ministère de la Santé de la Fédération de Russie a déclaré aux Izvestia que le projet de loi du ministère de l'Industrie et du Commerce ne leur avait pas encore été soumis pour examen. Mais la position du ministère est que les restrictions sur les communications électroniques et cigarettes ordinaires doit être identique.
D'autres réglementations comportent le risque d'une augmentation supplémentaire de la consommation de cigarettes électroniques, qui, comme les cigarettes ordinaires, sont associées à la dépendance à la nicotine et à d'autres maladies graves, a noté le ministère de la Santé.
Conformément à la loi « Sur la protection de la santé des citoyens… », la publicité pour les produits du tabac et les accessoires pour fumeurs, y compris les pipes et les narguilés, est interdite à tout moment et de quelque manière que ce soit.
Les représentants du marché du vapotage notent que des règles moins strictes concernant les cigarettes électroniques leur permettront de légaliser les programmes de promotion de produits.
Il a déclaré que désormais, la publicité pour les liquides et les vapes est principalement effectuée via des pages publiques sur les réseaux sociaux. Selon l'expert, les informations dont disposent les cigarettes électroniques but médical et vous aider à arrêter de fumer. Les vendeurs prétendent aussi souvent que les cigarettes électroniques sont moins nocives que les cigarettes ordinaires, a déclaré Dmitri Borissov. Cependant, les résultats à long terme essais cliniques Personne ne pourrait encore le confirmer.
Le directeur de l'Institut national de santé narcotique, Oleg Zykov, partage la position du ministère de la Santé et estime que la publicité pour les cigarettes électroniques doit être interdite.
Peu importe que la personne inhale de la vapeur ou de la fumée. L’essentiel est de savoir quelles substances pénètrent dans le corps », a noté le narcologue.
Le projet de loi du ministère de l'Industrie et du Commerce « sur la réglementation par l'État du chiffre d'affaires des produits contenant de la nicotine... » est également actuellement en discussion publique. Selon le document, il sera interdit de fumer des cigarettes électroniques dans les avions et dans les transports publics, sur les terrains de jeux, dans les ascenseurs des immeubles résidentiels, dans les institutions pour enfants et gouvernementales. La vente de vapes aux mineurs sera interdite. Informer les consommateurs que les cigarettes électroniques sont moins nocives que les cigarettes ordinaires « n’est possible que s’il existe des recherche scientifique, confirmé de la manière établie par le Gouvernement de la Fédération de Russie."
Le co-fondateur de la marque de vape liquide URBN, spécialiste du marketing Internet et entrepreneur en série, nous a expliqué comment choisir les bons canaux de promotion si la loi interdit la publicité de votre produit.
Nous étudions la loi fédérale 38 et recherchons de nouveaux canaux de promotion
Officiellement Législation russe Aujourd'hui, il est interdit de faire de la publicité pour des substances psychotropes, narcotiques, explosives, des marchandises introduites illégalement dans le pays, des armes, jeu d'argent. Et les services qui nécessitent attestation obligatoire doit être muni de pièces justificatives.
Le prototype de la cigarette électronique moderne est apparu en 1963. Puis Helbert Gilbert a breveté un appareil permettant de créer de la vapeur, éliminant ainsi le processus de combustion inhérent au fumage.
Le vapotage est devenu populaire en 2003, lorsque le Chinois Hong Lik, préoccupé par la mort de son père, un gros fumeur, d'un cancer du poumon, a créé le premier prototype d'appareils de vapotage modernes.
Puisque Hon Lik résolvait un problème spécifique - la propagation de la dépendance à la nicotine - il a créé un appareil qui ressemblait en apparence à une cigarette électronique. Après cela, pendant plusieurs années - de 2006 à 2008 - ce type d'appareil s'est activement répandu en Occident, et des expériences ont immédiatement commencé avec une augmentation de la puissance et une modification de la forme de l'appareil.
Plus près de 2010, des bateaux à vapeur sont apparus en Russie. À l’époque, les vapoteurs communiquaient au sein de groupes spécialisés sur les réseaux sociaux et les forums, et tous les nouveaux appareils et liquides étaient vendus uniquement dans les magasins étrangers. Ensuite, les premiers magasins spécialisés ont commencé à apparaître et les bateaux à vapeur ont commencé à être plus souvent remarqués dans la rue.
Aujourd'hui, selon diverses sources, il y aurait environ 2 à 2,2 millions de bateaux à vapeur en Russie.
Au cours des trois dernières années, le marché a fortement augmenté selon nos estimations, il y a aujourd'hui en Russie :
- 600 à 1 000 producteurs de liquides (petits et grands)
- 4 000 à 6 000 magasins vendant des liquides
- 5 à 10 fabricants d'appareils
Une croissance si rapide nouvelle sphère a attiré l'attention de la société et de l'État. L’année 2017 a débuté avec l’instauration d’un droit d’accise sur les e-liquides.
Nous avons lancé notre projet en avril 2016, et déjà au stade de la recherche, nous étions confrontés au fait que ni les réseaux sociaux (FB/VK) ni les services publicité contextuelle ne manquez pas les annonces sur notre sujet. Cela était dicté par la politique des entreprises, puisqu’il n’existait à l’époque aucune loi réglementant notre industrie, et il n’y a toujours pas de loi.
Nous sommes prêts à réaliser des projets intéressants... Comment ?
En publicité native (tests, supports spéciaux, analyses matériaux utiles, critiques de toutes les études), nous avons été refusés par de grandes publications (Meduza, Lifehacker), invoquant le fait qu'elles n'écrivent pas sur l'alcool, le tabac et le vapotage dans ce format. L'été dernier, nous souhaitions participer au festival Faces & Laces (le public du festival est très proche du public cible de notre marque), mais les organisateurs du festival nous ont également refusé.
Selon moi, depuis notre apparition sur le marché, il y a eu tellement de battage médiatique autour de la vape que grandes entreprises ils ont simplement décidé de « rester les bras croisés » jusqu’à ce qu’une sorte de réglementation apparaisse.
Que font les buralistes :
- Ils organisent activement des promotions bien connues - échangez votre paquet de cigarettes à moitié vide contre un paquet complet d'une marque spécifique.
- Les événements de masse, en particulier les fêtes de jeunes, qui sont souvent sponsorisées par des campagnes antitabac, restent l'un des principaux canaux de communication.
- Il existe des publications et des événements B2B au cours desquels les compagnies de tabac parlent de nouveaux produits.
Les méthodes de promotion des sociétés d'alcool diffèrent en raison de la consommation spécifique des produits eux-mêmes - l'alcool est acheté à la fois dans les magasins et dans les cafés, restaurants et bars.
- Lorsqu'une personne vient dans un bar, elle voit des panneaux lumineux avec des logos de marques d'alcool, des tentes de table avec des promotions sur l'alcool, et le barman propose souvent un nouveau cocktail ou un nouveau type de bière. Ce sont des outils destinés aux spécialistes du marketing qui vous permettent d'accroître la fidélité à la marque, et après Passez une bonne soirée dans un bar, une personne achète le même alcool dans un magasin.
- Une autre initiative intéressante est l'ouverture de bars du même nom ; l'un de ces bars est apparu il y a un an à Moscou. En général, selon nos amis qui travaillent dans les marques d'alcool, désormais toutes les activités publicitaires sont construites autour de la diffusion de la culture de la boisson. boissons alcoolisées– des master classes, des clubs fermés pour les connaisseurs d'alcool et même des festivals de musique.
Et ici un certain nombre de canaux de promotion prioritaires, que nous avons identifiés sur la base des meilleures pratiques mondiales :
- Avis des leaders d’opinion
- Expositions de profils
- Conférences de profil
- Publicité dans les communautés spécialisées
- BTL/ATL
- Sponsoring d'événements spécialisés
- Promotions sur les réseaux sociaux
Nous avons 2 indicateurs clef efficacité du développement :
- Distribution de qualité (AKB)
- Départ rayon (ventes moyennes dans chaque magasin)
Les deux indicateurs sont liés, car plus nous sommes sollicités dans les magasins, plus notre présence est importante : il est avantageux pour les magasins d'avoir dans leur assortiment des liquides populaires avec une demande stable.
Malheureusement, nous n'avons pas été en mesure de créer des analyses de bout en bout et nous ne pouvons pas encore dire quel canal est dominant dans les conversions multicanaux.
Lors du lancement d'une nouvelle marque sur le marché des produits de grande consommation, il est important d'obtenir une grande couverture médiatique afin que votre produit soit remarqué, discuté, recherché et demandé.
Quelques chiffres issus de nos analyses :
- Nous avons reçu environ 500 demandes de coopération lors d'expositions et de conférences,
- Nous avons reçu environ 200 candidatures après de nombreux examens,
- Environ 200 candidatures sont arrivées sur VKontakte.
- En outre, environ 1 000 demandes de coopération nous sont parvenues suite à des visites directes sur le site, que nous associons forte croissance popularité de notre liquide au cours des premiers mois d'exploitation, lorsque le marché n'était pas sursaturé de marques de liquides et que le nombre de magasins de vape augmentait à une vitesse incroyable.
