Organisation du commerce de gros. Comptabilité du commerce de gros : écritures

Le commerce de gros est l'achat et la vente de biens. Les travailleurs de cette activité assurent la communication entre les producteurs et les consommateurs. Parfois, une organisation entière devient client d’une entreprise de vente en gros. Elle est essentiellement à la fois acheteuse et consommatrice. Mais le plus souvent il existe un ou plusieurs maillons intermédiaires. Jusqu'à ce qu'un produit passe du grossiste au consommateur, il passe généralement par 2 ou 3 intermédiaires (détaillants).

Le marketing de gros comprend tout type d'activité liée à la vente de services et de produits à des personnes qui les revendront ou les utiliseront à des fins personnelles ou professionnelles.

Qu’est-ce que le commerce de gros ?

Le commerce de gros est l'un des types d'activités économiques qui contribuent à établir des relations entre fournisseurs et acheteurs. Lors de leur interaction, chacun a son propre avantage. Les acheteurs reçoivent des biens abordables, les vendeurs reçoivent des bénéfices.

À l'heure actuelle, le commerce de gros se développe très rapidement, les fournisseurs et le champ de leurs activités s'élargissent de jour en jour. Cela est dû à un profit constant et à de bons revenus. De plus, l'émergence de nouveaux fournisseurs est également bénéfique pour les acheteurs, puisque l'offre et la concurrence entre eux s'accroissent. Cela conduit invariablement à une baisse des coûts de production et, par conséquent, à une baisse des prix dans les points de vente finaux.

Les ventes en gros ne comportent pas de quantité fixe de marchandises fournies. Un accord est conclu entre le fournisseur et l'acheteur, qui précise la quantité et le nombre de produits. La seule chose dont nous pouvons être sûrs, c’est que le commerce se fait par lots. Généralement, la livraison est axée sur la revente ultérieure à l'acheteur final.

Les grossistes et leurs différences par rapport aux détaillants

Un grossiste est une entreprise ou un particulier qui exerce des activités connexes. Elle propose ses services non seulement aux organisations de vente au détail, mais également aux fabricants et à leurs bureaux de vente.

Un centre de commerce de gros et les personnes impliquées dans cette activité se distinguent des centres de vente au détail par plusieurs caractéristiques :

• Minimiser la publicité. Un grossiste traite avec des clients professionnels qui collectent de manière indépendante des informations sur le produit. Seuls les consommateurs finaux sont intéressés par la publicité.
• Taille maximale des transactions, ainsi qu'une grande zone de négociation. Par rapport aux détaillants, ces paramètres sont plusieurs dizaines (voire centaines) fois plus élevés.
• Différentes positions concernant les normes juridiques et la fiscalité de l'État.

Parfois, les fabricants contournent les grossistes et commercialisent eux-mêmes les produits. Mais cela s’adresse principalement aux petites entreprises. Les grands fabricants préfèrent ne pas perdre de temps à chercher des clients.

Le commerce de gros et son essence

Le centre de commerce de gros interagit dans un premier temps avec les fabricants. Il se rend au bureau de vente, où il « récupère » une certaine quantité de produits (parfois la totalité de la marchandise). Ensuite, le produit est envoyé aux détaillants et nous répartissons l'envoi entre eux. Encore une fois, il arrive parfois que toutes les marchandises soient récupérées par un seul représentant ou une seule entreprise. Après cela, les produits sont fournis directement à la consommation personnelle.

La tâche la plus importante de ce type d’activité économique est de réguler l’offre et la demande. Les centres commerciaux, en fait, peuvent y faire face avec succès, puisqu'ils constituent ce qu'on appelle le maillon intermédiaire. Ils retiennent une partie des marchandises, puis la demande augmentera. De plus, pour augmenter l’offre, les produits sont fournis en abondance sur le marché.

Il convient de noter que les activités de commerce de gros sont considérablement limitées. Elle ne peut travailler qu'avec les données qui lui sont fournies. Elle ne peut pas influencer la sphère de la production ou des ventes finales. Et cela n’a certainement pas d’impact direct sur les consommateurs.

Fonctions de gros

Les entreprises de commerce de gros sont des sources de communication entre les différentes régions du pays et, dans un sens global, elles contribuent à l'interaction entre les États, voisins et lointains. C'est leur fonction principale. Mais il y en a aussi des mineurs :

• Inciter les entreprises manufacturières à créer de nouveaux produits, à moderniser les anciens modèles et à introduire largement les technologies modernes.
• Participation à la création d'une gamme de biens et de services, suivi des conditions du marché.
• Prise en charge du risque commercial. Certains produits peuvent devenir invendables. Par conséquent, il n’y aura aucune demande parmi les détaillants. Il ne sera pas possible de restituer les fonds investis.
• Organisation des opérations d'entrepôt, fourniture de toutes les conditions de stockage de certains produits.

Enfin, il convient de souligner que le commerce de gros de produits est destiné à une autre fonction. Elle livre des marchandises aux chaînes de vente au détail. Sinon, ils ne verront pas le consommateur final.

Niveaux de service au détail et aux consommateurs

Le commerce de gros et de détail est très similaire. Ces deux concepts impliquent que des activités de vente seront réalisées. Mais la vente au détail est la vente de produits à des consommateurs finaux qui les utiliseront à des fins personnelles qui sont loin d'être commerciales.

Il existe plusieurs niveaux de service dans l'activité considérée :

1. En libre service. Cela implique qu'une personne choisira indépendamment les produits et leurs noms.
2. Sélection gratuite de produits. Indique que le consommateur se verra proposer de nombreux biens ayant le même objectif, parmi lesquels il choisira ceux qu'il préfère.
3. Service limité.
4. Service complet (comme dans un restaurant).

Il existe un grand nombre d'entreprises actives dans le commerce de détail. Il s'agit notamment de divers magasins, établissements de restauration et autres.

MINISTÈRE DE L'ÉDUCATION ET DES SCIENCES DE LA FÉDÉRATION DE RUSSIE

INSTITUTION D'ENSEIGNEMENT AUTONOME DE L'ÉTAT FÉDÉRAL D'ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL SUPÉRIEUR

"UNIVERSITÉ FÉDÉRALE DU SUD"

INSTITUT TECHNOLOGIQUE DE TAGANROG

(UNIVERSITÉ FÉDÉRALE DU SUD TTI)

FACULTÉ DE GESTION DES SYSTÈMES ÉCONOMIQUES ET SOCIAUX

Département de gestion

Laboratoire 3

dans le cours «Logistique» sur le thème

“Sélection d’un fournisseur géographiquement éloigné sur la base d’une analyse complète des coûts”

Complété par les étudiants du groupe M-49

Soghomonyan Z.Sh.

Pogosyan A.S.

Vérifié par : Makarova I.V.

Taganrog 2012

But du travail.

Acquérir des compétences en matière de sélection de fournisseurs sur la base d'une analyse complète des coûts.

Calcul de la part des surcoûts et construction d'une courbe de sélection des fournisseurs et analyse approfondie des données

Achèvement des travaux.

La société M est située à Moscou et s'occupe du commerce de gros de produits alimentaires. Les principaux fournisseurs de la société M sont également situés à Moscou. Un fournisseur de la ville N propose des produits de la société M à des prix moins chers qu'à Moscou. L'achat de marchandises auprès d'un fournisseur de la ville de N entraînera les coûts supplémentaires suivants : frais de transport, détournement de fonds vers les stocks (en transit et stocks de sécurité), frais d'expédition.

Il est nécessaire de déterminer lesquels des articles de l'assortiment de la société M sont conseillés d'acheter dans la ville N et lesquels – à Moscou. Les données initiales du problème sont les suivantes.

Option 3

Le coût tarifaire du transport de la ville N à Moscou est le même pour toutes les marchandises et s'élève à 3 200 roubles. pour 1 m 3 de charges.

Le délai de livraison des marchandises est de 12 jours.

Dans le cas de livraisons depuis la ville N, l'entreprise est contrainte de constituer des stocks de sécurité pour le délai de livraison maximum prévu, soit la moitié du délai de livraison.

Les coûts de maintien des stocks en transit et des stocks de sécurité sont calculés sur la base des taux d'intérêt des emprunts bancaires - 36 % par an.

Les frais d'expédition s'élèvent à 2% de la valeur de la marchandise.

Les marchandises fournies à l'entreprise M par les fournisseurs moscovites sont emballées et soumises à un déchargement mécanisé. Un fournisseur de la ville de N fournit des marchandises emballées qui doivent être déchargées manuellement. La différence dans le coût de déchargement est en moyenne de 250 roubles/m3.

PROCÉDURE POUR RÉSOUDRE LE PROBLÈME

La faisabilité de l'achat est évaluée en fonction de la construction et de l'utilisation courbe de sélection des fournisseurs, l'axe des abscisses montre le coût d'achat de 1 m 3 de cargaison dans la ville N, et l'axe des ordonnées montre la part des coûts supplémentaires pour la livraison de 1 m 3 de cette cargaison de la ville N à Moscou dans son prix d'achat en ville N (en %).

Pour calculer la part des frais supplémentaires, vous devez remplir le tableau 2.

Calcul de la part des surcoûts dans le coût unitaire du fret

Sur la base des colonnes 1 et 8 du tableau 2, construisez une courbe de sélection des fournisseurs.

Calculez la différence en pourcentage des prix entre les fournisseurs de Moscou et de la ville N et inscrivez-la dans le tableau 1.

Déterminer la faisabilité de l'achat d'articles d'assortiment spécifiques

1. Marquez sur l'axe des abscisses un point correspondant au prix d'achat de la cargaison dans la ville N et construisez à partir de celui-ci une perpendiculaire d'une longueur égale à la différence de prix (tableau 1, article 5).

   Une conclusion sur l'opportunité d'acheter dans la ville N est tirée si l'extrémité de la perpendiculaire est au-dessus de la courbe du fournisseur, c'est-à-dire la différence de prix sera supérieure à la somme de tous les coûts supplémentaires liés au transfert des achats vers un site éloigné.

Solution :

Conclusions :

Après avoir construit une courbe de sélection des fournisseurs, on peut voir qu'il sera plus rentable d'acheter la plupart des marchandises auprès d'un fournisseur de la ville de Nt.k. la part des surcoûts s'avère inférieure à la différence de prix (en %) de ces produits et donc le coût total des marchandises fournies par le fournisseur N sera inférieur au coût des marchandises fournies par le fournisseur M.

Il est inapproprié d'acheter cinq produits auprès du fournisseur Nt.k. 3 d'entre eux, en raison du faible prix d'achat, présentaient une part élevée de coûts supplémentaires et malgré le prix inférieur à celui du fournisseur, le coût total était supérieur à celui du même fournisseur.

-> Commerce, services, transports

Commerce de gros à partir de zéro (modèle intermédiaire)

Je vais vous expliquer très brièvement comment créer une entreprise de vente en gros à partir de zéro et gagner votre premier argent sérieux.

De manière générale, un commerce de gros peut vous aider à gagner beaucoup d’argent sans même quitter votre domicile. Démarrer une entreprise de vente en gros peut vous rapporter de l’argent rapidement et gros.

Le schéma standard selon lequel fonctionne le commerce de gros est connu : du fait que vous achetez des marchandises en gros, ces marchandises vous coûtent beaucoup moins cher. Vous pouvez alors vendre ces produits en gros, mais à un prix plus élevé. Ou vous pouvez vendre ces produits au détail et à un prix beaucoup plus élevé.

Vous pourriez penser que pour démarrer une entreprise de vente en gros, vous aurez certainement besoin d’argent, au moins pour le premier lot de marchandises. Et comme nous achetons en gros, cela signifie que cela nécessitera une montagne entière, voire plusieurs wagons, d’argent. Non! La beauté d'une entreprise de vente en gros est qu'elle peut être réalisée sans aucun capital de démarrage (sans compter les dépenses mineures).

Pour être honnête, le commerce de gros est une activité relativement simple, son énorme avantage est que le succès dans ce secteur peut être complètement copié à partir d'un autre commerce de gros.

Quel est l’avantage d’un commerce de gros en général ?

1. Le commerce de gros est une affaire sérieuse. De gros volumes sont impliqués ici, ce qui signifie beaucoup d'argent. Mais le plus cool, c'est que le système de commerce de gros est simple pour les débutants.
Simplement, les débutants commencent avec des petits volumes, et lorsqu'ils se rendent compte qu'ils sont prêts pour une grande baignade (surtout psychologiquement), ils augmentent leur élan. Une agréable surprise attend les grossistes lorsqu'ils se rendent compte que pour obtenir 10 fois plus d'argent, ils doivent vendre non pas 1 sac de pommes de terre, mais 10. Mais le temps passé sur 1 sac et 10 sacs est à peu près le même. C’est ainsi que les gens passent du statut de débutant à celui d’entrepreneur avec de l’argent.

2. Lorsque vous faites du commerce de gros, vous pouvez vous concentrer entièrement sur un produit ou un créneau. C'est beaucoup plus facile que de gérer le vaste assortiment d'un point de vente, par exemple. Plus vous avez d’expertise, mieux vous réussissez.

3. Le système de commerce de gros est simple et accessible à tous, même à ceux qui n'ont aucune expérience.

4. Il est assez facile de copier un modèle commercial de vente en gros réussi. Tout cela pour la même raison : le schéma est simple et transparent.

5. Aucun investissement initial important requis.

6. Au départ, une entreprise de vente en gros ne nécessite pas beaucoup d'investissement en temps, donc jusqu'à ce que vous soyez sûr que votre entreprise vous rapportera de l'argent, vous pouvez rester dans votre emploi sans rien risquer.

Comment démarrer le commerce de gros

Démarrer une entreprise de vente en gros est beaucoup plus facile que vous ne le pensez !

Voici deux scénarios principaux :

1. Vous achetez ou vendez un produit et le vendez à un prix plus élevé, en réalisant ainsi un profit.
2. Vous trouvez un acheteur pour le produit et organisez le processus d’achat et de vente. Après cela, le fournisseur vous verse une commission pour la transaction terminée. Mais vous devez vous mettre d'accord à l'avance avec le fournisseur et conclure un contrat d'agence avec lui.

La première option est le modèle classique, utilisé par les grands acteurs du marché de gros. Comme vous le comprenez, pour commencer, vous avez besoin de ressources financières, d'espace d'entrepôt et de personnel assez importants.

La deuxième option est le modèle dit intermédiaire, largement utilisé dans les petites entreprises. C'est par là que je recommande de commencer.

Voici ses avantages :

• Aucun investissement initial n'est requis pour acheter le produit.
• Il n'est pas nécessaire d'ouvrir un entrepreneur individuel ou une SARL. Vous pouvez travailler comme travailleur physique. personne en vertu du contrat.
• Vous n'avez pas besoin d'un entrepôt ni d'employés.

Une entreprise de vente en gros peut être lancée entièrement en ligne, sans avoir de bureau, sans employés, ni même jamais rencontrer vos fournisseurs et clients. Cela signifie que vous pouvez démarrer une entreprise de vente en gros rapidement, facilement et pratiquement sans investissement.

Question : ...L'organisation est engagée dans le commerce de gros et la fourniture de services de réparation. Dans le même temps, une partie des biens achetés à la vente est utilisée pour fournir des services de réparation. La livraison des marchandises des vendeurs est effectuée par le propre moyen de transport de l’organisation. Les frais de livraison des marchandises par votre propre moyen de transport sont-ils inclus dans les frais de transport ? Comment répartir les coûts de transport entre les marchandises et les matériaux ? (Consultation d'experts, 2005)

Question : L'organisation est engagée dans le commerce de gros et la fourniture de services de réparation aux personnes morales. Dans le même temps, une partie des biens achetés à la vente est utilisée pour fournir des services de réparation. La livraison des marchandises des vendeurs est effectuée par le propre moyen de transport de l’organisation.
Le Code des impôts ne définissant pas les frais de transport, incluent-ils les frais de livraison des marchandises par votre propre moyen de transport ? Comment répartir les frais de transport entre les biens et les matériaux, sachant qu'ils sont des dépenses directes du contribuable ?
Réponse : La procédure de détermination des dépenses liées aux opérations commerciales des contribuables à l'impôt sur le revenu est prévue à l'art. 320 Code des impôts de la Fédération de Russie.
Selon cet article, les dépenses du mois en cours sont divisées en dépenses directes et indirectes. Les dépenses directes comprennent le coût des biens achetés vendus au cours d'une période de déclaration (fiscale) donnée et le montant des frais de livraison (frais de transport) des biens achetés à l'entrepôt du contribuable - l'acheteur des marchandises si ces coûts ne sont pas inclus. dans le prix d'achat de ces biens. Toutes les autres dépenses, à l'exception des dépenses hors exploitation déterminées conformément à l'art. 265 du Code des impôts de la Fédération de Russie, réalisées au cours du mois en cours, sont comptabilisées en dépenses indirectes et réduisent les revenus des ventes du mois en cours.
Étant donné que cet article ne dit pas que les frais de transport incluent les frais de livraison des marchandises uniquement par des organismes tiers, alors la livraison des marchandises par leur propre moyen de transport aux fins d'application du ch. 25 du Code des impôts de la Fédération de Russie fait référence aux frais de transport. Un avis similaire est contenu dans la lettre du ministère des Finances de la Russie du 13 janvier 2005 N 03-03-01-04.
Le mode de répartition des frais de transport directs à la réalisation des opérations commerciales est précisé à l'art. 320 Code des impôts de la Fédération de Russie. Cependant, dans cette situation, les coûts de transport concernent à la fois les biens utilisés dans les opérations commerciales et les matériaux utilisés dans la fourniture des services de réparation.
Il convient de noter que Ch. 25 du Code ne prévoit pas la procédure de répartition des frais de transport dans ce cas. À cet égard, à notre avis, l'organisation elle-même peut, dans sa politique comptable fiscale, déterminer la procédure de répartition des frais de transport entre les types d'activités exercées.
En particulier, l'organisation a le droit de déterminer le montant des frais de transport liés aux opérations commerciales sur la base de la part des marchandises destinées à une vente ultérieure dans la part totale des marchandises achetées.
Par exemple, ce mois-ci, l'organisation a acheté 1 000 unités de marchandises et les a livrées de manière indépendante à son entrepôt. Les frais de transport s'élevaient à 5 000 roubles. À la fin du mois, 20 unités de marchandises ont été consommées pour la fourniture de services de réparation. Le reste des marchandises a été vendu.
Les frais de transport liés aux matériaux seront déterminés comme suit :
20 unités / 1000 unités x 5000 frotter. = 100 frotter.
Et les frais de transport liés aux opérations commerciales s'élevaient à 4 900 roubles. (5000 roubles - 100 roubles).
Si certaines marchandises ne sont pas vendues, les frais de transport doivent être répartis conformément à l'art. 320 Code des impôts de la Fédération de Russie.
Ainsi, les dépenses directes de l'organisation pour le mois en cours incluront uniquement les frais de transport dans la partie imputable aux marchandises vendues. Les frais de transport attribuables aux matériaux utilisés dans la fourniture des services de réparation doivent être pris en compte dans le cadre des coûts des matériaux (clause 1, clause 1, article 254 du Code des impôts de la Fédération de Russie).
S.S. Lyssenko
Maison d'édition "Glavnaya Kniga"
06.04.2005