Outils de promotion des biens et services sur le marché. Méthodes modernes de promotion des produits

Et leur mise en œuvre. Toutes les autres fonctions jouent un rôle de soutien, accélérant voire ralentissant le commerce. La production et le commerce évoluent constamment en termes de rythme, de formes, de méthodes, etc. En particulier, la promotion des biens et services sur Internet a considérablement changé.

Internet et commerce

Le World Wide Web a considérablement modifié les ordres mondiaux. L'espace a considérablement diminué. De grandes quantités d’informations se déplacent instantanément n’importe où dans le monde, modifiant la situation économique, politique et personnelle. Bien entendu, Internet a eu un impact majeur sur le commerce. Les données sur les biens et services peuvent être transférées depuis votre domicile, distribuées à plusieurs personnes à la fois, transférées aux clients intéressés, neutralisées un grand nombre de barrières sous forme de frontières, de procédures financières et fiscales, de différences de lois, etc.

Le trading en ligne se développe à un rythme très actif. Ceci est démontré par les statistiques, où la part augmente d'année en année. Les nouvelles données deviennent de plus en plus impressionnantes.

Le commerce via Internet est devenu très rentable, c'est pourquoi de nombreuses personnes utilisent différentes méthodes commerciales et il existe de nombreuses façons de promouvoir des produits sur Internet. Aujourd'hui, les produits sont vendus via Internet, achetés, revendus, engagés dans le dropshipping (commerce sans entrepôt) ou simplement dans la publicité, recevant un pourcentage des ventes.

Méthodologie

Il est nécessaire de développer la marque de l’entreprise pour réussir la vente des produits. Il est également nécessaire de développer des méthodes de promotion des produits sur Internet. Pour le marketing, la promotion est une méthode d'activité visant à augmenter les performances commerciales grâce à une stimulation communicative spécifique des acheteurs, des sous-traitants, des partenaires et des employés. La promotion développe les objectifs suivants : augmenter la demande d'un produit ou d'un service parmi les clients et développer une attitude positive envers l'entreprise. La promotion des produits met en œuvre des fonctions aussi importantes que :

• forme attrayante de l'entreprise, image positive : statut, innovation, faible coût et haute qualité des produits ;
• la capacité de distribuer des données sur les produits, y compris leurs caractéristiques, aux acheteurs grossistes et aux clients ordinaires ;
• existence d'un besoin pour un produit (service) ;
• activation de tous les acteurs de la chaîne de vente des produits ;
• restructurer le processus de perception habituelle des produits ;
• diffusion d'informations sur la fiabilité de l'entreprise ;
• distribution de biens coûteux.

Un complexe de développement commercial est une généralisation des capacités et des techniques de marketing qui permettent de fournir aux consommateurs finaux des données sur les produits d’un homme d’affaires. Un tel ensemble d'actions est constitué de diverses méthodes de promotion de produits, notamment sur Internet.

Déballer

Uncrate est avant tout un site de contrôle de produits avec un support fidèle. Ici, il est beaucoup plus facile de promouvoir des biens et des services sur Internet. Les utilisateurs actifs d’Uncrate ont non seulement tendance à regarder des produits intéressants, mais ils aiment aussi les acheter. La promotion des produits sur la plateforme Uncrate peut contribuer à augmenter les ventes et offrir de nouvelles façons de publier vos informations dans des périodiques.

Mais vendre via Uncrate n’est pas si simple. Officiellement, il n'y a pas de processus de sélection, mais officieusement, une exigence reste la même : le produit doit être de haute qualité. Uncrate décide de parler d'entreprises individuelles, mais les autres doivent appeler, informer et également envoyer des échantillons de produits.

Trading dirigé

Le marketing ciblé, également connu sous le nom de bouche à oreille, existe comme un analogue des méthodes les plus anciennes de promotion d'un nouveau produit sur Internet. Un tel marketing combine tout ce qui peut obliger d'autres personnes à parler du produit à leurs amis, conduisant ainsi à la reconnaissance et au commerce. De nos jours, Internet peut être utilisé, ce qui permet à ce marketing d'avoir un impact encore plus important sur les ventes. Le World Wide Web permet non seulement de connecter un plus grand nombre d'utilisateurs, mais facilite également la tâche des personnes désireuses d'accéder au contenu d'une entreprise, tout en permettant aux propriétaires de suivre les résultats des transactions.

Blogueurs

L'étape la plus difficile du démarrage d'un commerce consiste à promouvoir un produit sur Internet en l'absence de consommateurs. Si vous n'avez pas votre propre clientèle, vous devez soit payer pour augmenter le trafic vers votre propre site, soit débaucher les clients d'autres personnes jusqu'à ce que votre propre audience soit créée. L'aide des blogueurs est un excellent moyen de transformer vos produits en produits prestigieux et commercialisables. Vous pouvez trouver des blogueurs célèbres et leur commander un article ou une critique sur un produit. S'ils ont une large audience qui s'appuie sur l'opinion du blogueur, cela contribuera à activer le site et à augmenter les ventes.

Publicité sur les sites d'actualités sociales

De nombreux hommes d'affaires n'essaient même pas de travailler avec de la publicité sur les sites d'informations sociales existants, bien que de telles méthodes puissent constituer un système très efficace pour promouvoir des produits via Internet. Même les réseaux publicitaires les plus passifs peuvent parfois être très rentables, car leur coût est moindre et ils offrent de nombreuses façons de s'exprimer.

Essayez de faire de la publicité sur le site d'actualités sociales que vous utilisez pour promouvoir vos propres produits. Vous pouvez commander une publication payante sur un site Web dont le sujet est similaire à celui de votre entreprise. Utilisez la plateforme pour discuter de vos produits et annoncer des réductions. Le plus important est que votre publication soit combinée avec d'autres documents sur le sous-forum. Autrement dit, il ne faut pas publier de publicités pour de nouveaux cosmétiques sur un forum automobile ou dans un groupe de motards sur un réseau social.

Boutique éphémère

Une boutique éphémère est une autre façon d’exploiter et de promouvoir des produits en ligne. Si votre entreprise distribue des produits en ligne, vous n'avez pas besoin de gérer un magasin de détail pour tirer parti des avantages des ventes physiques. Utilisez une autre option - vous pouvez créer un magasin temporaire. Très probablement, il existe un espace vide à proximité (dans une ville, une région, une industrie - selon vos capacités), dont les propriétaires vous permettront volontiers de travailler pendant une semaine voire deux ou trois jours.

L'exploitation d'un magasin temporaire donnera au propriétaire la possibilité de faire connaître haut et fort ses produits, d'apparaître dans les médias locaux, de profiter du commerce saisonnier, de vendre la collection précédente et d'en apprendre beaucoup plus sur ses consommateurs en discutant personnellement avec eux. Il vous suffit de souligner que le magasin est temporaire, qu'il envoie les clients vers la plateforme en ligne et distribue activement vos propres produits imprimés.

Blog

Bloguer est un excellent moyen d’activer votre boutique et de promouvoir des produits en ligne. Un blog efficace sera un bon moyen d’attirer des clients sur votre site et de construire une image associée à votre produit. Cela pourrait également susciter l’intérêt des médias et des blogueurs qui décideront d’écrire sur la nouvelle entreprise.

Fonctionnalités Instagram

Instagram compte environ 400 millions d'utilisateurs réguliers, donc avoir une publication ou une page professionnelle sur ce réseau social est un excellent moyen de promouvoir vos produits en ligne. Au moins 50 % du contenu qui apparaît chaque jour sur Instagram est du contenu professionnel. Chaque marque peut publier sur ce réseau diverses informations sur ses produits, qui extérieurement ne semblent pas être un produit.

Il existe un certain nombre de façons efficaces de travailler avec Instagram pour développer votre boutique. Vous pouvez informer vos abonnés sur les qualités de vos produits, publier des photos individuelles montrant vos produits en pratique, organiser des concours ou travailler avec les propriétaires de profils Instagram populaires, en les invitant à faire la publicité de votre produit.

Youtube

Désormais, YouTube est classé par les moteurs de recherche classiques comme Google et similaires. Cela permet aux propriétaires d’entreprise de profiter d’excellentes opportunités pour promouvoir leurs produits en ligne.

Vous pouvez développer votre propre entreprise en publiant des vidéos intéressantes et utiles sur votre propre chaîne. De nombreux consommateurs ont peut-être déjà essayé de trouver votre produit ou votre marque sur YouTube. Et en utilisant une chaîne de marque avec du contenu vidéo, vous contrôlerez tout le matériel.

Vigne

De nos jours, Vine ne ressemble plus à une plateforme aussi tendance, mais le réseau social continue d'être fréquemment utilisé. Au cours des années précédentes, il comptait environ deux cents millions d’utilisateurs. Ce réseau original permet aux propriétaires de smartphones et aux hommes d'affaires de publier et de visionner de courtes vidéos. Les marques se voient offrir de nombreuses opportunités pour promouvoir leurs propres produits et services.

Vous pouvez notamment publier des vidéos sur vos propres produits, organiser des concours ou attirer les consommateurs par d'autres moyens. Vous pouvez également contacter les utilisateurs Vine populaires et voir s'ils peuvent promouvoir vos produits pendant un certain temps. Le coût de la publicité dépend du nombre d'abonnés et de la popularité du propriétaire du compte.

Compétitions

Un concours est une méthode simple et relativement peu coûteuse pour stimuler la promotion d’un produit sur Internet. Vous offrez vos produits et services avec la certitude que le bon type de consommateur participe à cette compétition passionnante : les acheteurs potentiels.

Cependant, il faut quand même garder à l'esprit qu'un certain nombre de compétitions ne sont pas à la hauteur des espoirs placés en elles et que l'argent est gaspillé. Il existe plusieurs erreurs que vous devez éviter lorsque vous organisez des concours dans le but de développer votre entreprise. Tout d'abord, vous devez comprendre que la plateforme, le temps, les informations et les actions que les clients potentiels doivent mettre en œuvre pour participer au concours doivent être pensés en détail.

Ainsi, les produits ne se vendent presque jamais seuls. Heureusement, il existe de nombreuses façons d’augmenter vos ventes en ligne. Utilisez celui qui vous semble le plus efficace et agissez.

Les principales questions de cette section du site :

Les méthodes de promotion des ventes et des prix sont un gaspillage d’argent.
Méthodes non nouvelles comme moyen de promouvoir la marque principale.
Le système de coupons ne signifie pas une réduction directe du prix.
Les adeptes de concepts de promotion complexes oublient généralement la méthode sélective.
Foires, cadeaux, concours, expositions et prix, agents se cachant sous couvert d'acheteurs.
Évaluer l'efficacité de la promotion et la nécessité d'un processus de formation en entreprise.

Les méthodes de promotion des biens sur le marché sont conçues pour l'acheteur direct et toutes les étapes du processus de distribution des biens sont conçues pour le consommateur final. Dans cette section du site Web, le chapitre parlera du consommateur final, mais par souci de simplicité, le mot « acheteur » sera utilisé dans un sens collectif, c'est-à-dire celui qui acquiert les biens et qui les utilise, sauf dans les cas où la différence entre eux est significative. Si le marketing est un grand sport, alors les activités de promotion sont une course de sprint. Ils sont généralement limités dans le temps et extrêmement intenses. Le plus souvent, elles sont réalisées dans le but d'augmenter le volume des ventes de produits ou (beaucoup moins souvent) de renforcer la position de la marque sur le marché. L'écrasante majorité de ces événements sont organisés par des entreprises produisant des biens de consommation.

Comme la publicité, ces activités visent à accroître la notoriété de la marque par les clients et à créer une attitude positive à son égard, même dans les cas où cela n'affecte en rien les ventes. Par exemple, les coupons sont conçus pour augmenter les ventes futures. L'idée de telles promotions est que lors d'une vente par coupon, les acheteurs de marques concurrentes se tournent vers la vôtre et restent longtemps ses fidèles partisans.

Les compétences promotionnelles sont essentielles pour attirer l’attention des consommateurs, qui sont obligés de magasiner plus fréquemment et d’acheter davantage afin de profiter pleinement d’offres alléchantes. Vous souhaitez habituer les clients à votre produit ? Faites-leur de nouvelles offres plus souvent, essayez de les inciter à la tentation lorsqu'ils sont sur le point de s'approcher du comptoir. Les activités promotionnelles sont utilisées pour renforcer les habitudes des consommateurs envers les marques existantes.

Les entreprises qui lancent une promotion des prix de leurs produits sont généralement satisfaites des résultats. Mais lorsque des entreprises concurrentes se lancent dans la course aux acheteurs, à un moment donné, toutes les entreprises impliquées dans le cycle commencent à subir des pertes.

La promotion de produits en utilisant des méthodes de prix peut en effet apporter des bénéfices principalement en augmentant les ventes d'autres produits d'un fabricant donné. En baissant les prix, vous attirez l'attention du consommateur sur un produit, mais si en même temps vous affichez d'autres produits à côté de la marque promue, leur volume de ventes augmente automatiquement. Dans le même temps, malgré le fait que l'initiateur des méthodes de promotion des prix bénéficie d'un avantage, il ne l'a pas pour très longtemps, car d'autres entreprises sont obligées de le suivre, ce qui signifie une réelle augmentation de la part de marché de cette marque. ne peut être atteint. Pourquoi alors ces méthodes sont-elles nécessaires ? Le fait est peut-être que la pratique des remises sur le chiffre d’affaires de la marque inclut des personnes qui ne sont pas des consommateurs réguliers de cette catégorie de produits, et que la croissance des ventes se fait précisément aux dépens de ces acheteurs.

La tentative d’établir des « prix bas quotidiens » a suscité des réactions mitigées de la part du marché. Les concurrents, privilégiant le court terme, ont eu pendant un certain temps des avantages incontestables sur les initiateurs de l'introduction de prix stables. Les détaillants considéraient l'innovation comme une menace pour leurs bénéfices, puisque les produits impliqués dans le processus de « bas de gamme quotidien » représentaient environ 3 % de toutes les ventes d'épicerie et que les magasins tiraient la plupart de leurs bénéfices de réductions de prix pendant les périodes de promotion intense des ventes.

Dans un passé récent, établir un contrôle strict des dépenses du commerce de détail pour les activités de promotion des prix ne semblait pas réaliste - site Internet. Aujourd'hui, les détaillants exigent et reçoivent des sommes d'argent supplémentaires de la part des fournisseurs pour maintenir certains volumes de stocks dans les entrepôts, entretenir les distributeurs automatiques, préparer et maintenir des bases de données informatiques, etc. Ensuite, lorsque ces fonds sont dépensés, de nouvelles sommes sont perçues pour retirer des produits de la vente, nettoyer les bases de données, restructurer les politiques commerciales, etc. Les propriétaires de marques bénéficieront-ils d'une réduction des budgets marketing du montant prévu pour le financement du commerce de détail ?

Les mesures de promotion des prix des ventes, aussi critiques soient-elles, présentent plusieurs aspects très attractifs, qui l'emportent souvent sur tous les arguments contre.

Avez-vous remarqué que nous n'avons pas mentionné le consommateur final ? Les achats qui lui permettent d'économiser un peu d'argent sont-ils vraiment ce dont il a besoin ? Le marketing est conçu pour satisfaire les besoins des clients au même titre que les activités promotionnelles. Certains vont plus loin et considèrent le marketing comme un processus en trois parties : exposition du produit, remises et domination. La valeur de cette observation est particulièrement évidente en période de ralentissement économique. L’agitation des magasins contribue au moins à augmenter les profits ; Le secteur de la vente au détail a depuis longtemps pris conscience de l’importance des soldes d’hiver et d’été. Il est peut-être trop coûteux de réaliser des ventes quasiment ininterrompues, mais l'effervescence dans les magasins incite à une action vigoureuse. Lorsque vous vous promenez dans un marché, qu'est-ce qui vous attire le plus : un point de vente avec une longue file d'attente ou des étals déserts ?

Certains propriétaires de marques contestent l’idée selon laquelle la concentration des ressources entre les mains des détaillants entrave le développement des marques et la concurrence. Ce que les acheteurs perçoivent aujourd’hui comme un bonheur inattendu peut leur paraître beaucoup moins attrayant plus tard.

La promotion en volume est une méthode très insidieuse de promotion d'un produit, qui n'implique pas d'accorder des réductions de prix, mais d'augmenter la quantité de produit vendu dans un emballage familier à l'acheteur. Cette méthode de promotion est utilisée à la place des mesures de réduction des prix. La seule personne qui n’aime pas les méthodes de promotion volumétrique est le fabricant direct, qui doit apporter des modifications au processus de production des emballages ou réajuster les lignes de production. Mais sous la pression des spécialistes du marketing, il est contraint d'engager des coûts supplémentaires, car de telles méthodes permettent dans la plupart des cas d'augmenter les bénéfices.

Le jeu des coupons est l'un des concours marketing les plus passionnants, où en invitant l'acheteur à collectionner des étiquettes, des inserts ou des casquettes, vous l'encouragez à rester fidèle à votre marque. Le but de ce type de promotion est d’inciter l’acheteur à acheter à nouveau votre produit. Comme c'est le cas pour d'autres formes de promotion, l'avantage revient au fabricant qui a été le premier à mettre en œuvre ses idées, jusqu'à ce que « l'infection » soit récupérée par les concurrents. En règle générale, les jeux de coupons déferlent sur l’industrie par vagues. Chaque nouveau cycle commence lorsque la vague précédente s'est calmée.

Nous parlerons ensuite des clients directs du fabricant, puisque les remises sur volume sont accordées exclusivement aux grossistes ou aux détaillants : plus le volume du lot de marchandises acheté est important, plus les remises sont importantes. En apparence, les remises sur volume ont les mêmes caractéristiques monétaires que les promotions sur les prix, où la plupart des bénéfices sont conservés par le détaillant. En augmentant le volume des achats, le détaillant qui dispose de la somme d'argent nécessaire bénéficie des mêmes avantages temporaires.

Non seulement les nouvelles marques ont besoin de nouveaux acheteurs ; sans acheteurs (à la fois nouveaux et éprouvés au fil de nombreuses années de coopération), aucune marque, quel que soit son âge, ne peut survivre. Quel que soit le succès d’une marque, il y aura toujours des clients qui ne seront pas encore conquis. D’un autre côté, les acheteurs n’ont dans la plupart des cas pas besoin de nouvelles marques. Les supermarchés proposent une grande variété de produits. Le désir du fabricant de diversifier son marketing en lançant de nouvelles marques entre souvent en conflit avec le désir de l’acheteur de rester en compagnie de vieux amis.

Offrir des échantillons de produits, comme toute autre forme de promotion, devrait renforcer la position de la marque sur le marché. Les cadeaux doivent être organisés régulièrement et accompagnés d'une campagne publicitaire. Le marketing dans ce cas intègre réellement une variété de méthodes et d’outils. C'est d'ailleurs l'une des principales raisons pour lesquelles il est nécessaire d'élaborer un plan annuel.

En plus de la constance de la qualité, l'acheteur recherche quelque chose d'inhabituel dans un produit : sa spécificité, son style original, son design, sa valeur supplémentaire. C’est formidable si une entreprise parvient à profiter de chaque opportunité pour promouvoir ses produits – cela constitue un excellent soutien pour la marque ; surtout dans les cas où la spécificité du produit garantit qu'il attire l'attention des acheteurs et répond aux exigences du moment (par exemple, le Nouvel An).

Les promotions non liées aux prix doivent être amusantes et offrir l'opportunité à la marque et à ses clients de partager des valeurs communes. Depuis cinquante ans, des T-shirts, des boîtes d'allumettes, des parapluies, des blocs-notes, des cravates, des cartes à jouer, des stylos avec les logos de diverses marques - des équipes de football aux entreprises métallurgiques - se trouvent dans les rayons. Il serait politiquement incorrect d’inclure les cendriers sur cette liste, mais que se passera-t-il dans un an ou deux ?

Déterminer le succès ou l’échec d’un événement promotionnel est presque impossible, même si certains passionnés affirment le contraire. Mais afin de procéder à une évaluation finale, il est nécessaire de disposer d'informations précises sur ce qui s'est passé à la fois lors des activités de promotion et sur les actions des concurrents ; évaluer comment les clients et les concurrents se comporteraient si l'événement n'avait pas lieu. Est-ce en notre pouvoir ? Nous pensons qu'il est impossible de définir un « principe fondamental ». La seule chose que nous pouvons faire est de comparer les résultats de l'événement de promotion avec les espoirs placés en lui.

Vous devez analyser un certain cycle complet, par exemple un trimestre ou une année, que des activités promotionnelles aient été réalisées ou non pendant cette période. De plus, il faut prendre en compte l’éventuelle réaction des concurrents. Comme nous l’avons déjà mentionné, si l’on veut utiliser des méthodes scientifiques, le recours à la théorie des jeux et aux calculs mathématiques est nécessaire.

Les activités promotionnelles nécessitent une énorme ingéniosité. Les spécialistes du marketing doivent s'éloigner des questions liées à la politique de prix et se concentrer sur les activités qui augmentent la valeur ajoutée de la marque. Les activités promotionnelles peuvent être considérées comme de la publicité, mais elles sont beaucoup plus flexibles. Les spécialistes du marketing qui sont gênés de copier une campagne publicitaire n'hésitent pas à adopter les activités promotionnelles utilisées par les entreprises d'autres secteurs. Les activités promotionnelles constituent la deuxième composante en importance du mix marketing classique. Leur bonne mise en œuvre contribue au développement de la marque, même si elle entraîne une réduction des bénéfices à court terme.

- Traitez les promotions de prix comme s'il s'agissait de remises sur volume. Les événements de tarification sont les plus risqués.
- Ne jetez pas la perle d'un échantillon gratuit avec l'huître d'un événement de promotion de prix. Sinon, comment allez-vous développer votre entreprise ?
- Ne mélangez pas bons de réduction et programmes de fidélisation client, ils remplissent des fonctions complètement différentes.
- Les activités promotionnelles hors prix via les médias peuvent être transformées en une campagne publicitaire inventive. Traitez-les de cette façon.
- Formulez les objectifs de l'événement promotionnel, testez-le d'abord sur un petit segment de marché, analysez dans quelle mesure il a répondu à vos espoirs.
- Considérez les activités promotionnelles comme de la publicité 3D. Est-ce que cela promeut les valeurs de la marque ? Est-ce original à quel point ? Inventif ou simple ? Efficace ou pas ?
- Si vous devez choisir entre des promotions qui génèrent des bénéfices à court terme et des promotions qui génèrent des bénéfices à long terme, évitez les deux. Les meilleures promotions renforcent la valeur de la marque et génèrent des bénéfices à court terme.

Pour que les consommateurs en apprennent davantage sur vous et votre produit, vous devez les en informer. Pourquoi diverses méthodes de promotion des produits sont-elles utilisées ? Le programme de promotion comprend différentes façons de communiquer avec les clients :

2) promotion des ventes ;

3) vente personnelle ;

4) vente personnelle

Publicité occupe une place particulière dans la politique de communication, car elle est conçue pour résoudre la tâche la plus complexe et la plus difficile à mettre en œuvre dans les activités de marketing : générer et stimuler la demande. Une grande importance est accordée au développement et à la mise en œuvre de campagnes publicitaires. Barychev A.F. Marketing : manuel. - 2e éd., effacé. - M. : Maison d'édition. Centre "Académie", 2007. - P. 167

La publicité est d'attirer l'attention sur le produit ou le service d'un fabricant, commerçant, intermédiaire particulier et de distribuer, à leurs frais et sous leur marque, des offres, des appels, des conseils, des recommandations pour acheter ce produit ou ce service. Fedko V.P., Fedko N.G. Fondamentaux du marketing : 100 réponses aux examens. - Rostov n/d : MarT, 2008. - P. 59

Aucune publicité ne peut vendre un produit une seconde fois si celui-ci n’a pas répondu aux attentes de l’acheteur la première fois. Si une fausse publicité peut générer un certain succès, elle ne sera qu’apparente et temporaire. La publicité doit être : respectable, fiable, décente, conviviale.

En règle générale, les activités publicitaires des entreprises sont complétées par d'autres éléments de promotion, notamment promotion de ventes. Dans la littérature économique, la promotion des ventes est souvent désignée par des termes tels que « promotion des ventes » et « soutien à la vente ».

La promotion des ventes concerne les types d'activités et d'événements dont la mise en œuvre attire l'attention des consommateurs, des vendeurs, des intermédiaires sur les produits de l'entreprise et les incite à acheter. En plus de la publicité, ils comprennent des activités visant à soutenir les activités commerciales, les ventes personnelles, les réponses et la publicité, l'établissement de relations publiques, etc. Fedko V.P., Fedko N.G. Fondamentaux du marketing : 100 réponses aux examens. - Rostov n/d : MarT, 2008. - P. 348

Tableau 1. - Principaux moyens de diffusion publicitaire

Les incitations destinées aux acheteurs consistent à offrir des avantages commerciaux tangibles qui les incitent à acheter des biens de manière systématique et en grande quantité. Des incitations destinées aux intermédiaires et aux vendeurs les encouragent à vendre le produit avec un maximum d'énergie et à élargir le cercle de ses acheteurs.

Parmi les plus fréquemment utilisés méthodes et moyens de promotion des ventes inclure : Baryshev A.F. Marketing : manuel. - 2e éd., effacé. - M. : Académie, 2010. - P. 124

Négocier à crédit ;

Échantillons de produits gratuits ;

Coupons pour l'achat de produits à prix réduit ;

Remises lors de l'achat d'une certaine quantité de marchandises ;

Bonus pour les achats dépassant un certain montant (par exemple, lors de l'achat d'un nouveau type de téléviseur plasma, un centre musical est offert) ;

Utiliser des emballages à d'autres fins (par exemple, comme sous-verres, contenants domestiques, vases à fleurs, etc.) ;

Garantie de remboursement lors du retour de marchandises pour quelque raison que ce soit ;

Compenser le prix d'un produit obsolète lors de l'achat d'un nouveau ;

Organiser des loteries, émettre des coupons, des calendriers, des souvenirs.

Il y a généralement cinq étapes principales dans le processus de préparation et de conduite des activités de promotion des ventes : Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Marketing : manuel. allocation. - Mn. : Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1) fixer des objectifs pour la promotion des ventes. Les principales tâches auxquelles l'entreprise est confrontée à chaque étape spécifique sont formulées et le rôle et l'importance des facteurs stimulants dans leur solution sont déterminés ;

2) détermination des méthodes de promotion des ventes ;

3) développement d'un programme d'incitation. Si auparavant les méthodes d'influence incitative les plus acceptables pour l'entreprise étaient identifiées, il est désormais nécessaire de répondre aux questions suivantes : à quelle partie du temps et quelles incitations l'entreprise utilisera-t-elle ? Comment et qui sera informé de l’existence des différents modes d’incitation ? Combien de temps et sur quelle durée cette méthode de stimulation sera-t-elle utilisée ? Quels fonds seront utilisés pour réaliser les activités de promotion des ventes ?

4) mise en œuvre du programme d'incitation. Les écarts qui surviennent lors de sa mise en œuvre sont rapidement éliminés par les employés de l’entreprise chargés de la promotion des ventes ;

5) évaluation des résultats de la promotion des ventes. Le plus souvent, l'augmentation du volume des ventes du produit correspondant, réalisée lors de la mise en œuvre du programme de promotion des ventes, est considérée comme un indicateur de l'efficacité du programme d'incitation.

Vente personnelle est conçu pour assurer la formation d'idées favorables sur le produit et encourager les acheteurs potentiels à l'acheter. Elle s’effectue par contact direct entre le représentant du vendeur et les publics cibles.

Les représentants des vendeurs sont généralement appelés agents commerciaux, conseillers commerciaux, ingénieurs commerciaux, agents de service, agents marketing et vendeurs itinérants. Cependant, le rôle décisif dans cette liste de représentants de vendeurs appartient aux vendeurs et agents commerciaux itinérants.

Un voyageur de commerce est un représentant d'une entreprise qui propose à ses clients des produits sur la base des échantillons dont il dispose ou de leur description.

Un agent commercial est un représentant d'une entreprise, agissant en son nom et remplissant une ou plusieurs fonctions de promotion de produits.

Grâce au travail qualifié des agents commerciaux et des vendeurs itinérants, la vente personnelle peut être la forme la plus efficace de promotion de produits. Pour ce faire, il faut tout d'abord déterminer correctement la compétence de ces travailleurs et avec quel public cible il est nécessaire d'avoir des contacts personnels. Lors de l’élaboration d’un programme de vente personnel, celui-ci est considéré comme un processus continu comprenant sept étapes :

1) établir les étapes du public cible ;

2) préparation au contact avec le public cible ;

3) gagner la faveur du public cible ;

4) présentation des marchandises ;

5) surmonter d'éventuels doutes et objections ;

6) réalisation de la vente ;

7) contacts après-vente avec l'acheteur.

Lors du choix d’un public cible, la première chose qui est prise en compte est sa capacité à prendre des décisions d’achat finales et son pouvoir d’achat.

La préparation au contact comprend la collecte d'informations sur les acheteurs potentiels et, notamment, le rôle des acheteurs individuels dans la prise de décision d'achat finale, les principaux motifs d'achat, etc. Sur la base de ces informations, un appel est formulé.

Tout cela sera assuré grâce au travail correct d'un voyageur de commerce ou d'un agent commercial. Tout d'abord, ces employés doivent faire bonne impression auprès des acheteurs potentiels, ce qui est déterminé par :

1) la présence d'un voyageur de commerce ou d'un agent commercial (présence d'une carte de visite, d'une voiture de prestige, etc.) ;

2) dans quelle mesure ils se comportent de manière professionnelle, polie et attentive lors des conversations avec des acheteurs potentiels, dans quelle mesure ils peuvent intéresser et structurer correctement la conversation.

En d’autres termes, chaque manager ou agent commercial doit gagner l’affection appropriée du public cible et établir un contact personnel avec lui. Ce n'est qu'après cela que la présentation du produit peut être effectuée.

Les acheteurs potentiels peuvent avoir divers doutes quant à l'opportunité d'acheter le produit présenté. Leur présence est un facteur positif, car elle indique que le produit intéresse les acheteurs. Vous devez écouter tous les commentaires et doutes et, si possible, dissiper immédiatement ces doutes. Ceux auxquels il n’est pas possible de répondre de manière raisonnable devraient y revenir ultérieurement. Au stade final, un voyageur de commerce ou un agent commercial peut proposer aux acheteurs potentiels d'acheter le produit proposé.

PR (de l'anglais Relations publiques - relations publiques) - un ensemble de mesures visant à établir des relations bilatérales, mutuellement bénéfiques et harmonieuses entre l'organisation et le public, qui comprend un certain nombre d'activités préparatoires, telles que la publicité, la campagne et le marketing. Le Pla F.J., Parker L.M. Image de marque intégrée. M. : Olma-Presse, 2008. - P. 129

Les spécialistes des relations publiques résolvent les tâches suivantes : Baryshev A.F. Marketing : manuel. - 2e éd., effacé. - M. : Académie, 2010. - P. 79

Étudier l'opinion publique et les attentes du public ;

Établir et maintenir des contacts bilatéraux et multilatéraux entre les entreprises, le public, les organismes publics et gouvernementaux ;

Prévenir les conflits et les malentendus, éliminer les rumeurs et réfuter les informations calomnieuses ;

Créer une image et une réputation qui aident une entreprise ou une organisation à atteindre ses objectifs.

Pour atteindre les objectifs des relations publiques, des moyens et techniques nombreux et variés sont utilisés. Ils peuvent être systématisés dans plusieurs directions :

1) communication avec les médias (presse, télévision, radio), organisation de conférences de presse d'entreprise, entretiens avec des dirigeants, réalisation de reportages télévisés et radiophoniques sur l'entreprise elle-même, etc. ;

2) Relations publiques par voie imprimée (publication de rapports sur les activités de l’entreprise, publication d’un prospectus et d’un magazine de l’entreprise) ;

3) participation de représentants de l'entreprise à des congrès et conférences ;

4) les organismes publics ;

5) organisation par l'entreprise de toutes sortes d'événements événementiels ;

6) Activités de relations publiques de l'entreprise destinées aux organismes gouvernementaux (nomination de « nos » collaborateurs aux organismes gouvernementaux, invitation de hauts fonctionnaires de l'État à des célébrations) ;

7) RP sur Internet (création de votre propre page Web, envoi de communiqués de presse par e-mail) ;

8) représentation favorable de la compagnie sur scène et dans les œuvres artistiques ; participation d'un communicateur au processus de production de longs métrages et de téléfilms.

L'une des composantes des relations publiques est la propagande, qui est le plus souvent utilisée pour promouvoir des produits. Akulich I.L., Gerchikov I.Z.Marketing : Manuel. allocation. - Mn. : Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

Une entreprise se tourne vers la propagande, comme l'un des moyens d'un ensemble de communications, afin de créer et de maintenir son image, de vulgariser certains produits, idées et personnes spécifiques, ainsi que de réfuter des informations infondées sur l'entreprise ou son produit.

Ces dernières années, les cinéastes et les agents de théâtre ont eu recours à la propagande pour attirer l'attention sur les films et les productions théâtrales. Enfin, la propagande est une composante importante du travail des créateurs d’images pour attirer l’attention sur les hommes politiques, les stars du show business, etc.

l'image de marque- il s'agit d'un travail créatif conjoint d'un annonceur, d'un organisme de mise en œuvre et d'une agence de publicité, basé sur des études marketing, pour créer et mettre en œuvre à grande échelle une image de marque personnalisée dans l'esprit du consommateur. Les créateurs d'une image de marque prennent en compte les propriétés physiques du produit, les sentiments qu'il évoque chez le consommateur, et font appel non seulement à la conscience, mais aussi aux émotions, influençant le subconscient. Si un produit connaît du succès et jouit d’une grande réputation sur le marché, il y aura toujours des produits similaires qui répèteront son image populaire. Le branding est donc une activité en constante évolution qui coupe les concurrents. Fedko V.P., Fedko N.G. Fondamentaux du marketing : 100 réponses aux examens. - Rostov n/d : MarT, 2008. - P. 331

L'évaluation de la marque s'effectue à l'aide d'un certain nombre de caractéristiques :

La force de la marque est déterminée par sa capacité à dominer sa catégorie de produits ;

Adéquation à la marque - déterminée par la mesure dans laquelle l'image et le caractère de la marque correspondent aux besoins et aux attentes des clients ;

Engagement de marque - caractérise l'implication des clients dans la consommation d'une marque, déterminée par la fréquence de choix d'une marque donnée en présence d'alternatives ;

Le niveau de notoriété de la marque parmi les acheteurs est défini comme le pourcentage du public cible qui peut se souvenir d'une marque donnée.

Vous pouvez réaliser beaucoup de choses avec le branding. Il permet notamment :

Maintenir le volume de ventes prévu sur un marché spécifique et y mettre en œuvre un programme à long terme pour créer et consolider l'image du produit dans l'esprit des consommateurs ;

Assurer une rentabilité accrue grâce à l'élargissement de la gamme de produits et à la connaissance de leurs qualités uniques communes, introduites à travers une image collective ;

Utilisez trois facteurs très importants pour attirer le public publicitaire : les racines historiques, les réalités d'aujourd'hui et les prévisions pour l'avenir.

L'identité d'entreprise est l'un des outils de construction d'une marque et en même temps un élément de branding. Le style d'entreprise est un ensemble de techniques (graphiques, langage, couleur) qui assurent, d'une part, une certaine unité de tous les produits de l'entreprise, et d'autre part, contrastent l'entreprise et ses produits avec les concurrents et leurs produits. Fedko V.P., Fedko N.G. Fondamentaux du marketing : 100 réponses aux examens. - Rostov n/d : MarT, 2008. - P. 156

La tâche principale d'une identité d'entreprise est de rendre les produits de l'entreprise reconnaissables et différents des produits d'autres entreprises, d'augmenter les avantages concurrentiels, l'effet promotionnel et publicitaire et de protéger les produits contre la contrefaçon. Murakhtanova N.M., Eremina E.I. Marketing : manuel. village - M. : Académie, 2010. - P. 158.

Le système d'identité d'entreprise comprend les principaux éléments suivants :

Marque déposée - désignations figuratives, verbales, tridimensionnelles, sonores ou combinaisons de celles-ci, enregistrées de la manière prescrite, qui sont utilisées par le propriétaire de la marque pour identifier ses produits. Le droit exclusif du propriétaire d'utiliser une marque est assuré par la protection juridique de l'État ;

Logo (le dessin original ou le nom abrégé d'une entreprise, un groupe de produits fabriqué par une entreprise donnée ou un produit spécifique fabriqué par celle-ci) ;

Un bloc d'entreprise est une combinaison traditionnelle, souvent utilisée, de plusieurs éléments d'une identité d'entreprise (par exemple, l'inscription « adidas » sous un triangle disséqué d'entreprise) ;

Slogan d'entreprise (slogan) - une devise originale d'entreprise constamment utilisée (« Changeons la vie pour le mieux » - la devise de Philips) ;

Couleurs d'entreprise (Kodak a du jaune et du doré) ;

Un ensemble de polices de marque (par exemple, une police peut être perçue comme « masculine » ou « féminine », etc.) ;

Un communicateur régulier est une personne spécifique choisie par l'entreprise comme intermédiaire dans ses communications avec le destinataire. Le concept le plus courant est « le visage de l’entreprise ».

Participation à des expositions et foires Les produits de l'entreprise contribuent à leur promotion sur le marché et à la croissance des volumes de ventes. Les expositions et foires permettent aux consommateurs de voir un produit sur place et en action, d'obtenir des réponses aux questions concernant ses propriétés de consommation et ses conditions de fonctionnement, de se familiariser avec les brochures publicitaires et autres documents promotionnels, de se faire une idée de la réputation de l'entreprise, et établir des contacts directs avec ses représentants. Ainsi, ils remplissent d’importantes fonctions de publicité et de promotion des ventes.

En général, la préparation et la participation d'une entreprise aux travaux d'expositions et de foires peuvent être représentées comme un processus contenant six étapes principales. allocation. - Mn. : Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1 Prendre la décision de participer à l'exposition.

2 Formulation des objectifs de participation à l'exposition.

Les activités d'exposition doivent être clairement définies par la nécessité de répondre aux principaux objectifs marketing de l'entreprise. Ceux-ci peuvent inclure : la recherche de nouveaux marchés ; augmentation du nombre d'acheteurs; introduction d'un nouveau produit sur le marché ; formation d'une image favorable de l'entreprise sur un marché spécifique ; vente directe de produits, etc.

3 Sélection d'une exposition spécifique à laquelle l'entreprise participera.

Le choix correct d'une exposition spécifique à laquelle une entreprise doit participer détermine une part significative du succès dans la réalisation de ces objectifs. Faire ce choix est assez difficile, ne serait-ce que parce que plusieurs milliers de grandes expositions internationales ont lieu chaque année. Une solution efficace à ce problème est facilitée par une analyse du point de vue des intérêts et des capacités de l'entreprise (heure et lieu, autorité de l'exposition, composition quantitative et qualitative des participants, etc.).

4 Préparation à la participation à l'exposition.

Après le choix en faveur d'une exposition particulière, l'entreprise informe le comité d'organisation de l'exposition de sa participation. Parallèlement, les problèmes d'organisation suivants sont en cours de résolution :

Déterminer le concept et la portée de la participation de l’entreprise à l’exposition ;

Sélection et formation du personnel pour travailler sur l'exposition ;

Élaboration de plans de travaux commerciaux, de publicité et d'événements protocolaires ;

Déterminer la taille de l'espace d'exposition requis, le volume des diverses ressources matérielles et financières ;

Établir des contacts commerciaux avec l'administration de l'exposition, conclure un contrat de services d'exposition ;

Questions d'assurance des expositions et des employés ;

Sélection finale des échantillons de produits à démontrer ;

Aménagement des stands d'entreprise en tenant compte de l'espace alloué, des possibilités de fourniture d'électricité, etc. ;

Les invitations sont imprimées et envoyées aux visiteurs potentiels de l'exposition qui intéressent l'entreprise.

5 Participation à l'exposition.

Au cours du salon, l'exposant réalise toutes les opportunités qui s'offrent à lui pour atteindre les objectifs préalablement formulés par lui. Pour ce faire, il utilise tout d'abord son stand existant, et réalise également les actions et activités nécessaires qui dépassent le stand et sont nécessaires pour assurer une participation efficace à ce salon. Un rôle particulier pour assurer le succès des activités d'exposition de l'entreprise appartient au personnel du stand - les employés de l'entreprise travaillant sur le stand de l'entreprise.

6 Résumant les résultats de la participation à l'exposition.

Après la clôture de l'exposition, l'entreprise doit résumer les résultats de sa participation à l'exposition. Il s'agit tout d'abord de l'analyse de la réalisation des objectifs de participation, de l'étude d'indicateurs objectifs (le nombre de visiteurs ayant visité l'exposition de l'entreprise ; le volume des contrats conclus, la mise en place de nouveaux canaux de distribution, etc.) et la analyse de l'efficacité des dépenses des fonds pour la participation de l'entreprise à l'exposition.

L'introduction d'un nouveau produit sur le marché n'est jamais complète sans publicité, et aujourd'hui, la « plateforme » la plus populaire pour promouvoir de nouveaux produits est bien entendu Internet. Découvrez les principaux moyens gratuits et les plus efficaces de promouvoir des produits sur Internet dans notre matériel.

Promouvoir un nouveau produit sur Internet : opportunités

La plupart des entreprises et des fabricants modernes ont pris des mesures pour soutenir leur position en lançant de nouveaux produits, en élargissant la gamme et en l'améliorant. Cela est dû au fait que dans les conditions économiques actuelles, le marché est en constante évolution, la concurrence et les besoins des personnes augmentent, et seules les entreprises actives prêtes à se moderniser et à commencer à introduire un nouveau produit sur le marché restent sur la vague du succès. .

Pourquoi Internet, en tant que plate-forme de promotion de produits, est-il si pratique et efficace ? Premièrement, parce qu’aujourd’hui, les gens recherchent et achètent presque tout sur Internet, des billets d’avion aux cours de formation, en passant par les combinaisons pour bébés et les médicaments. Le choix « tombe » sur les magasins en ligne, car tout produit acheté en ligne coûtera moins cher, puisqu'il n'y a pas de « majoration » maximale comme c'est le cas dans les magasins de détail. Le principal avantage de la promotion d'un produit sur Internet est qu'un entrepreneur a la possibilité de choisir l'option la plus optimale pour son entreprise, et parfois d'effectuer tout le travail de promotion en utilisant diverses méthodes et « de manière complexe ».

La promotion des biens sur Internet s'effectue selon l'algorithme suivant :

• formation d'une stratégie marketing;
• informer les clients de l'apparition d'un nouveau produit sur le marché en utilisant la publicité en ligne dans le cadre d'une stratégie de promotion marketing ;
• transitions des blocs publicitaires vers la ressource d'information de l'entreprise (site Web, page de destination), qui contient des informations complètes sur le nouveau produit et les possibilités de l'acheter.

Autrement dit, toute publicité sur Internet a un objectif principal : attirer et intéresser le maximum d'acheteurs. Il est important de prendre en compte les caractéristiques du public cible pour lequel ce produit est conçu. Par exemple, si un nouveau produit est introduit sur le marché - des écouteurs LED sans fil, la stratégie publicitaire visant à promouvoir le nouveau produit sur le marché via Internet sera appropriée, c'est-à-dire en tenant compte de l'âge du groupe cible ( adolescents, jeunes, étudiants), ses besoins, ses capacités financières, ses « outils » techniques qui permettront de retenir l'intérêt du public cible. Si un nouveau produit est introduit sur le marché, « destiné » à des personnes d'un âge plus mûr, par exemple des oreillers orthopédiques, des matelas générationnels, alors la « diffusion » de la publicité sur Internet devra être effectuée à l'aide d'autres outils, d'autres « mouvements ».

En règle générale, lors de la promotion initiale d'un nouveau produit sur le marché via Internet, plusieurs « outils » et opportunités sont utilisés simultanément, ainsi que diverses méthodes pour « stimuler » l'intérêt des consommateurs. Cela donne l'effet le plus rapide et le plus visible. Examinons 7 façons de promouvoir un nouveau produit sur Internet.

Première méthode : votre propre site Web

Dans les documents du magazine en ligne « Business.ru », nous avons déjà beaucoup parlé de la façon dont un entrepreneur peut créer (y compris gratuitement) son propre site Web ou sa propre page de destination, comment le « promouvoir » en peu de temps : Comment promouvoir soi-même un site Web; Comment créer une page de destination pour augmenter les ventes

Chaque entreprise moderne possède aujourd'hui son propre site Web, qui fournit à tous les internautes des informations complètes sur les activités de l'entreprise, le coût des services et des biens. Le site Internet de l'entreprise peut être présenté sous la forme d'une boutique en ligne, où l'utilisateur peut commander le produit souhaité avec livraison, ou il peut s'agir simplement d'une page d'information - une page de destination - avec la possibilité de commander un rappel à l'utilisateur.

Aujourd'hui, vous pouvez créer vous-même un site Web - il existe suffisamment de programmes et de services sur Internet pour développer vos propres pages à l'aide de modèles standard, mais ce ne sera que le site le plus simple. Pour que le site Web soit réalisé avec la meilleure qualité possible, les entrepreneurs doivent utiliser les services de concepteurs de sites Web et leur commander un site Web sur un nouveau produit.

Selon l'objectif poursuivi par l'entrepreneur, le format et la structure du site différeront. Les spécialistes du marketing estiment que dans les premières étapes, pour promouvoir un nouveau produit sur Internet, une page de destination suffira, qui décrira les avantages du produit, les avis des clients, des informations sur les remises, les promotions et les avantages. Si toute une gamme de produits uniques est introduite sur le marché, un site Internet d’informations complet est indispensable.

Ainsi, tous les utilisateurs intéressés par le nouveau produit de l’entreprise afflueront vers votre site Web pour obtenir des informations détaillées. C'est pourquoi cette ressource doit être immédiatement aussi informative, fonctionnelle et dotée d'une interface utilisateur pratique. Mais aujourd'hui, il ne suffit pas de créer un site Web sur Internet, sa « promotion » compétente est nécessaire, et la première tâche ici est la promotion du référencement, c'est-à-dire l'optimisation des moteurs de recherche.

Deuxième méthode : optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche ou, comme on l'appelle aussi, « optimisation SEO » est un ensemble de mesures prises pour « élever » un site Web dans les résultats des moteurs de recherche populaires (Yandex, Google, Rambler, etc.) en fonction des demandes pertinentes des utilisateurs. . L’objectif de l’optimisation des moteurs de recherche est d’augmenter le trafic sur le site Web et, par conséquent, le nombre de clients potentiels. Comme nous le savons, plus un site figure en haut des résultats de recherche, plus il est probable que les utilisateurs intéressés suivront le lien et visiteront le site Web. De nombreux entrepreneurs pensent qu’il est aujourd’hui impossible de « surpasser » les grands sites bien promus grâce à l’optimisation du référencement, mais ce n’est pas le cas. Il est nécessaire de sélectionner correctement les principaux mots-clés qui correspondront aux demandes des utilisateurs les plus fréquentes sur ce sujet, et d'essayer de rédiger les textes de manière à ce que toutes les « clés » appropriées soient utilisées au maximum.

Note
Chers lecteurs! Pour les représentants des petites et moyennes entreprises dans le domaine du commerce et des services, nous avons développé un programme spécial "Business.Ru", qui vous permet de maintenir une comptabilité d'entrepôt complète, une comptabilité commerciale, une comptabilité financière, et dispose également d'un dans le système CRM. Il existe des forfaits gratuits et payants.

En plus d'« organiser » les bonnes clés et de remplir le site avec le « bon » contenu, d'autres optimisations du site sont également nécessaires. Nous parlons d'améliorer les soi-disant « facteurs comportementaux », lorsqu'après un nombre suffisant de transitions vers le site, les utilisateurs restent longtemps sur la page, alors les moteurs de recherche considèrent qu'un tel site est de haute qualité et dans le temps « élèvez-le » en haut des résultats de recherche. De plus, les moteurs de recherche prennent en compte la densité des mots-clés (c'est-à-dire que les moteurs de recherche excluent le spam, trop de « nausées » des textes du site, leur sursaturation en mots-clés) ; index de citation du site (si d'autres sites populaires renvoient à votre ressource, cela donnera également à la ressource des « points » supplémentaires).

En plus de l'optimisation interne des moteurs de recherche, c'est-à-dire du travail sur le contenu, il existe également des méthodes d'optimisation externe, par exemple l'inscription dans des annuaires, l'échange de liens, la publicité sur les blogs, les réseaux sociaux, la publication d'articles, etc. En utilisant tous ces outils de promotion d'un nouveau produit en combinaison, un entrepreneur pourra obtenir le résultat souhaité en peu de temps. Aujourd'hui, l'optimisation des sites Web pour les moteurs de recherche est effectuée par des spécialistes du référencement, mais les propriétaires de sites Web peuvent également promouvoir leurs sites Web et leurs nouveaux produits par leur intermédiaire de manière indépendante et gratuite - les possibilités ici sont illimitées.

Troisième méthode : bannières publicitaires

L'un des types de publicité les plus courants, les plus populaires et les plus efficaces sur Internet aujourd'hui est la publicité contextuelle et les bannières. En plaçant des publicités pour votre nouveau produit sur des bannières, c'est-à-dire des images graphiques avec un lien hypertexte vers le site Web de l'entreprise, qui, à leur tour, seront placées sur des sites populaires qui sont des plateformes publicitaires. Le champ d'influence de ce type de publicité pour la promotion de nouveaux produits est beaucoup plus large que celui des autres types de publicité sur Internet : elles attirent l'attention, suscitent l'intérêt pour un nouveau produit et incitent les internautes à agir (aller sur un site Internet, placer une commande, acheter un nouveau produit).

Aujourd'hui, il existe un grand nombre d'opportunités pour promouvoir un nouveau produit sur le marché à l'aide de bannières publicitaires sur Internet, pour la plupart payantes, mais il existe également des gratuites. Il s'agit par exemple des services de ce que l'on appelle les « réseaux de bannières ». Il s'agit d'une certaine « communauté » de sites participants qui travaillent dans le même système et se fournissent mutuellement des sites sur leurs sites pour placer des bannières publicitaires. En affichant un certain nombre de bannières publicitaires sur votre site Internet, son propriétaire a la possibilité de placer sa publicité sur les sites Internet participant au projet. Cet outil est une excellente opportunité pour promouvoir un nouveau produit sur Internet.

Quatrième méthode : publicité contextuelle

Un autre type de publicité en ligne pour promouvoir de nouveaux produits est publicité contextuelle. Le principe de son fonctionnement est simple et donc efficace : une publicité pour votre site internet ou un nouveau produit est diffusée sur des sites au contenu approprié lorsque le centre d’intérêt de l’utilisateur coïncide avec le thème du produit ou du service annoncé. Par exemple, si une entreprise fait la promotion d'une pâte blanchissante unique sur le marché, la publicité contextuelle correspondante apparaîtra chaque fois que les internautes de tout le pays ou d'une région spécifique rechercheront tout ce qui concerne les dents dans un moteur de recherche.

Par exemple, des requêtes de recherche telles que « prothèses dentaires », « soins dentaires », « blanchiment des dents », « vente en gros de dentifrice », etc. Autrement dit, la publicité sera diffusée spécifiquement auprès du public cible qui recherche actuellement des informations intéressantes sur le traitement et le blanchiment des dents. Les systèmes de publicité contextuelle sont aujourd'hui utilisés pour rentabiliser les plus grands moteurs de recherche, c'est-à-dire que cette méthode de promotion d'un nouveau produit sur Internet est payante, mais les prix de ce type de publicité varient en fonction du nombre d'impressions, ce qui signifie financier les investissements peuvent être minimisés.

Cinquième méthode : le marketing viral

Comme mentionné ci-dessus, la diffusion d'informations sur Internet est de nature « virale », et des millions et des milliers d'utilisateurs peuvent en apprendre davantage sur un événement, un produit ou une personne intéressant en quelques heures. Cet « effet » de réseau mondial devrait être utilisé lors de la promotion de nouveaux produits sur Internet. Nous envoyons tous quotidiennement des images, des vidéos et des histoires amusantes à nos amis et connaissances sur les réseaux sociaux, et un message publicitaire inhabituel, brillant et faisant rire se propage aussi rapidement que d'autres informations non publicitaires.

Enregistrez des pages publicitaires dans le nombre maximum de réseaux sociaux, décrivez les produits proposés, les nouveautés, joignez des photos, des descriptions détaillées, des prix, faites la promotion de chacune des pages et groupes créés - ajoutez des utilisateurs aux pages publiques, communiquez avec les personnes intéressées, promouvez, faites de la publicité. . En plus de la promotion gratuite sur les réseaux sociaux, il existe aujourd'hui un grand nombre d'options de promotion payante. En dépensant un minimum d’argent, l’annonceur obtient un effet important.

Aujourd'hui, la promotion du SMM s'effectue également à l'aide de forums et de blogs, où des centaines de personnes partagent des intérêts communs, discutant de biens, de services et de nouveaux produits. En maintenant la communication sur ces blogs et forums, en participant aux discussions et en faisant la promotion « discrètement » de votre nouveau produit, vous « incitez » les lecteurs de blogs ou les participants du forum à s'intéresser à votre nouveau produit. Bien entendu, les forums et les blogs constituent aujourd’hui une excellente plateforme publicitaire.

Septième méthode : e- mail bulletin

Un autre moyen efficace de promouvoir des produits sur Internet prend aujourd'hui de l'ampleur : Courriel, c'est-à-dire l'envoi de messages publicitaires sur la messagerie électronique des internautes. En règle générale, les messages électroniques contiennent des informations sur les promotions et concours en cours, les annonces d'événements, les réductions et les bonus. N'oubliez pas que vous ne pouvez envoyer des messages publicitaires par e-mail qu'aux utilisateurs qui ont donné leur consentement à ce type d'informations.

Ainsi, comme le montre l'expérience d'entrepreneurs à succès du monde entier, Internet est aujourd'hui un réservoir d'opportunités pour promouvoir de nouveaux produits ou services, une source inépuisable de diverses façons d'établir une interaction avec des clients potentiels et une coopération mutuellement bénéfique. En utilisant de manière compétente et complète diverses méthodes de promotion de biens ou de services sur Internet, chaque entrepreneur prend un risque. Cela risque de rendre ses produits très populaires et véritablement demandés.