Organizácia veľkoobchodu. Účtovníctvo veľkoobchodu: účtovanie

Veľkoobchod je kúpa a predaj tovaru. Pracovníci pri tejto činnosti zabezpečujú komunikáciu medzi výrobcami a spotrebiteľmi. Klientom veľkoobchodného podniku sa niekedy stáva celá organizácia. Je v podstate kupujúcim aj spotrebiteľom. Najčastejšie však existuje jeden alebo viac medzičlánkov. Kým sa produkt dostane od veľkoobchodníka k spotrebiteľovi, zvyčajne prechádza cez 2-3 sprostredkovateľov (maloobchodníkov).

Veľkoobchodný marketing zahŕňa akýkoľvek druh činnosti súvisiacej s predajom služieb a produktov ľuďom, ktorí ich budú ďalej predávať alebo používať na osobné alebo obchodné účely.

Čo je veľkoobchod?

Veľkoobchod je jedným z druhov hospodárskej činnosti, ktorý pomáha nadväzovať vzťahy medzi dodávateľmi a odberateľmi. Počas ich interakcie má každý svoj vlastný prospech. Kupujúci dostávajú cenovo dostupný tovar, predajcovia zisk.

V súčasnosti sa veľkoobchod veľmi rýchlo rozvíja, dodávatelia a rozsah ich aktivít sa každým dňom rozširuje. Je to kvôli neustálemu zisku, dobrému príjmu. Okrem toho je vznik nových dodávateľov výhodný aj pre kupujúcich, keďže sortiment a konkurencia medzi nimi rastie. To vždy vedie k nižším výrobným nákladom a v dôsledku toho k nižším cenám v konečných maloobchodných predajniach.

Veľkoobchodný predaj nemá žiadne pevné množstvo dodávaného tovaru. Medzi dodávateľom a kupujúcim je uzatvorená zmluva, ktorá špecifikuje množstvo a počet produktov. Jediná vec, ktorú môžeme s istotou povedať, je, že obchod sa uskutočňuje v dávkach. Typicky je dodávka zameraná na následný predaj konečnému kupujúcemu.

Veľkoobchody a ich rozdiely od maloobchodníkov

Veľkoobchod je spoločnosť alebo fyzická osoba, ktorá vykonáva súvisiace činnosti. Svoje služby poskytuje nielen maloobchodným organizáciám, ale aj výrobcom a ich obchodným zastúpeniam.

Veľkoobchodné centrum a ľudia zapojení do tejto činnosti sa líšia od maloobchodných centier v niekoľkých charakteristikách:

• Minimalizácia reklamy. Veľkoobchodník sa zaoberá profesionálnymi klientmi, ktorí nezávisle zhromažďujú informácie o produkte. O reklamu majú záujem len koncoví spotrebitelia.
• Maximálna veľkosť transakcie, ako aj veľká obchodná oblasť. V porovnaní s obchodníkmi sú tieto parametre niekoľko desiatok (alebo aj stoviek) krát vyššie.
• Rozdielne postoje k právnym normám a zdaňovaniu štátom.

Niekedy výrobcovia obchádzajú veľkoobchodníkov a uvádzajú tovar na trh sami. Toto je však zamerané hlavne na malé podniky. Veľkí výrobcovia radšej nestrácajú čas hľadaním zákazníkov.

Veľkoobchod a jeho podstata

Veľkoobchodné centrum spočiatku komunikuje s výrobcami. Ide do predajne, kde si „vyzdvihne“ určité množstvo produktov (niekedy aj všetok tovar). Potom ide k maloobchodníkom a my medzi nich zásielku rozdelíme. Opäť niekedy všetok tovar vyzdvihne jeden zástupca alebo firma. Potom sú produkty dodávané priamo do osobnej spotreby.

Najdôležitejšou úlohou tohto druhu ekonomickej činnosti je regulovať ponuku a dopyt. Obchodné centrá sa s tým dokážu úspešne vyrovnať, pretože sú takzvaným medzičlánkom. Časť tovaru zadržiavajú, potom sa dopyt po nich zvýši. Na zvýšenie ponuky sa tiež výrobky dodávajú na trh v hojnom množstve.

Treba poznamenať, že veľkoobchodné činnosti sú výrazne obmedzené. Môže pracovať len s údajmi, ktoré sú jej dané. Nemôže ovplyvniť sféru výroby ani konečného predaja. A rozhodne to nemá žiadny priamy vplyv na spotrebiteľov.

Veľkoobchodné funkcie

Veľkoobchodné podniky sú zdrojom komunikácie medzi jednotlivými regiónmi krajiny a aj v globálnom zmysle prispievajú k interakcii medzi susednými i vzdialenými štátmi. Toto je ich hlavná funkcia. Existujú však aj menšie:

• Stimulovanie výrobných podnikov, aby vytvárali nové produkty, modernizovali staré modely a široko zavádzali moderné technológie.
• Účasť na tvorbe sortimentu tovarov a služieb, sledovanie trhových podmienok.
• Prevzatie obchodného rizika. Niektoré produkty sa môžu stať nepredajnými. Medzi maloobchodníkmi teda po nich nebude dopyt. Vložené prostriedky nebude možné vrátiť.
• Organizácia skladovej prevádzky, zabezpečenie všetkých podmienok pre skladovanie určitých produktov.

Na záver treba poukázať na to, že veľkoobchod s výrobkami je určený na inú funkciu. Tá dodáva tovar do obchodných reťazcov. V opačnom prípade neuvidia konečného spotrebiteľa.

Úroveň maloobchodných a spotrebiteľských služieb

Veľkoobchod a maloobchod sú veľmi podobné. Oba tieto pojmy znamenajú, že sa budú vykonávať predajné činnosti. Maloobchodný predaj je však predajom produktov konečným spotrebiteľom, ktorí ich využijú na osobné účely, ktoré nie sú ani zďaleka komerčné.

V posudzovanej činnosti existuje niekoľko úrovní služby:

1. Samoobslužná. Znamená to, že osoba si nezávisle vyberie produkty a ich názvy.
2. Voľný výber produktov. Označuje, že spotrebiteľovi bude ponúknutých veľa tovarov rovnakého účelu, spomedzi ktorých si vyberie ten, ktorý sa mu najviac páči.
3. Obmedzená služba.
4. Kompletný servis (ako v reštaurácii).

V maloobchode existuje veľké množstvo podnikov. Patria sem rôzne obchody, stravovacie zariadenia a iné.

MINISTERSTVO ŠKOLSTVA A VEDY RUSKEJ FEDERÁCIE

FEDERÁLNA ŠTÁTNA SAMOSTATNÁ VZDELÁVACIA INŠTITÚCIA VYSOKÉHO ODBORNÉHO VZDELÁVANIA

"JUŽNÁ FEDERÁLNA UNIVERZITA"

TECHNOLOGICKÝ INŠTITÚT V TAGANROGU

(JUŽNÁ FEDERÁLNA UNIVERZITA TTI)

FAKULTA MANAŽMENTU V EKONOMICKÝCH A SOCIÁLNYCH SYSTÉMOCH

Katedra manažmentu

Laboratórium 3

v kurze „Logistika“ na danú tému

“Výber geograficky vzdialeného dodávateľa na základe kompletnej analýzy nákladov“

Absolvovali žiaci skupiny M-49

Soghomonyan Z.Sh.

Pogosyan A.S.

Kontroloval: Makarova I.V.

Taganrog 2012

Cieľ práce.

Získanie zručností pri výbere dodávateľov na základe komplexnej analýzy nákladov.

Výpočet podielu dodatočných nákladov a zostavenie krivky výberu dodávateľa a ďalšia analýza údajov

Dokončenie práce.

Spoločnosť M sídli v Moskve a zaoberá sa veľkoobchodom s potravinami. Hlavní dodávatelia spoločnosti M sa nachádzajú aj v Moskve. Dodávateľ z mesta N ponúka tovar spoločnosti M za ceny lacnejšie ako v Moskve. Nákupom tovaru od dodávateľa v meste N vzniknú tieto dodatočné náklady: náklady na dopravu, presmerovanie finančných prostriedkov do zásob (v tranzitných a bezpečnostných zásobách), náklady na expedíciu.

Je potrebné určiť, ktoré zo sortimentu spoločnosti M je vhodné kúpiť v meste N a ktoré v Moskve. Počiatočné údaje o probléme sú nasledovné.

Možnosť 3

Tarifné náklady na dopravu z mesta N do Moskvy sú rovnaké pre všetok tovar a sú 3200 rubľov. pre 1 m 3 záťaže.

Dodacia lehota tovaru je 12 dní.

V prípade dodávok z mesta N je spoločnosť nútená vytvárať bezpečnostné zásoby na maximálnu predpokladanú dobu oneskorenia dodávky, ktorá je polovičná oproti dodacej lehote.

Náklady na udržiavanie zásob v tranzite a bezpečnostné zásoby sú vypočítané na základe úrokových sadzieb bankových úverov – 36 % ročne.

Prepravné náklady sú 2% z hodnoty nákladu.

Náklad dodávaný firme M moskovskými dodávateľmi je zabalený a podrobený mechanizovanej vykládke. Dodávateľ z mesta N dodáva balený náklad, ktorý sa musí vyložiť ručne. Rozdiel v nákladoch na vykládku je v priemere 250 rubľov / m3.

POSTUP PRI RIEŠENÍ PROBLÉMU

Uskutočniteľnosť kúpy sa posudzuje na základe konštrukcie a použitia krivka výberu dodávateľa, os x ukazuje obstarávaciu cenu 1 m 3 nákladu v meste N a zvislá os podiel dodatočných nákladov na dodanie 1 m 3 tohto nákladu z mesta N do Moskvy na jeho obstarávacej cene v meste. N (v %).

Ak chcete vypočítať podiel dodatočných nákladov, musíte vyplniť tabuľku 2.

Výpočet podielu dodatočných nákladov na jednotkových nákladoch na náklad

Na základe stĺpcov 1 a 8 tabuľky 2 zostavte krivku výberu dodávateľa.

Vypočítajte percentuálny rozdiel v cenách medzi dodávateľmi z Moskvy a mesta N a zadajte ho do tabuľky 1.

Určte uskutočniteľnosť nákupu konkrétnych položiek sortimentu

1. Vyznačte na osi x bod zodpovedajúci nákupnej cene nákladu v meste N a zostrojte z neho kolmicu s dĺžkou rovnajúcou sa rozdielu cien (tabuľka 1, článok 5).

   Záver o vhodnosti nákupu v meste N sa robí vtedy, ak je koniec kolmice nad krivkou dodávateľa, t.j. rozdiel v cene bude vyšší ako súčet všetkých dodatočných nákladov vzniknutých v súvislosti s presunom obstarávania na vzdialené miesto.

Riešenie :

Závery:

Po zostavení krivky výberu dodávateľov je možné vidieť, že bude výhodnejšie nakupovať väčšinu tovaru od dodávateľa v meste Nt.k. podiel dodatočných nákladov sa ukáže byť nižší ako rozdiel v cenách (v %) pri týchto produktoch, a preto celkové náklady na tovar dodaný dodávateľom N budú nižšie ako náklady na tovar dodaný dodávateľom M.

Je nevhodné nakupovať päť tovarov od dodávateľa Nt.k. 3 z nich mali z dôvodu nízkej obstarávacej ceny vysoký podiel dodatočných nákladov a napriek nižšej cene ako u dodávateľa boli celkové náklady vyššie ako u toho istého dodávateľa.

-> Obchod, služby, doprava

Veľkoobchod od nuly (sprostredkovateľský model)

Veľmi stručne vám poviem, ako môžete vytvoriť veľkoobchod od nuly a zarobiť si prvé vážne peniaze.

Všeobecne povedané, veľkoobchod vám môže pomôcť zarobiť dobré peniaze bez toho, aby ste opustili svoj vlastný domov. Začatie veľkoobchodného podnikania vám môže zarobiť peniaze rýchlo a veľké.

Štandardná schéma, podľa ktorej veľkoobchod funguje, je známa: vďaka tomu, že nakupujete tovar vo veľkom, vás tento tovar stojí oveľa menej. Potom môžete tento tovar predávať vo veľkom, ale za vyššiu cenu. Alebo môžete tieto produkty predávať v maloobchode a za oveľa vyššiu cenu.

Možno si myslíte, že na rozbehnutie veľkoobchodu budete určite potrebovať peniaze, aspoň na prvú várku tovaru. A keďže nakupujeme vo veľkom, znamená to, že to bude vyžadovať celú horu alebo možno niekoľko fúr peňazí. Nie! Krása veľkoobchodu je v tom, že sa dá robiť úplne bez počiatočného kapitálu (nepočítajúc drobné výdavky).

Úprimne povedané, veľkoobchod je pomerne jednoduchý biznis, jeho obrovskou výhodou je, že úspech v tomto biznise sa dá úplne skopírovať z iného veľkoobchodu.

Aká je výhoda veľkoobchodu vo všeobecnosti?

1. Veľkoobchod je seriózny obchod. Ide tu o veľké objemy, čo znamená veľké peniaze. Ale najlepšie je, že schéma veľkoobchodného podnikania je pre začiatočníkov jednoduchá.
Jednoducho, začiatočníci začínajú s malými objemami a keď si uvedomia, že sú pripravení na veľké plávanie (predovšetkým psychologicky), zvýšia svoju dynamiku. Príjemné prekvapenie čaká veľkoobchodníkov, keď si uvedomia, že na získanie 10-krát viac peňazí potrebujú predať nie 1 vrece zemiakov, ale 10. Čas strávený na 1 vreci a 10 vreciach je však približne rovnaký. Takto sa ľudia menia zo začiatočníkov na podnikateľov s peniazmi.

2. Pri veľkoobchodnej činnosti sa môžete plne sústrediť na jeden produkt alebo jednu medzeru. Je to oveľa jednoduchšie, ako sa napríklad zaoberať obrovským sortimentom maloobchodnej predajne. Čím viac odborných znalostí máte, tým lepšie to robíte.

3. Schéma veľkoobchodného podnikania je jednoduchá a dostupná pre každého, dokonca aj pre tých, ktorí nemajú žiadne skúsenosti.

4. Je celkom jednoduché kopírovať úspešný veľkoobchodný obchodný model. Všetko z rovnakého dôvodu - schéma je jednoduchá a transparentná.

5. Nevyžaduje sa žiadna veľká počiatočná investícia.

6. Spočiatku veľkoobchod nevyžaduje veľké časové investície, takže kým si nie ste istí, že vám vaše podnikanie prinesie peniaze, môžete zostať vo svojej prenajatej práci bez toho, aby ste čokoľvek riskovali.

Ako začať veľkoobchodné obchodovanie

Začať s veľkoobchodom je oveľa jednoduchšie, ako si myslíte!

Tu sú dva hlavné scenáre:

1. Kúpite alebo predáte produkt a predávate ho za vyššiu cenu, čím získate zisk.
2. Nájdete kupca pre produkt a organizujete proces nákupu a predaja. Potom vám dodávateľ vyplatí províziu za uskutočnenú transakciu. Treba sa na tom ale vopred dohodnúť s dodávateľom a uzavrieť s ním zmluvu o obchodnom zastúpení.

Prvou možnosťou je klasický model, ktorý využívajú veľkí hráči na veľkoobchodnom trhu. Ako viete, na začiatok potrebujete dosť vážne finančné zdroje, skladové priestory a personál.

Druhou možnosťou je takzvaný sprostredkovateľský model, široko používaný v malých podnikoch. Tu odporúčam začať.

Tu sú jeho výhody:

• Na nákup produktu nie sú potrebné žiadne počiatočné investície.
• Nie je potrebné otvárať samostatného podnikateľa alebo LLC. Môžete pracovať ako fyzický pracovník. osoba podľa zmluvy.
• Nepotrebujete sklad ani zamestnancov.

Veľkoobchod môže byť spustený úplne online bez toho, aby ste mali kanceláriu, zamestnancov alebo sa dokonca stretli s vašimi dodávateľmi a zákazníkmi. To znamená, že môžete začať s veľkoobchodom rýchlo, jednoducho a prakticky bez investícií.

Otázka: ...Organizácia sa zaoberá veľkoobchodom a poskytovaním opravárenských služieb. Zároveň časť tovaru zakúpeného na predaj slúži na poskytovanie opravárenských služieb. Dodanie tovaru od predajcov sa uskutočňuje vlastnou dopravou organizácie. Sú náklady na doručenie tovaru vlastnou dopravou zahrnuté v nákladoch na dopravu? Ako rozdeliť prepravné náklady medzi tovar a materiál? (Odborná konzultácia, 2005)

Otázka: Organizácia sa zaoberá veľkoobchodom a poskytovaním opravárenských služieb právnickým osobám. Zároveň časť tovaru zakúpeného na predaj slúži na poskytovanie opravárenských služieb. Dodanie tovaru od predajcov sa uskutočňuje vlastnou dopravou organizácie.
Keďže daňový poriadok nedefinuje náklady na dopravu, zahŕňajú náklady na dodanie tovaru vlastnou dopravou? Ako rozdeliť prepravné náklady medzi tovar a materiál, ak ide o priame výdavky daňovníka?
Odpoveď: Postup pri zisťovaní výdavkov na obchodné operácie daňovníkov dane z príjmov upravuje čl. 320 Daňový poriadok Ruskej federácie.
Podľa tohto článku sa výdavky bežného mesiaca delia na priame a nepriame. Priame výdavky zahŕňajú náklady na nakúpený tovar predaný v danom vykazovacom (zdaňovacom) období a výšku nákladov na doručenie (prepravné náklady) zakúpeného tovaru na sklad platiteľa dane – odberateľa tovaru, ak tieto náklady nie sú zahrnuté. v kúpnej cene tohto tovaru. Všetky ostatné výdavky, s výnimkou neprevádzkových výdavkov určených podľa čl. 265 daňového poriadku Ruskej federácie, vykonané v bežnom mesiaci, sa vykazujú ako nepriame náklady a znižujú príjem z predaja bežného mesiaca.
Keďže v tomto článku nie je uvedené, že náklady na dopravu zahŕňajú náklady na doručenie tovaru len cudzími organizáciami, potom dodanie tovaru vlastnou dopravou pre účely uplatnenia Ch. 25 daňového poriadku Ruskej federácie sa týka nákladov na dopravu. Podobné stanovisko obsahuje list Ministerstva financií Ruska z 13. januára 2005 N 03-03-01-04.
Spôsob rozdelenia prepravných nákladov, ktoré sú priame pri vykonávaní obchodných operácií, je uvedený v čl. 320 Daňový poriadok Ruskej federácie. V tejto situácii sa však prepravné náklady týkajú tovaru používaného pri obchodných operáciách a materiálov používaných pri poskytovaní opravárenských služieb.
Treba poznamenať, že Ch. 25 Zákonníka neupravuje postup pri rozdeľovaní prepravných nákladov v tomto prípade. V tejto súvislosti si podľa nášho názoru môže samotná organizácia vo svojej účtovnej politike pre daňové účely určiť postup pri rozdeľovaní prepravných nákladov medzi druhy vykonávaných činností.
Organizácia má predovšetkým právo určiť výšku prepravných nákladov súvisiacich s obchodnou činnosťou na základe podielu tovaru určeného na ďalší predaj na celkovom podiele nakupovaného tovaru.
Napríklad tento mesiac organizácia nakúpila 1000 jednotiek tovaru a samostatne ich dodala do svojho skladu. Náklady na dopravu dosiahli 5 000 rubľov. Ku koncu mesiaca bolo pri poskytovaní opravárenských služieb spotrebovaných 20 kusov tovaru. Zvyšná časť tovaru je predaná.
Náklady na dopravu súvisiace s materiálom budú stanovené nasledovne:
20 jednotiek / 1000 jednotiek x 5000 rubľov. = 100 rubľov.
A dopravné náklady súvisiace s obchodnými operáciami dosiahli 4 900 rubľov. (5000 rub. - 100 rub.).
Ak sa časť tovaru nepredá, náklady na dopravu musia byť rozdelené v súlade s čl. 320 Daňový poriadok Ruskej federácie.
Priame výdavky organizácie za bežný mesiac teda budú zahŕňať iba náklady na dopravu v časti pripadajúcej na predaný tovar. Náklady na dopravu súvisiace s materiálom použitým pri poskytovaní opravárenských služieb sa musia brať do úvahy ako súčasť nákladov na materiál (odsek 1, odsek 1, článok 254 daňového poriadku Ruskej federácie).
S.S. Lysenko
Vydavateľstvo "Glavnaya Kniga"
06.04.2005