Bevezetés
1.3 Orvosi felhasználás
Következtetés
Alkalmazások
Bevezetés
A piaci szakembereknek, például értékesítőknek, kiskereskedőknek, hirdetési vezetőknek, marketingkutatóknak, valamint új és márkás termékmenedzsereknek tudniuk kell, hogyan írják le és szegmentálják a piacot: hogyan mérjék fel a fogyasztók igényeit, igényeit és preferenciáit a célpiacon belül: hogyan a piachoz szükséges fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező terméket tervezni és tesztelni: hogyan lehet az áron keresztül eljuttatni a fogyasztóhoz a termék értékéről, hogyan válasszunk ügyes közvetítőket, hogy a termék széles körben elérhető és jól bemutatható legyen ; hogyan kell reklámozni és népszerűsíteni a terméket úgy, hogy a fogyasztók megismerjék és meg akarják vásárolni. Egy profi marketingesnek kétségtelenül széles körű ismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie.
A piackutatási marketingtevékenységet az információgyűjtéssel kell kezdeni. A marketinginformációk értékét a gyógyszertári vállalkozás piaci helyzetről alkotott elképzeléseinek bizonytalanságának csökkentése, és ennek következtében az összegyűjtött információk elemzésének eredményei alapján a kereskedelmi kockázat csökkentése határozza meg.
Előállításuk és értékesítésük alapját a gyógyszerpiac marketingkutatásának kell képeznie. E tanulmányok nélkül ma már lehetetlen a gyógyszereket a végfelhasználók számára népszerűsíteni. A marketingkutatás a vállalat előtt álló marketinghelyzettel kapcsolatban szükséges adatok körének szisztematikus meghatározása, ezek összegyűjtése, elemzése és az eredmények jelentése.
A tanfolyam célja a vitaminkészítmények tanulmányozása, valamint a vitaminkészítmények marketingkutatása a Pharmacy House LLC-nél.
A cél alapján ebben a kurzusmunkában az alábbi problémákat kell megoldani:
ü Tekintsük a vitaminok fogalmát és osztályozását;
ü Határozza meg ennek a gyógyszercsoportnak a farmakológiai hatását;
ü Tanulmányozza a vitaminkészítmények főbb gyógyászati felhasználási területeit;
ü Vegye figyelembe a vitaminkészítmények piacán tapasztalható trendeket;
ü Végezze el az LLC „Patikaház” választéknómenklatúrájának elemzését;
ü Marketingelemzés készítése és a vevő marketingprofiljának azonosítása;
ü Fontolja meg a vitaminkészítmények elhelyezésének mechanizmusát a Pharmacy House LLC-ben.
A vizsgálat tárgya a Pharmacy House LLC.
Ebben a kurzusban a kutatás tárgya a gyógyszertárakban végzett marketingelemzés mechanizmusai.
A munka megírásának információs bázisa a szakirodalom, a szakirodalom, a vizsgált kérdésekkel foglalkozó időszaki szakirodalom, valamint az internetes források.
1. fejezet A vitaminkészítmények általános jellemzői
1.1 A vitaminok fogalma és osztályozása
A vitaminok viszonylag egyszerű szerkezetű és változatos kémiai természetű, kis molekulatömegű szerves vegyületek csoportja. Ez a szerves anyagok kémiailag kombinált csoportja, amely egyesül azon az alapon, hogy abszolút szükségesek egy heterotróf szervezet számára, mint az élelmiszer szerves részeként. A vitaminok nagyon kis mennyiségben találhatók meg az élelmiszerekben, ezért mikrotápanyagoknak minősülnek.
A vitaminok számos biokémiai reakcióban vesznek részt, katalitikus funkciót töltenek be nagyszámú különböző enzim aktív központjának részeként, vagy információszabályozó közvetítőként működnek, ellátva az exogén prohormonok és hormonok jelátviteli funkcióit.
Nem szolgáltatnak energiát a szervezet számára, és nincs jelentős plasztikus jelentősége. A vitaminok azonban létfontosságú szerepet játszanak az anyagcserében.
A vitaminok koncentrációja a szövetekben és a napi szükséglet kicsi, de a szervezetbe jutó vitaminok elégtelen bevitele esetén jellegzetes és veszélyes kóros elváltozások lépnek fel.
A legtöbb vitamin nem szintetizálódik az emberi szervezetben. Ezért rendszeresen és elegendő mennyiségben kell bejutniuk a szervezetbe étellel vagy vitamin-ásványi komplexek és táplálék-kiegészítők formájában.
Bármelyik vitamin hiánya egy bizonyos betegség kialakulásához vezet, bár ugyanakkor a szervezet nagy mennyiségű egyéb anyagot kaphat a táplálékból, amelyek hiánya nem befolyásolja az egészséget. Az a tény, hogy az emberi szervezet nem képes önállóan szintetizálni a vitaminokat más anyagokból, csak élelmiszerből tudja beszerezni, míg egyes állatok és növények bizonyos vitaminokat képesek szintetizálni.
A vitaminok szükségesek a szervezet számára a normál anyagcseréhez és a kémiai reakciókhoz. Egyes vitaminok az enzimek részei - olyan kémiai anyagok, amelyek megváltoztatják a kémiai reakciók sebességét, mások a hormonok elemei, amelyek szabályozzák a növekedést és a test normális működését. Egyes vitaminok több funkciót is ellátnak egyszerre: például az A-, E- és C-vitamin egyben antioxidáns is, amelyek segítik szervezetünket a szabad gyökök elleni küzdelemben. Sok vitamin aktivitása bizonyos ásványi anyagok jelenlététől is függ.
A vitaminkészítmények vitaminhiányra, valamint a hipo- és avitaminózishoz hasonló tünetekkel járó betegségek kezelésére szolgáló gyógyszerek. Az első vitamint (B1) a lengyel származású biokémikus, Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967) izolálta. Ez a tudós 1912-ben izolált a rizskorpából egy olyan anyagot, amely gyógyítja a polineuritist (beriberi), és vitaminnak nevezte, ezzel is hangsúlyozva a normális életben betöltött fontosságát (a latin vita - élet, amin - nitrogéntartalmú vegyületből). Annak ellenére, hogy nem minden vitamin amin, ez a név ezen anyagok teljes csoportjához tartozik. Ugyanez a kutató alkotta meg a „vitaminózis” kifejezést.
A krónikus vitamin- és ásványianyag-hiány komoly veszélyt jelent mind a jelenlegi, mind a jövő generációira, és kötelező korrekciót igényel. Ez nem időszakos kúrákkal érhető el, hanem ezeknek az anyagoknak a szervezetbe való folyamatos bevitelével dúsított élelmiszerekkel (természetes gyümölcslevek, teljes tej stb.) és ásványi komponenseket tartalmazó multivitamin készítményekkel. Vegyük észre, hogy különféle betegségek, stressz, mérgezés esetén a szervezet vitamin- és ásványianyag-szükséglete jelentősen (5-10-szeresére) megnő.
A vitaminokat fizikai és kémiai tulajdonságaik szerint osztályozzák.
Így a kémiai osztályozás szerint a vitaminokat a következőkre osztják:
· Alifás;
· Aliciklusos;
· Aromás;
· Heterociklikus;
Fizikai tulajdonságok szerint - hogy:
· Vízben oldódó;
· Zsírban oldódó.
1956-ban elfogadták a vitaminok egységes nemzetközi nómenklatúráját.
Az egyes vitaminok felfedezése során a latin ábécé betűivel és biológiai szerepük szerint jelölték őket, például B-vitamin - kalciferol, E-vitamin - tokoferol, A-vitamin - axerophthol stb. Később a betűjelöléseket kellett kiterjesztett, mivel hasonló, hasonló vagy új biológiai természetű új egyedi anyagok; ezért számokat csatoltak a betűkhöz.
Ennek eredményeként a „B-vitamin” elnevezés helyett a „B1-vitamin”-tól a „B14-vitamin”-ig stb. a különféle „B-komplex vitaminok” megjelölésére használnak.
Miután meghatározták a vitaminok kémiai szerkezetét, nevük kémiai jelentést kapott, például: tiamin, riboflavin, piridoxál, pteroilglutaminsav stb. Aztán kiderült, hogy számos régóta ismert szerves anyag rendelkezik vitaminos tulajdonságokkal. Ezek tartalmazzák:
· nikotinsav;
· nikotinamid;
· paraamino-benzoesav;
lgezoinozitol;
xanthopterin;
· linolsav;
· linolén- és arachidonsavak;
· katechin;
· epikatechia;
· heszperidin;
· hesperetin.
Azok. régóta ismert elnevezésű kémiai vegyületek.
Jelenleg a biológiai és kémiai szemantikai eredetű vitaminok nevei és kisebb mértékben a betűjelölések is széles körben használatosak a vitaminok megjelölésére. Nyilvánvaló, hogy a vitaminok betű szerinti besorolása nem tükrözi a vitaminok specifikus, biológiai vagy kémiai esszenciáját, és jelenleg elavult.
A vitaminok kémiai szerkezetükben változatosak. 18 és 20 szénatomos telítetlen aciklusos szénhidrogének, telítetlen ulaktonok, kvaterner nitrogénatomos amino-alkoholok, savamidok, ciklohexán, aromás savak, naftokinonok, imidazol, pirrol, benzopirán, piridin, piridin, benzopirán, piridin származékai. és más ciklikus rendszerek
Most térjünk rá a fizikai osztályozásra.
A zsírban oldódó vitaminok közé 4 vitamin tartozik: A-vitamin (retinol), D-vitamin (kalciferol), E-vitamin (tokoferol), K-vitamin, valamint karotinoidok, amelyek egy része A-provitamin. De a koleszterin és származékai (7-dehidrokolestorol) ) szintén a D provitamin közé sorolható.
A vízben oldódó vitaminok közé 9 vitamin tartozik: B1-vitamin (tiamin), B2-vitamin (riboflavin), B5-vitamin (pantoténsav), PP-vitamin (niacin, nikotinsav), B6-vitamin (piridoxin), B9-vitamin (BC-vitamin, folsav). ), B12-vitamin (kobalamin) és C-vitamin (aszkorbinsav), H-vitamin (biotin)
Egyes vitaminok monovegyületek formájában kaphatók (4 vitamin):
· B1-vitamin – tiamin;
· B5-vitamin - pantoténsav;
· C-vitamin - aszkorbinsav;
· H-vitamin – biotin.
Az összes többi 9 vitamin hasonló tulajdonságokkal rendelkező vegyületcsoport:
ü A-vitamin. Két A-vitamin aktivitású vegyület ismert: retinol (A1-vitamin), retinál (A2-vitamin). A szövetekben a retinol észterekké alakul: retinil-palmitát, retinil-acetát és retinil-foszfát. Az A-vitamin és származékai a szervezetben transz-konfigurációban vannak, csak a szem retinájában képződnek retinol és retina cisz-izomerjei.
ü karotinoidok. A karotinoidok szinte minden állatban és növényben megtalálhatók, különösen a fényben fejlődő szervezetekben. A fő karotinoidok és poliének a következők:
· alfa- és béta-karotinok és béta-ano-8-karotinoidok;
· béta-kriptoxantin;
· asztaxantin;
· kantaxantin;
· citroxantin;
· neoxantin;
violaxantin;
· zeaxantin;
· lutein;
· likopin;
· fitoén;
· fitofluén.
Élettani hatás szempontjából minden vitamin három fő csoportba sorolható: koenzim tulajdonságú vitaminok, antioxidáns (antiradikális) aktivitású vitaminok és hormonszerű hatású vitaminok (1. táblázat).
1. táblázat A vitaminok fiziológiai osztályozása
Mostanra megállapították, hogy a biokatalitikus aktivitás általában nem magukhoz a vitaminokhoz tartozik, hanem biotranszformációs termékeikhez - a koenzimekhez. A koenzimek pedig specifikus fehérjékkel egyesülve enzimeket képeznek - a szervezet élettani funkcióinak hátterében álló biokémiai reakciók katalizátorai. Számos koenzim szerkezete mára ismert.
Az anatómiai-terápiás-kémiai (ATC) osztályozás szerint a vitaminokat a következőképpen osztják fel:
A Emésztőrendszer és az anyagcsere
A11 vitaminok:
· A11AMultivitaminok más gyógyszerekkel kombinálva;
· A11BMultivitaminok;
· A11C A- és D-vitaminok és kombinációik;
· A11DB1-vitamin és kombinációi B6- és B12-vitaminnal;
· A11E B-vitamin komplex (beleértve a kombinációkat más gyógyszerekkel);
· A11GAAszkorbinsav (C-vitamin) (beleértve más gyógyszerekkel való kombinációkat is);
· A11H Egyéb vitaminok;
· A11Jegyéb vitaminok más gyógyszerekkel kombinálva.
Tehát megadtuk a vitaminok fő osztályozását. Térjünk át közvetlenül a testünkre gyakorolt hatásuk leírására.
1.2 Farmakológiai hatás
Nézzük meg a vitaminok fő funkcióit:
Egyrészt a vitaminok támogatják a szervezetben folyamatosan zajló anyagcsere zavartalan működését.
Másodszor, a vitaminok és egyes mikroelemek (szelén) védő funkciót látnak el, semlegesítik a környezetből a szervezetbe kerülő mérgező anyagokat, az úgynevezett szabad gyököket és rákkeltő anyagokat. Ezek a fő okai a korai öregedésnek, a ráknak és a szív- és érrendszeri betegségeknek. Különösen veszélyes a nukleinsavak károsodása, ami a fehérjeszintézis megzavarásához, a fehérjék és enzimek, lipidek oxidációjához vezet. A sejtmembránok és membránok károsodnak, a sejtosztódás gátolt, a kopásfehérjék - lipofuscinok - felhalmozódnak. Idős korban másodlagos immunhiányok lépnek fel.
Harmadszor, ahhoz, hogy a szervezetben fontos kémiai reakciók menjenek végbe, katalizátorokra – enzimekre és koenzimekre van szükség, amelyek többsége mikroelemeket (vas, króm, cink, réz, molibdén, mangán, magnézium, jód, kobalt, fluor) tartalmaz. stb.).
Figyelembe kell venni az ismert vitaminok farmakológiai hatását és fő forrásait is:
A-vitamin (retinol)
Funkciói: A látás szempontjából fontos, fenntartja a belső szervek nyálkahártyájának normál állapotát.
Szükséges mennyiség: Szoptatás alatt szükséges növelni.
Túladagolás esetén: száraz és hámló bőr, megnagyobbodott máj, vérösszetétel változás, vetélés veszélye.
Hogyan fejeződik ki hiányossága: homályos látás, „éjszakai vakság”, a bőr és a nyálkahártyák keratinizálódása, a belső szekréciós szervek megzavarása.
Ahol őrzik. Tiszta formában (100 g termékre):
Halolaj - 19 mg, vaj - 0,6 mg, teljes tej - 0,03 mg, sajt - 0,2 mg, tejföl - 0,2 mg, hús - 0,01 mg, marhamáj - 8,2 mg, tojás - 0,35 mg.
Karotin formájában (a növényi szövetekben a retinol A provitamin - karotin pigment formájában található) - 100 g termékben: piros sárgarépa - 9,0 mg, sárgarépa - 1,1 mg, pirospaprika - 2,0 mg, saláta - 1,75 mg, zöldpaprika - 1,0 mg, sóska - 2,5 mg, zöldhagyma - 2,0 mg, piros paradicsom - 0,5 mg, mandarin - 0,1 mg, sárgabarack - 2,0 mg, alma - 0,1 mg.
· B1-vitamin (tiamin).
Funkciók: Szénhidrátok hasznosítása.
Szükséges mennyiség: 1,3-1,9 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: B1-vitamin-hiány - egyébként „beriberi”, izomsorvadással teli, fokozott fáradtság, ingerlékenység, hidegérzékenység, étvágytalanság és székrekedés léphet fel.
Tartalma: 100 g termék: szeletelt cipó 1. osztályú lisztből - 0,15 mg, búzakenyér 2. osztályú lisztből - 0,23 mg, borsó - 0,81 mg, hajdina - 0,53 mg, zabpehely - 0,49 mg, sertéshús - 0,6 mg, marhahús - 0,06 mg, borjúhús - 0,14 mg, préselt élesztő - 0,6 mg.
· B2-vitamin (riboflavin).
Funkciók: Az idegrendszer funkciói. Fehérje anyagcsere. Magasság. Elősegíti a sebgyógyulást.
Szükséges mennyiség: 1-3 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: „elakadások”, nyelvgyulladás, fényfóbia, könnyezés és homályos látás lép fel.
Tartalma: 100 g termék: Borodino kenyér - 0,31 mg, rozskenyér - 0,11 mg, 1. osztályú lisztből készült búza kenyér - 0,08 mg, hajdina - 0,24 mg, zabpehely - 0,06 mg, burgonya - 0,05 mg, káposzta - 0,05 mg, tehéntej - 0,13 mg, sajt - 0,3-0,5 mg, túró - 0,3 mg, hús és hal - 0,1-0, 3 mg, tojás - 0,4 mg, préselt élesztő - 0,68 mg.
· B6-vitamin (piridoxin).
Funkciók: Részt vesz az aminosav-anyagcserében. Vörösvérsejtek képződése és növekedése.
Szükséges mennyiség: 1,5-3 mg naponta
Hogyan fejeződik ki hiánya: A vér összetételének változásai, az erek szklerotikus változásai. Hányinger, kötőhártya-gyulladás jelentkezhet, a haj növekedése lelassul, a hemoglobinszint csökken.
Hol található: Húsban, májban, tojássárgájában, tejben, búzában és hajdina gabonafélékben, hüvelyesekben.
· B12-vitamin (cianokobalamin).
Funkciók: Részt vesz a fehérje anyagcserében, a vérképzés folyamatában, elősegíti a karotin felszívódását a szervezetben, javítja az immunitást.
Szükséges mennyiség: 3-4 mg naponta. A B12-vitamint a bélrendszer mikroorganizmusai szintetizálják.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Ha súlyos bélproblémák vannak, specifikus vérszegénység léphet fel.
Hol található: Hús, tojás, hal, baromfi, tej, gyökerek/hüvelyes csomók (egyébként növényekben általában nem találhatók meg).
· B9-vitamin (folsav).
Funkciói: B12-vitaminnal együtt biztosítja a normál vérképzést, a véralvadást, megelőzi az érelmeszesedést.
Szükséges mennyiség: 2-3 mg esszenciánként.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Vérszegénység, gyomor-bélrendszeri rendellenességek, érzékenységi zavarok alakulnak ki.
Hol található: Növényi levelekben (hagyma, káposzta, saláta, spenót, petrezselyem), élesztőben, májban, vesében.
· C-vitamin (aszkorbinsav).
Funkciói: Glikogénnel dúsítja a szerveket, csökkenti az érfalak áteresztőképességét, megelőzi az allergiát, szabályozza a máj és a hasnyálmirigy működését, elősegíti a véralvadást, javítja a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét. Segít felszívni a nem-hem vasat.
Szükséges mennyiség: 50-70 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Letargia, apátia, csökkent munkaképesség, fáradtság, fejfájás, szívfájdalom, álmosság, megfázásra való hajlam, fokozott fogínyvérzés, bőrzúzódás, fogvesztés. Extrém fokú C-vitamin-hiány – skorbut. Szerencsére Ön nem a jégben elveszett sarkkutató.
Tartalma: 100 g termék: pirospaprika (édes és keserű) - 250 mg, zöldhagyma (toll) - 35,0 mg, fehér káposzta (friss) - 45,0 mg, karfiol - 70,0 mg, káposzta vörös káposzta - 60,0 mg, fehér káposzta (savanyú káposzta) - legfeljebb 20,0 mg, zöldborsó - 25,0 mg, uborka - 7-10 mg, sárgarépa - 5,0 mg, retek - 25,0 mg, retek - 29,0 mg, paradicsom (piros) - 39,0 mg, spenót - 55,0 mg, sóska - 60,0 mg, fekete ribizli - 200,0 mg, piros ribizli - 25,0 mg, csipkebogyó (szárított egész gyümölcs) - 150,0 mg, alma (Antonovka) - 30,0 mg, citrom - 40,0 mg, mandarin - 38 mg. , őszibarack - 10,0 mg.
· P-vitamin (rutin).
Funkciói: Biztosítja a normál kapilláris permeabilitást, csökkenti a vérnyomást, normalizálja a szívverést, szabályozza a napi vizelet mennyiségét, részt vesz az epe képződésében, növeli a vérszérum kalciumszintjét.
Szükséges mennyiség: Nem megállapított, de normál táplálkozással a szervezet eleget kap.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Növekszik a hajszálerek törékenysége és áteresztőképessége, apró zúzódások jelennek meg a bőrön, lábfájdalom és gyengeség érezhető. fáradtság, és a munkaképesség meredeken csökken.
Hol található: citrusfélékben (citrom, narancs, mandarin), pirospaprikában, csipkebogyóban, cseresznyében, szilvában, teában, hajdinában.
· PP-vitamin (nikotinamid, nikotinsav).
Funkciói: Részt vesz az anyagcserében, szabályozza a szénhidrát-anyagcserét, vas- és koleszterin-anyagcserét, befolyásolja a központi idegrendszer, a szív- és érrendszer, az emésztőrendszer és a vérképzőrendszer funkcionális állapotát, szabályozza a hasnyálmirigy működését, normalizálja a vérnyomást, jótékony hatással van a májműködésre.
Szükséges mennyiség: Viszonylag kevés - 15-25 mg.
Hogyan fejeződik ki hiánya: gyengeség, rossz közérzet, álmatlanság, memóriazavar, fejfájás, szédülés, étvágytalanság, nyáladzás, szomjúság, égő érzés a szájban, végtagfájdalom.
Tartalma: 100 g termék: 2. osztályú lisztből készült fehér kenyér - 3,1 mg, 1. osztályú lisztből készült fehér kenyér - 1,5 mg, rozskenyér - 0,67 mg, hajdina - 4,3 mg, zabpehely - 1,1 mg, bab - 2,1 mg, burgonya - 0,4 mg, káposzta - 0,4 mg, tehéntej - 0,1 mg, hús, hal - 2-6 mg, tojás - 0,3 mg, préselt élesztő - 11,4 mg.
· D-vitamin (kolekalciferol).
Funkciói: Befolyásolja az intracelluláris oxidatív folyamatokat, szabályozza az ásványi anyagcserét (különösen a kalcium-foszfort), fenntartja a vér állandó kalcium és foszfor szintjét, elősegíti a kalcium lerakódását a csontokban, normalizálja az endokrin mirigyek, különösen a mellékpajzsmirigy működését.
Szükséges mennyiség: 0,001 mg
Hogyan fejeződik ki hiányossága: A gyermekeknél angolkór alakul ki, amelyre való hajlam már születés előtt megjelenik.
Hol található: vajban, tejszínben, tejfölben, tejben, sárgájában, májban és különösen halolajban. Napsugárzás hatására szintetizálódik az emberi szervezetben.
· E-vitamin (tokoferol).
Funkciói: Szükséges az izmok erősítéséhez, az egészséges bőr fenntartásához, a hormonrendszer szabályozásához (egyébként segíti a terhességhez való hozzászokást).
Szükséges mennyiség: 3-15 mg naponta
Hogyan fejeződik ki hiánya: Az oxidációs folyamatok lelassulnak, a szénhidrátok, fehérjék és zsírok anyagcseréje, az enzimrendszerek felborulnak, a nemi hormonok termelése csökken, a másodlagos nemi jellemzők degenerálódnak; fokozatosan ez a folyamat visszafordíthatatlanná válik.
Hol található: növényi olajban, húsban, tojásban, gabonában és diófélékben.
· K-vitamin.
Funkciói: Véralvadást biztosít, részt vesz a fehérjék képződésében, amelyek elősegítik a kalcium lerakódását a csontokban.
Szükséges mennyiség: 0,2-0,3 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: A véralvadás romlik, ami fogíny-, gyomor- és egyéb vérzésekhez vezet.
Hol található: egymástól függetlenül szintetizálják a baktériumok a vastagbélben
A vitamin-kiegészítők gyógyhatásáról szóló húszéves vita még nem ért véget. A ma rendelkezésre álló klinikai vizsgálatok nem elegendőek ahhoz, hogy a vitaminkészítményeket „ál” gyógyszereknek minősítsék. Az, hogy a globális gyógyszeripar érdeklődik-e az ilyen kutatások iránt, az külön kérdés.
A legegyszerűbb és legbiztosabb módja annak, hogy szervezetünket vitaminokkal gazdagítsuk, ha teljesen lemondunk a cigarettáról és az alkoholról. A tudósok bebizonyították, hogy a dohányzó és italozó emberek 30-40 százalékkal több vitaminhiányban szenvednek, mint az egészséges életmódot folytatók.
1.3 Orvosi felhasználás
A vitaminkészítmények nagyon széles körben alkalmazhatók:
· terhesség alatt;
· idősek számára;
· az immunitásért;
· a látáshoz;
· gyerekeknek;
· a fogászatban;
· allergiára;
· depresszióra.
Használata terhesség alatt.
A kismamák fokozott vitaminszükségletet tapasztalnak, elsősorban A-, C-, B1-, B6-vitaminra és folsavra. Szükséges, hogy a nő testét mindezekkel a mikrotápanyagokkal ellássák még a gyermek fogantatása előtt, valamint a terhesség és a szoptatás teljes időtartama alatt. Ez sok bajtól és komplikációtól kíméli meg az anyát és gyermekét.
Emlékeztetni kell arra, hogy a terhesség tervezése és kezelése során nagyon óvatosnak kell lenni az A-vitamin vagy a retinol szedésekor. Nagy dózisokban ez a vitamin teratogén hatást fejthet ki, és különféle rendellenességek kialakulását idézheti elő a magzatban. Ezért nagyon fontos a terhesség kezelése és tervezése során, hogy körültekintően járjon el ennek a vitaminnak az adagolásával. Az A-vitamin megengedett adagja terhes nők számára 6600 NE vagy 2 mg naponta.
A fogantatás és a várandósság időszakában a nő elégtelen vitaminellátása veleszületett fejlődési rendellenességeket, alultápláltságot, koraszülöttséget, a gyermekek testi-lelki fejlődésének zavarait okozhatja. Ezért a terhesség tervezésekor gondolnia kell a multivitamin komplexek szedésére.
Használja idősek számára.
Az életkor előrehaladtával az emberi szervezetben olyan változások következnek be, amelyek a táplálkozás átalakítását teszik szükségessé. Időseknél csökken az élelmiszer-összetevők felszívó képessége, és az energia-anyagcsere is. Ezenkívül a krónikus betegségek és a gyógyszerek szedése ahhoz vezet, hogy az ember rendszeresen nem kapja meg a számára szükséges anyagokat, elsősorban vitaminokat, ásványi anyagokat és nyomelemeket. Kimutatták, hogy az idősek 20-30%-a fogyaszt például B6-vitamint az ajánlott szint alatt. A B1- és B2-vitamin vérszintje pedig jelentős számú idős embernél jóval alacsonyabb a normálisnál. A vitaminok különösen fontosak a kórházi kezelés alatt álló betegek számára. Az egyesült államokbeli klinikákon az összes beteg csaknem egyharmada hipo- és vitaminhiányban szenved. E-vitamin-hiányt az idős betegek 80%-ában, C-vitamin-hiányt 60%-ban, A-vitamin-hiányt pedig akár 40%-ban találtak. Másrészt a rendszeresen vitamin-kiegészítőket szedő idősek aktívabb életmódot folytatnak, amint azt számos orvosi és társadalmi tanulmány is bizonyítja.
Használja az immunrendszer erősítésére.
Az immunrendszer megvéd minket a külső káros tényezők hatásaitól, ez egyfajta „védelmi vonal” a baktériumok, gombák, vírusok stb. Egészséges és hatékonyan működő immunrendszer nélkül a szervezet gyengül, és sokkal nagyobb valószínűséggel szenved vírusos és bakteriális fertőzésektől.
Az immunrendszer megvédi a szervezetet saját sejtjeitől is, amelyek szervezetlenek, elveszítették normál jellemzőiket és funkcióikat. Megtalálja és elpusztítja azokat a sejteket, amelyek potenciális rákforrások.
Régóta ismert, hogy a vitaminok szükségesek az immunválaszban részt vevő immunsejtek, antitestek és jelzőanyagok képződéséhez. A napi vitaminszükséglet kicsi lehet, de az immunrendszer normál működése és az energia-anyagcsere a vitaminellátástól függ. Éppen ezért a vitaminhiány felgyorsítja a szervezet öregedését és növeli a fertőző betegségek, rosszindulatú daganatok előfordulását, ami jelentősen csökkenti az élet időtartamát és minőségét.
Az E-vitamin hiánya csökkenti az antitestképződést és a limfocita aktivitást. Az antitesttermelés csökkenése A-, B5- (pantoténsav), B9-vitamin (folsav) és H-vitamin (biotin) hiánya esetén is lehetséges. A folsavhiány csökkenti az immunrendszer idegen tényezőkre adott válaszának sebességét. Az A-vitamin hiánya gyengíti a szervezet immunrendszerét, amikor idegen fehérjék kerülnek a szervezetbe. A B12-vitamin hiánya csökkenti az immunvédelmi válasz erejét, és csökkenti annak képességét, hogy elpusztítsa az idegen sejteket. A B6-vitamin hiánya csökkenti a neutrofilek azon képességét, hogy megemésztik és elpusztítják a baktériumokat.
És fordítva:
· A B-vitaminok segítenek stimulálni az immunrendszert stressz, műtét vagy sérülés idején.
· Az A-, C-, D-, E-, B6-vitamint tartalmazó multivitaminok fogyasztása erősíti az immunrendszert, megelőzi a megfázást és a vírusos betegségeket.
· A B6-vitamin serkenti a nukleinsavak szintézisét, amelyek szükségesek a sejtek növekedéséhez és a fertőzések elleni küzdelemhez szükséges antitestek termeléséhez.
· A C-vitamin vagy az aszkorbinsav fokozza a makrofágok aktivitását a fertőző ágensek elleni küzdelemben.
· Az E-vitamin szedése minden korcsoportban növeli a betegségekkel szembeni ellenálló képességet, és különösen hasznos az idős betegek számára.
· Bebizonyosodott, hogy azok a gyerekek, akiknek szüleik rendszeresen vitamint adnak, ritkábban szenvednek gyakori fertőző betegségektől, akut légúti fertőzésektől, középfülgyulladástól és arcüreggyulladástól.
Az akut légúti fertőzések és influenza megelőzésének fontos része a megnövekedett előfordulási szezonban a multivitamin szedése. Ez segít elkerülni a betegségeket, támogatja a testet és javítja az immunitást.
Különös figyelmet kell fordítani a megfelelő és hatékony gyógyszer kiválasztására.
A szakértők olyan gyógyszerek szedését javasolják, amelyek a létfontosságú vitaminok teljes spektrumát tartalmazzák, és ugyanilyen fontos, hogy a komplexnek jó minőségűnek és kiegyensúlyozottnak kell lennie. Ez garantálja a gyógyszer hatékonyságát és biztonságát. A vitaminok kiváló minőségű és optimális adagolása jelentősen csökkentheti az allergiás reakciók kockázatát, amelyek sajnos gyakran előfordulnak a közelmúltban, és ez pedig lehetőséget ad egy teljes megelőző tanfolyam elvégzésére.
Alkalmazás gyerekeknek.
Manapság, mint mindig, a gyermekorvosokkal való megbeszéléseken a szülők gyakran felteszik a kérdést a vitaminok bevitelének szükségességéről, vagy éppen ellenkezőleg, annak hiányáról, bizonyos vitaminkomplexek használatának hatékonyságáról és biztonságosságáról gyermekeiknél, valamint arról, hogy milyen a vitaminokat kell előnyben részesíteni, és miért.
Az étrend vitamintartalma változhat, és különböző okoktól függ: az élelmiszerek fajtája és típusa, tárolásuk módja és időtartama, az élelmiszerek technológiai feldolgozásának jellege. A konzerv ételek fogyasztása is nagy problémát okoz ebből a szempontból. A szárítás, fagyasztás, mechanikai feldolgozás, fémedényben való tárolás, pasztőrözés és sok más civilizációs vívmány csökkenti az élelmiszerek vitamintartalmát. Három napos élelmiszer tárolás után a vitaminok százalékos aránya jelentősen csökken. Átlagosan évente 9 hónapig vagy még tovább fogyasztanak hazánk lakosai fagyasztott, hosszú ideig tárolt vagy üvegházban termesztett zöldségeket és gyümölcsöket. A káposzta 1 napig szobahőmérsékleten történő tárolása 25%, 2 napos - 40%, 3 napos - 70% C-vitamin-veszteséggel jár. Sertéssütéskor a B-vitamin elvesztése 35%, párolás - 60%, főzés - 80%.
Az élelmiszerből származó vitaminok elégtelen bevitele hypovitaminosis kialakulásához vezet, amely nem rendelkezik egyértelmű klinikai képpel. Jelei lehetnek olyan nem specifikus tünetek, mint a fáradtság, általános gyengeség, csökkent koncentráció, csökkent teljesítmény, gyenge ellenálló képesség a fertőzésekkel szemben, fokozott ingerlékenység, a bőr és a nyálkahártyák állapotának megváltozása.
Használja allergia esetén.
Az allergia probléma jelentősége napról napra nő. Az allergiás megbetegedések az első helyen állnak a nem fertőző betegségek között. Az allergiás betegek száma pedig csak az elmúlt évtizedben megháromszorozódott.
Az allergiás betegek a hypovitaminosis kialakulásának egyik kockázati csoportja. Különösen jelentős vitaminhiányt tapasztalnak az ételallergiás és atópiás dermatitiszben szenvedők, aminek több oka is lehet:
Mindenekelőtt a hipovitaminózist eliminációs intézkedések (mint a terápia egyik fő módszere) provokálják, amelyek célja az allergének hatásának kiküszöbölése, beleértve többek között a nem specifikus és / vagy specifikus hipoallergén étrendet, amely korlátozott élelmiszerlistából áll. Ez természetesen oda vezet, hogy a gyermek napi vitaminszükséglete nem teljesül.
Ezenkívül az allergiás betegségekben, különösen az atópiás dermatitisben szenvedők többsége dysbiosisban szenved, amely megzavarja a vitaminok élelmiszerből történő felszívódását, valamint a B-vitaminok endogén szintézisét, ami súlyosbítja a hipovitaminózis megnyilvánulásait.
A fentiek mindegyike megnövekedett vitaminszükséglethez vezet a különféle allergopatológiákban szenvedő gyermekek és felnőttek esetében.
Annak ellenére, hogy nyilvánvalóan szükséges a vitaminterápia, a vitaminok és a multivitaminok számos adagolási formája, ezeknek a gyógyszereknek a kiválasztása allergiás betegeknél általában nehéz. Ennek oka az allergiás reakciók kockázata bizonyos gyártók multivitamin komplexeinek segédkomponenseivel és magukkal a vitaminokkal, főleg a B csoporttal szemben. Ez gyakran ahhoz vezet, hogy mind az allergológusok, mind a gyermekorvosok indokolatlanul megtagadják a multivitamin felírását ennek a betegcsoportnak. , ennek következtében a hypovitaminosis súlyosbodása.
Alkalmazás a fogászatban.
A vitaminokat és a rokon gyógyszereket széles körben alkalmazzák a maxillofacialis terület betegségeinek megelőzésére és komplex terápia részeként. Nagyon kis dózisban nagy biológiai aktivitást mutatnak, szükségesek a normál sejtanyagcseréhez és szöveti trofizmushoz, plasztikus anyagcseréhez, energiatranszformációhoz, minden szerv és szövet normál működéséhez, olyan létfontosságú funkciók fenntartásához, mint a szövetek növekedése és regenerációja, szaporodása, immunológiai reaktivitása. a test.
Az emberi szervezetben a fő vitaminforrás az élelmiszer. A vitaminok egy részét (B és K csoport) a vastagbél mikroflórája szintetizálja, vagy az emberi szervezetben az anyagcsere során képződhetnek hasonló kémiai összetételű szerves anyagokból (A-vitamin - karotinból, D-vitamin - szterolokból a bőrben, és a bőrben találhatók. az ultraibolya sugarak hatása, a PP-vitamin - triptofánból). A vitaminok szintézise azonban a szervezetben jelentéktelen, és nem fedezi a teljes szükségletet. A zsírban oldódó vitaminok a szervezet szöveteiben visszatarthatók, és a vízben oldódó vitaminok többsége (a B12-vitamin kivételével) nem raktározódik, így hiányuk gyorsabban vezet hiányhoz, és szisztematikusan kell bevinni a szervezetbe.
Tehát arra a következtetésre juthatunk, hogy számos betegség megelőzéséhez szükséges a vitaminok használata.
2. fejezet A Pharmacy House LLC gyógyszertár vitaminkészítményeinek marketingkutatása
2.1 A „vitaminok” csoportba tartozó gyógyszerek oroszországi piacának áttekintése
Ha áttekintjük az orosz gyógyszerpiacot az elmúlt 10 évben, akkor az értékesítési szint eléggé egyértelmű szezonfüggőségét figyelhetjük meg. Hagyományosan a téli-tavaszi szezon (január-április) a legsikeresebb egyes gyógyszercsoportok esetében. A kiskereskedelmi értékesítési értékelések rendszeres résztvevői az R05 (megfázás és köhögés elleni gyógyszerek) és az A11 (vitaminok) csoportjába tartozó gyógyszerek.
A „Vitaminok” csoportba (2. szintű ATC csoport A11_EphMRA) több gyógyszercsoport tartozik: monovitaminok, multivitaminok, vitamin-ásványi komplexek. Ma az orosz gyógyszerpiac kiskereskedelmi szektorában körülbelül 480 vitaminokkal kapcsolatos gyógyszer márkanév található. Ugyanebben a szektorban mintegy 270 féle étrend-kiegészítő található, amelyek összetételükben és hatásukban (pozicionálási módszerrel) a vitaminokhoz (mono- és multivitaminforrások) kapcsolódnak. A kiskereskedelmi szektort összesen 750 vitamin márkanév képviseli.
Az Orosz Föderáció vitamin (gyógyszer) piacának volumene 2008 végén 298 millió dollárt tett ki (fogyasztói árakban), ami 2007-hez képest növekedést (4,17%) jelez. A vitaminok értékesítése fizikai értelemben ( csomag) 11,8%-kal csökkent.
2009 első négy hónapjának eredményei alapján az orosz gyógyszer-vitamin piac volumene 138,8 millió dollárt tett ki (fogyasztói áron), ami 19%-os értékesítési értéknövekedést biztosított 2008 azonos időszakához képest; Így ennek a szegmensnek a részesedése a teljes gyógyszerpiac volumenéből 4,32% volt ugyanebben az időszakban.
Figyelembe kell venni továbbá a vitaminok fizikai értelemben vett értékesítésének csökkenő tendenciáját az értékesítési volumen növekedésével. Ez a tendencia az oroszországi vitaminpiac egészének értékelése során figyelhető meg. Értékelésünk szerint ennek oka elsősorban az olcsó termékek (mono- és multivitaminok) drágább multiásványi komplexekkel való kiszorítása. A második ok a gyártók fokozatos átállása a nagyszámú buborékfóliát vagy kapszulát tartalmazó csomagok gyártására, ami hosszabb beadási lehetőséget biztosít, és ennek megfelelően csökkenti a gyógyszerek újravásárlásának szükségességét.
Az Orosz Föderációban az A11 csoportban való részesedés tekintetében a vitaminmárkák első három helyezettje a vizsgált időszakban a „Vitrum” volt (a gyógyszeripari vitaminok kiskereskedelmi piacának részesedése az Orosz Föderációban 17,87%); „Complivit” (11,28, illetve 11,08%); A TM „Multi-tabs” a 3. helyen állt az orosz kiskereskedelmi vitaminpiacon (8,87%). Figyelemre méltó a TM „Selmevit” („Pharmstandard-Ufavita”) vitaminpiaci részesedésének jelentős növekedése (2008-hoz képest).
A TOP3 vállalatok között a vezető az Unipharm Inc. 18,13%-os orosz vitaminpiaci részesedéssel; a második helyet a Pharmstandard (15,00%) foglalja el; a 3. helyen a Bayer Healthcare áll (12,01%).
2010-ben ebben a gyógyszercsoportban 12,3%-os növekedést terveznek 2009-hez képest.
2.2 A Pharmacy House LLC szortiment nómenklatúrájának elemzése
A gyógyszertár vitaminkészítményeinek kínálata meglehetősen széles, 29 tételt foglal magában (1. melléklet).
Az elemzés során kiszámítjuk a szortiment mutatókat:
1. A gyógyszerkínálat felépítése - az egyes csoportok részesedése az összes gyógyszercikk számában
Megosztás % = A g / Ao x 100%,
ahol A g az ebbe a csoportba tartozó kábítószer-nevek száma,
Ao - a kábítószer-elemek teljes száma.
Részesedés% = 29/1578*100%=1,84%
2. Megújítás mértéke (U 0);
У 0 = t/А 0,
ahol t az elmúlt évben a gyógyszertárban megjelent új gyógyszerek neveinek száma,
A 0 pedig a kábítószer-cikkek teljes száma.
U 0 = 2/29 = 0,069
3. A gyógyszerválaszték teljességi együtthatója (K p):
K p = P tény / P alap,
ahol P tény az egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerészeti szervezetben elérhető adagolási formáinak száma,
P-bázisok - ennek a gyógyszernek vagy ennek az FTG-nek a dózisformáinak nevének száma, amelyet az országban való használatra engedélyeztek.
K p = 29/54 = 0,54
4. A gyógyszerek körének felhasználási foka (teljessége):
P u = a/Ax100%, ahol
A - egy gyógyszer gyógyszereinek neveinek száma
vagy egy gyógyszerészeti szervezetben keresett FTG.
A – egy gyógyszerészeti szervezetben egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerformáinak elnevezéseinek száma
P és =28/29*100%=96,55%.
A kapott eredmények elemzése után arra a következtetésre juthatunk, hogy a vérnyomáscsökkentő gyógyszerek csoportjában magas a választék.
Ma a piac zsúfolásig tele van vitaminkészítményekkel, ezeknek különböző összetevői és formái meglehetősen nehézek. Megnéztük a legelterjedtebb, legkedvezőbb árú vitaminokat, összehasonlítottuk őket árkategóriák, összetevők és egyéb általános tényezők szerint, hogy meghatározzuk a jelentőségét, és megadjuk a konkrét készítményeket.
A vizsgálatban csak azokat a vitaminkészítményeket elemezték, amelyek a belgorodi „Patikaház” LLC gyógyszertárában elérhetőek voltak - hazai és külföldi gyártású vitaminkészítményeket (2. táblázat, 1., 2. ábra).
2. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése gyártási elv szerint
| Cikkszám. | Gyártó ország | Mennyiség | értékelés | |
| Teljes | Ossza meg, % | |||
| 1. | Oroszország | 17 | 58,6 | |
| Külföldi országok, beleértve: | 41,4 | |||
| 2 | Szlovénia | 3 | 10,5 | 1 |
| 3 | Ukrajna | 2 | 6,9 | 2 |
| 4 | Kazahsztán | 2 | 6,9 | 2 |
| 5 | Nagy-Britannia | 2 | 6,9 | 2 |
| 6 | Fehéroroszország | 1 | 3,4 | 3 |
| 7 | Litvánia | 1 | 3,4 | 3 |
| 8 | Észtország | 1 | 3,4 | 3 |
1. ábra. Külföldi és hazai gyártású vitaminkészítmények elemzése
Ebben a vizsgálatban nem vettük figyelembe a biológiailag aktív élelmiszer-adalékanyagként nyilvántartott különféle készítményekben található vitaminokat.
2. ábra A vitaminkészítmények választékának diagramja származási ország szerint
A vitaminkészítmények körének felépítését adagolási forma típusonként a 3. táblázat és az 1. ábra mutatja be. 3.
3. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése gyógyszerforma típusonként
| Adagolási formák | Mennyiség |
|
| Tabletták | 10 | 34,5 |
| Dragee | 6 | 20,7 |
| Pasztillák | 1 | 3,4 |
| Kapszulák | 1 | 3,4 |
| Szirup | 1 | 3,4 |
| injekcióhoz |
||
| Injekció | 9 | 31,2 |
| Por | 1 | 3,4 |
3. ábra. A vitaminkészítmények felépítésének diagramja adagolási formák szerint
Amint az a diagramból látható, a gyógyszerek legnagyobb százaléka a szilárd gyógyszerformák (55,56%) és a drazsék (33,33%) vannak túlsúlyban, míg a pasztillák és kapszulák a szilárd adagolási formák számának 5,56%-át teszik ki. 4).
4. ábra. A szilárd vitaminkészítmények választékának szerkezeti diagramja
A vérnyomáscsökkentők köre a hatóanyagok összetétele alapján egykomponensű és több komponenst tartalmazó kombinált készítményt tartalmaz (4. táblázat).
4. táblázat A vérnyomáscsökkentő gyógyszerek körének szerkezete a hatóanyagok összetétele szerint
A 3. táblázatból látható, hogy a vitaminkészítmények körét döntően kombinációs készítmények alkotják, részesedésük a szerkezetben 75,86%. Az egykomponensű gyógyszerek aránya 24,14% (5. ábra).
5. ábra A vitaminkészítmények felépítése a hatóanyagok összetétele szerint
A Pharmacy House LLC vitaminkészítmény-kínálatának makrokontúrja (6. ábra) a következő jellemzőkkel rendelkezik:
| |
6. ábra. A Pharmacy House LLC vitaminkészítményeinek kínálatának makrokontúrja
2.3 A Pharmacy House LLC vitaminkészítményeinek marketingelemzése
Marketingkutatást végeztünk a Pharmacy House LLC 2009. I. negyedévi árumozgásra vonatkozó dokumentumai alapján (2. melléklet). A tanulmány szerint a vitaminkészítmények fogyasztójáról szocio-demográfiai portrét állítottak össze. A válaszadók leírásának főbb jellemzői a következők voltak: nem, életkor, társadalmi osztály, iskolai végzettség.
A vitaminfogyasztók többsége nő. Az összes válaszadó 67%-át teszik ki. A fogyasztók körében a 31 és 50 év közöttiek dominálnak - 42%. Ha a társadalmi státuszról beszélünk, akkor a többség a munkavállalók (41%) és a nyugdíjasok (28%). A hallgatók és hallgatók mindössze 11%-át teszik ki (7. ábra).
7. ábra Fogyasztói portré diagram
A vitaminkészítményeket vásárló diákok kis százaléka azt jelezheti, hogy nem ismerik a vitaminok fontosságát a különböző betegségek megelőzésében és a fiatalok egészségi potenciáljának növelésében.
A felmérésben vállalkozók és munkanélküliek is részt vettek.
Az általunk megkérdezett patikalátogatók többsége szakmai végzettséggel (81%) rendelkezett, ezen belül felsőfokú és befejezetlen felsőfokú végzettséggel (49%).
A válaszadóknál a következő tényezőket azonosították, amelyek befolyásolják a vitaminkészítmények kiválasztását:
Egyéb (a vitaminkészítményekre vonatkozó megjegyzések, szakkönyvek, orvosi irodalom stb.).
A felmérés eredményei azt mutatták, hogy a gyógyszertárlátogatók 62%-a gyógyszerészi javaslatra, (38%) orvosi javaslatra vásárol vitamint (8. ábra).
| |
| |
A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezők vizsgálata is a megkérdezettek életkorának figyelembevételével történt. Megállapítást nyert, hogy a különböző korosztályú fogyasztók körében a vitaminkészítmények kiválasztásánál szinte azonosak a domináns tényezők. Az életkor előrehaladtával azonban az orvosi ajánlások befolyása a vitaminok vásárlásakor a 20 év felettiek 19%-áról az 50 év felettieknél 32%-ra nő. Ugyanakkor a gyógyszerészi ajánlások fontossága enyhén, 42-ről 32%-ra csökkent. A legtöbb patikalátogató azonban korcsoportonként (35-42%) vásárol vitaminkészítményeket, továbbra is a gyógyszerész ajánlásai alapján.
A vitaminok kiválasztásánál továbbra is fontosak az ismerősök, barátok ajánlásai, tanácsai, különösen a fiatalabbak körében (22%). A médiában megjelenő reklámok nagyobb hatással vannak a középkorúakra (20%). A különféle reklámtípusok közül a fogyasztók a televíziós reklámok legnagyobb hatásáról számoltak be.
A vizsgálat egyik része a vitaminkészítmények vásárlási gyakoriságának meghatározása volt.
Mivel a vitaminokat általában a különböző szezonális betegségek megelőzésére használják, a vásárlásuk is szezonális. A vitamin-kiegészítőket gyakrabban szedik késő ősztől tavaszig, a nyári időszakra a vitamin-kiegészítők használatának visszaesése jellemző.
Megállapítást nyert, hogy a fogyasztók az évszaktól függetlenül leggyakrabban hazai termelésű vitaminokat vásárolnak. A felmérés eredményei szerint ennek az az oka, hogy a külföldi gyártású vitaminok általában 3-4-szer drágábbak, mint a hazaiak.
A vizsgálatban részt vevő válaszadók alapvetően megjegyezték, hogy a vitaminkészítményeket leggyakrabban megelőzés céljából szedik, és csak a válaszadók mintegy 10%-a használja azokat egy-egy betegség komplex kezelésében az orvos által előírt módon. Ezek a tények arra kötelezik a gyógyszerészeket és a gyógyszerészeket, hogy tudásukat folyamatosan bővítsék a hatékony gyógyszerészeti ellátás érdekében.
A válaszadók többsége körülbelül 3-4 havonta vásárol preventív céllal vitaminkészítményeket. Figyelmet kell fordítani azokra a fogyasztókra, akik havonta vásárolnak vitamint (30 év alatti válaszadók 36%-a, 50 év alattiak 23%-a, 70 év alattiak 15%-a), tájékoztatni kell őket az adagolásról és a szabályok betartásáról. vitaminok szedésére az esetleges nemkívánatos hatások elkerülése érdekében (ez különösen igaz a zsírban oldódó vitaminokra).
Az 50 év felettiek ritkábban vásárolnak vitaminkészítményeket, a válaszadók 7%-a egyáltalán nem vásárol vitamint, és nem is használja azokat megelőző célokra. Ez a fogyasztók pénzügyileg és társadalmilag leginkább kiszolgáltatott kategóriája.
Általánosságban elmondható, hogy a kapott adatok azt mutatják, hogy a válaszadók többsége tisztában van az egészség javításának fontosságával és szükségességével, beleértve a vitaminok szedését is.
A fogyasztói preferenciák vizsgálata a vitaminkészítmények kiválasztásában a vitaminok csoportonkénti elhelyezkedésének figyelembevételével történt.
Az Állami Gyógyszernyilvántartás adatai szerint a vitaminkészítmények csoportokba sorolhatók:
monovitaminok;
Multivitaminok (PV);
Multivitaminok + multiásványi anyagok (PV + Me);
Multivitaminok + biológiailag aktív anyagok (PV + BAS);
Belföldi és külföldi gyártású vitaminok;
Vitaminok gyártó cégektől.
A prevenciós célú vitamin-kiegészítőket fogyasztók gyakran vásárolnak monovitamin készítményeket (68%), bár a válaszadók többsége szívesebben szedné a multivitamin komplexeket, de ezek általában jóval drágábbak, emiatt kevésbé hozzáférhetőek (9. ábra).
9. ábra. A poli- és monovitaminok fogyasztásának diagramja
A monovitaminok csoportjából a legnagyobb kereslet az elsősorban hazai termelésű aszkorbinsav (49%) és a médiában széles körben meghirdetett Asvitol (37%) volt (10. ábra).
10. ábra. A monovitamin készítmények keresleti diagramja
A multivitamin készítmények vásárlásakor előnyben részesítették a gyakran külföldi gyártású ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%). Csaknem feleannyian vásárolnak egyszerű multivitamin komplexeket (34%).
11. ábra. Multivitamin készítmények keresleti diagramja
A legkevésbé népszerűek a biológiailag aktív anyagokat tartalmazó multivitamin komplexek (4%) (11. ábra).
A hazai és külföldi gyártók vitaminértékesítési volumenének elemzésekor megállapították, hogy a hazai gyártású vitaminok közül a monovitamin készítményekre van nagy kereslet (65%). A külföldi gyártású vitaminok közül a fogyasztók szívesebben vásárolnak multi-ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (68%) és multivitamin komplexeket (25%). Ritkábban vásárolnak olyan multivitaminokat, amelyek biológiailag aktív anyagokat tartalmaznak, például gyógynövényekből (4%).
Tekintettel arra, hogy egy gyógyszertárban a multivitamin készítmények átlagosan 29 darabot tesznek ki, a tíz legtöbbet vásárolt gyógyszert választották ki a multivitamin-használati preferenciák azonosítása érdekében. A külföldi gyártású multivitaminok közül a legkeresettebb tízbe került (csökkenő sorrendben) a Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit a hazaiak közül, a vezető a Complivit, valamint a Revit, Undevit, Aerovit, Hexavit, Kvadevit; Az emberek gyakran vásárolnak Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitacharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, de ezek nem szerepelnek az első tízben.
A fiatalok gyakrabban vásárolnak Vitrumot, Centrumot (15 és 14%), a hazai multivitaminok közül - Revit, Complivit (13 és 10%), Aerovit, Duovit. A külföldi multivitaminok közül a középkorú válaszadók a Vitrumot (13%) és a Centrumot (9%), valamint a hazai multivitaminok közül a Duovit, Makrovit (8, illetve 6%) preferálják, elsősorban Complivit, Revit, Undevit (); 16. 11, illetve 6%)). Az 50 év felettiek nagyon kis mennyiségben vásárolnak külföldi multivitamint: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, a hazai multivitaminok között az Undevit a vezető - 19%, gyakran vásárolnak Complivit, Revit - 17 és 14%. valamint a Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - körülbelül 7% minden gyógyszer (12. ábra).
Rizs. 12. Az életkorral összefüggő vitaminbevitel diagramja
A szegmentáció eredményei és a fogyasztói preferenciák azonosított tényezői lehetővé teszik a fogyasztói kereslet alakulásának trendjeinek meghatározását, és ennek a gyógyszercsoportnak a hatékonyabb választékának kialakítását minden gyógyszertárban.
2.4 A vitaminkészítmények elhelyezése az LLC "Patikaház" gyógyszertárában
A vitaminkészítmények fogyasztói körében végzett felmérésünk azt mutatta, hogy a lakosságot további információkkal kell ellátni a vitamingyógyszerek ésszerű használatáról, különös tekintettel a többkomponensű vitaminkomplexekre. A gyógyszerészeknek és gyógyszerészeknek a tanácsadói szolgáltatások nyújtása során világosan meg kell érteniük, hogy milyen célból van szükség a multivitaminokra, és milyen terápiás és profilaktikus hatásokat kell elérni. Ehhez minden multivitamin készítményt egyértelműen rendszerezni kell. A vitaminkészítmények összetétele, terápiás és profilaktikus hatásai alapján javasoljuk a multivitamin komplexek elhelyezését a felhasználás céljától és céljaitól függően.
A hipovitaminózis megelőzésére szolgáló multivitaminok csoportjába tartoznak a multivitamin komplexek, amelyekben a vitaminok, makro- és mikroelemek dózisa nem haladhatja meg a napi szükségletet. A multivitaminok e csoportja megelőzésre használható kiegyensúlyozatlan táplálkozás, fokozott fizikai és érzelmi stressz esetén.
A hipovitaminózis és más betegségek kezelésére szolgáló multivitaminok közé tartoznak azok a vitaminkomplexek, amelyekben a vitamintartalom tízszeresen meghaladja a napi szükségletet. Az ebbe a csoportba tartozó multivitamin készítményeket vitaminhiányok, mély hypovitaminosis kezelésére, különféle betegségek komplex terápiájára használják, és orvosnak kell felírnia.
A gyermekeknek, terhes nőknek és időseknek szánt multivitaminok csoportjába olyan speciálisan kifejlesztett komplexek tartoznak, amelyek figyelembe veszik az egyes csoportok dózisait, adagolási formáit és jellemzőit, amelyekre szánják. Ezek a multivitamin-készítmények a bennük lévő összetevők dózisától függően megelőző vagy terápiás célokra használhatók.
A célcsoport multivitaminjait azokkal a mikro- vagy makroelemekkel (vas, jód, kalcium) dúsított komplexek jelentik, amelyek hiánya az emberi szervezetben megfelelő betegségeket okozhat. A bennük lévő komponensek dózisától függően ezek a multivitaminok különböző kóros állapotok megelőzésére vagy komplex kezelésére használhatók. Felhívjuk figyelmét, hogy a multivitamin komplexek, amelyek növelik a szervezet védekezésének nem specifikus tényezőit, beleértve a nem specifikus immunrezisztenciát is, antioxidáns hatású vitaminokat és mikroelemeket tartalmaznak (E-, C-, A-vitamin stb., nyomelemek cink, szelén, réz). Az ebbe a csoportba tartozó multivitaminokat megelőző célokra vagy a kezelés során kell bevenni a szervezet védekezőképességének növelése érdekében, például amikor a szervezet különböző kedvezőtlen tényezőknek van kitéve.
Következtetés
A vitaminok egyedülálló tulajdonságokkal rendelkeznek. Gyengíthetik vagy akár teljesen megszüntethetik az antibiotikumok és más gyógyszerek mellékhatásait és az emberi szervezetre gyakorolt általában nemkívánatos hatásokat. Ezért a vitaminok elégtelensége vagy teljes hiánya, valamint a felesleges vitaminok nemcsak az emberi szervezetre káros hatással lehetnek, hanem súlyos betegségek kialakulásához is vezethetnek.
Minden betegség próbatétel a szervezet számára, amely megköveteli a védekezés mozgósítását és a biológiailag aktív anyagok, köztük a vitaminok fokozott fogyasztását. Ezért a vitaminokban gazdag étrend minden beteg számára előnyös. Ugyanakkor bizonyos betegségek megelőzésében és kezelésében bizonyos vitamincsoportok fejtik ki a legkifejezettebb hatást. Természetesen, mielőtt elkezdené szedni ezt vagy azt a vitaminkészítményt, konzultáljon orvosával, hiszen a betegség minden esetének megvannak a maga sajátosságai, és a vitaminok alkalmazása csak a kezelés része.
Az elemzés eredményei alapján a Pharmacy House LLC makrovázlatot állított össze a vitaminkészítmények választékáról, amely a következő jellemzőkkel rendelkezik:
Összetételét tekintve ezek főként kombinált gyógyszerek – a tartomány 75,86%-a;
Szilárd adagolási formák formájában kapható - 62%, amelyek között a tabletták dominálnak - 55,56%;
Oroszországban gyártott – 58,6%.
Szintén a marketingelemzés eredményei alapján összeállították a vásárló marketingportréját, amely lehetővé teszi, hogy a cég a jövőben sikeresebben működjön a gyógyszerpiacon.
Bibliográfia
1. Vasnetsova O.A. „Orvosi és gyógyszerészeti értékesítés”
2. Gneusheva I.A., Nifanyev E.O. Gyógyszertár önellenőrzése // Új gyógyszertár. N 8. 2001
3. Gneusheva I.A. GPP - jó gyógyszertári gyakorlat // Új gyógyszertár. N 3, 2001.
4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "A táplálkozás alapjai"
5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Marketing": Tankönyv, műhely és oktatási komplexum a marketingről /
6. Raymond E. Hamilton. A GMP-ről szóló nemzetközi konferencia anyaga. M. 1996.
7. http://www.esus.ru/php/content.php
8. http://www.medafarm.ru
1. számú melléklet
A Pharmacy House LLC-ben bemutatott vitaminkészítmények jellemzői az FTG szerint
| Nemzetközi nem védett név INN | Kereskedelmi nevek | Dózisforma | Gyártó | Regisztrációs szám |
| Aevit | Aevit | kapszulákban | Oroszország | 74/552/8 |
| C-vitamin | C-vitamin | oldat ampullákban 5% 1ml 10. sz | Ukrajna | RK-LS-5№003201 |
| oldat ampullákban 10% 10ml No. | Oroszország | RK-LS-5№001856 | ||
| drazsé 0,05 g sz. | Oroszország | RK-LS-5№001946 | ||
| tabletta 50 mg 10. sz | Oroszország | RK-LS-5№007696 | ||
| oldatos injekció ampullában 10% 2ml 10. sz | Kazahsztán | RK-LS-3№003970 | ||
| injekciós oldat 5% 2ml 10. sz | Oroszország | RK-LS-5№005264 | ||
| tabletta 0,025g 10. sz | Oroszország | RK-LS-5№005279 | ||
| por zacskóban 2,5g sz. | Kazahsztán | RK-LS-3№005673 | ||
| Aszkorbinsav+Rutosid | Ascorutin | 50. számú tabletta | Oroszország | R sz. 000847/01-2001 |
| Vitasharm | VITACHARM | tabletták | Oroszország | 99/382/10 |
| Hexavit | Hexavit | drazsé 50. sz | Oroszország | RK-LS-5№004795 |
| Duovit | Duovit | drazsé 40. sz | Szlovénia | RK-LS-5№006682 |
| Complivit | "COMPLIVIT® IRON" | filmtabletta | Oroszország | P 002961/01 sz |
| Kolekalciferol + kalcium-karbonát | COMPLIVIT® CALCIUM D3 | rágótabletta [narancs]. | Oroszország | LS-002258 |
| Pikovit (PIKOVIT FORTE) | Pikovit forte | pasztillák | Szlovénia | P 013746/01-2002 sz |
| Pikovit | uram. 150 ml | Szlovénia | P 013746/01 sz | |
| Piridoxin | Piridoxin-hidroklorid | injekciós oldat ampullákban 5% 1ml sz. | Oroszország | RK-LS-5№001952 |
| Piridoxin-hidroklorid tabletták | tabletta 0,01 Nem. | Oroszország | RK-LS-5№002460 | |
| Revit | Revit | drazsé | Ukrajna | 010954 |
| Selmevit | Selmevit Selmevit 30. sz | filmtabletta | Oroszország | 2000/114/8 |
| SUPRADYN | Supradyn | drazsé stb 30. sz | Nagy-Britannia | P 011846/01-2000 sz |
| SUPRADYN | asztal tüske. 10. sz | Nagy-Britannia | P 016098/01 sz | |
| Tiamin-klorid | 5%-os tiamin-klorid oldatos injekció | injekciós oldat (ampullák) 5% - 1 ml | Litvánia | P-8-242 010053 sz |
| Undevit | Undevit | drazsé 50. sz | Oroszország | RK-LS-5№005101 |
| Cianokobalamin | Cianokobalamin oldatos injekció ampullában 0,2 mg/ml 10. sz | oldatos injekció ampullában 0,2 mg/ml 10. sz | Észtország | RK-LS-5№000853 |
| oldatos injekció ampullákban 500 µg/ml 1 ml 10. sz | oldat ampullákban 500 µg |
-- [ 1 oldal ] --
SZÖVETSÉGI OKTATÁSI ÜGYNÖKSÉG
ÁLLAMI OKTATÁSI
INTÉZMÉNY
SZAKMAI FELSŐOKTATÁS
"VORONEZI ÁLLAM
EGYETEMI"
MARKETING ELEMZÉS
Oktatási és módszertani kézikönyv egyetemeknek Összeállította: T.G. A Voronyezsi Állami Egyetem Afanasyeva Kiadói és Nyomdai Központja 2008 Jóváhagyta a Gyógyszerésztudományi Kar Tudományos és Módszertani Tanácsa 2007. december 18-án, 10. számú jegyzőkönyv bíráló egyetemi docens, Ph.D. pharm. Tudományok V.F. Dzyuba Az oktatási és módszertani kézikönyv a Voronyezsi Állami Egyetem Gyógyszerészeti Karának Gyógyszerészeti és Farmakognóziai Menedzsment és Gazdaságtan Tanszékén készült.Szakterületre: 060108 – Gyógyszertár
Bevezetés 1. fejezet A gyógyszeripari vitaminpiac fejlődésének jelenlegi trendjei 1.1. A Vitamin Intézet rövid története 1.2. A vitaminok osztályozása 1.2.1. Monovitaminok 1.2.2. Multivitaminok 1.2.2.1. Első generációs multivitaminok 1.2.2.2. Második generációs multivitaminok 1.2.2.3. III generációs multivitaminok 1.3. Racionális vitaminterápia az interakció szempontjából 1.4. A vitaminpiac elemző áttekintése 1.5. Hatékony módszerek a vitaminértékesítés növelésére 1.5.1. Részesedések gyógyszertári szervezetekben 1.6. A vitaminértékesítés hatékony kritériumai 1.7. A vitaminok elhelyezése a gyógyszertárakban 2. fejezet A voronyezsi gyógyszertárak vitaminpiacának marketingkutatása 2.1. A vitaminválaszték szélességének elemzése 2.2. Vitaminfogyasztók elemzése 2.2.1. A fogyasztó szocio-demográfiai portréja 2.2.2. A vásárlási döntést befolyásoló tényezők elemzése 2.3. Vitaminpozíciók értékelése 3. fejezet A C-vitamin jellemzői 3.1. Az aszkorbinsav fizikai-kémiai tulajdonságai 3.2. A C-vitamin farmakológiai jellemzői 3.3. Új technológiák: aszkorbátok 3.4. A C-vitamin aktivitásának potencírozása Következtetés Hivatkozási jegyzék Tesztfeladatok önfelkészüléshez Válaszok az önfelkészítő tesztfeladatokraBEVEZETÉS
A normál életműködéshez sokféle anyagra van szükség, amelyek között a vitaminok fontos szerepet játszanak. Mindenki tudja, hogy a „vitamin” szó a latin „vita” – élet – szóból származik.
Ez a név egyáltalán nem véletlen.
A vitaminok kis molekulatömegű szerves vegyületek, amelyek nagyon kis mennyiségben szükségesek a szervezet különböző anyagcsere-folyamataihoz. A legtöbb vitamint alapvetőnek tekintik, mivel az emberi szervezetben nem szintetizálódnak. Természetes állapotukban nagyon kis mennyiségben megtalálhatók minden bioélelmiszerben.
Az élelmiszerekből származó vitaminok elégtelen bevitele világméretű probléma, és nem szezonális, ahogyan azt tévesen hiszik. A modern ember számos okból nem tudja megkapni őket a szükséges mennyiségben élelmiszerrel. A helytelen táplálkozás és a fizikai inaktivitás anyagcserezavarokhoz vezet a szervezetben, és növeli a súlyos betegségek kialakulásának kockázatát.
A vitaminhiány befolyásolja az egyes szervek és szövetek állapotát, valamint a legfontosabb funkciókat (növekedés, értelmi és fizikai képességek, immunitás). A tartós vitaminhiány a munkaképesség csökkenéséhez, majd az egészségi állapot romlásához, súlyos esetben halálhoz vezet. Az elmúlt években számos vitaminkészítmény jelent meg az orosz gyógyszerpiacon, amelyek összetételükben és adagolási formájukban különböznek egymástól.
A vitaminok nem „békefokozó” tabletták, önmagukban nem tartalmaznak kalóriát, és nincs energiaértékük.
A vitaminok nem helyettesíthetik a fehérjéket vagy más tápanyagokat, például ásványi anyagokat, zsírokat, szénhidrátokat, vizet, de még egymást sem. A vitaminok nem részei szervezetünk felépítésének.
A vény nélkül kapható, széles körben elterjedt reklámozás és a lakosság körében való nagy népszerűség mára teljesen kontrollálatlanná tette a vitaminok használatát. A vitamin- és ásványianyag-komplexek széles körben képviseltetik magukat az orosz gyógyszertárak polcain. Mindazonáltal nehéz lehet választani egyik vagy másik gyógyszer mellett, sőt még az egyik vagy másik adagolási forma javára is. A már ismert vitaminkészítmények új prenatális, hosszan tartó és egyéb formáinak megjelenése gyakran kevés felvilágosult vásárlót zavar meg.
A fentiek mindegyike meghatározta ennek az oktatási kézikönyvnek a relevanciáját, és meghatározta célját és célkitűzéseit.
FEJEZET 1. MODERN FEJLŐDÉSI TRENDEK
GYÓGYSZERVITAMIN PIAC
1.1. A VITAMININTÉZET RÖVID TÖRTÉNETE
A Vitamin Intézet története a 30-as években kezdődött. Ekkorra már világossá vált, hogy:először is, a vitaminok nem csupán bizonyos betegségek gyógyszerei, hanem olyan anyagok, amelyek részt vesznek a szervezet összes élettani folyamatában, és hatással vannak annak minden funkciójára;
másodszor, a természetes élelmiszerek nem tudják biztosítani az ember számára az optimális vitaminbevitelt.
Ezért az egész világon felmerült a vitaminok ipari előállításának feladata, hogy az élelmiszereket dúsítsa velük. Hazánkban ezt a feladatot először Alexander Alekszandrovics Schmidt (később a Lett SSR Tudományos Akadémia akadémikusa, a Szovjetunió Orvostudományi Akadémia levelező tagja) tűzte ki. 1931-ben vitaminlaboratóriumot hozott létre a Központi Élelmiszeripari Intézet leningrádi részlegében. Hamarosan a fióktelep önálló Leningrád Élelmiszeripari Intézet lett.
1935. november 28-án az Élelmiszeripari Népbiztos parancsára a Leningrádi Élelmiszeripari Intézetet átnevezték Össz Uniós Tudományos Kutató Vitamin Intézetnek (VNIVI).
1936. május 19. A.A. Schmidtet a VNIVI igazgatójává nevezték ki. Végrehajtotta az intézet átszervezését, amelyet 1936. október 19-én a Szovjetunió Népbiztosainak Tanácsa határozatával jóváhagyott.
1937-ben a VNIVI műszaki laboratóriuma alapján létrehozták a Szojuzvitaminprom Központi Tudományos és Műszaki Laboratóriumát (CSTL), amelyet a Moszkva melletti Shchelkovo városba helyeztek át. 1942 végén
úgy döntöttek, hogy a VNIVI-t Moszkvába helyezik át. Valójában csak az intézet vezetősége költözött Moszkvába. Az alkalmazottak többsége Leningrádban maradt, és létrehozta a VNIVI leningrádi fiókját (1954-ig létezett). 1943 márciusában a VNIVI-t összevonták a TsNTL-lel, valójában a moszkvai intézetet a TsNTL alapján hozták létre.
1945-ben a VNIVI-ben szintetikus laboratóriumot hoztak létre, amelyet N.A. professzor vezetett. Preobraženszkij.
1957-ben a VNIVI az Élelmiszeripari Minisztériumtól az Egészségügyi Minisztériumhoz került.
1967-ben V.A. professzor lett a VNIVI igazgatója. Jakovlev. Változások történtek a tudományos kutatás szerkezetében.
V. A. halála után Jakovlev 1977-ben az intézetet V.I. Gunar.
Ugyanebben az 1977-ben a VNIVI-t a Moszkvai Kísérleti Vitamingyárral és a Kalinin Vitamingyárral egyesítették a „Vitamins” Kutatási és Termelő Egyesülettel.
A karotin mikrobiológiai szintézisének kifejlesztésére és a termelésbe történő bevezetésére a VNIVI L.A. alkalmazottai. Vakulov és M.A. Stratiychuk 1984-ben megkapta a Szovjetunió Minisztertanácsának díját.
Számos vitaminszármazékot fejlesztettek ki és helyeztek gyártásba. Sokat dolgoztak a kész formák, köztük a mikrokapszulázott és mikrogranulált formák létrehozásán, a vitaminkészítmények stabilizálásán, valamint a vitaminok és előállításuk közbenső termékeinek elemzésére szolgáló módszerek kidolgozásán.
A VNIVI-nél számos fontos alapkutatás is készült. Így B.I. Kurganov a biokatalízis kémiai alapjairól 1984-ben megkapta a Szovjetunió Állami Díjat.
Jelenleg a VNIVI alkalmazottai nem hagyják abba a vitaminok tanulmányozását.
Az általánosan elfogadott osztályozás szerint a vitaminkészítményeket két fő csoportra osztják:
monovitamin készítmények;
multivitamin készítmények.
A monovitaminok szerves természetű egyedi kémiai anyagok, amelyeket növényi és állati eredetű nyersanyagokból és szintetikus úton is nyernek. A monovitaminokat tartalmazó kész gyógyszerkészítmények (MD) előállításánál fontos tulajdonságuk az oldhatóságuk. A monovitaminokat vízben oldódó és zsírban oldódó vitaminokra osztják. táblázatban Az 1. ábra a monovitaminok elnevezését, általánosan elfogadott betűjeleit és oldhatóságát mutatja.
A multivitaminokat általában három generációra osztják: I, II és III generációra.
vitamin megnevezések
VÍZBEN OLDÓDÓ
ZSÍRBAN OLDÓDÓ
Az első generációs multivitaminok a felhasználási céltól függően különféle kombinációkban tartalmaznak vitamint és vitaminszerű anyagokat.A készítmények tartalmazhatják magukat a vitaminokat, szintetikus analógjaikat - vitomereket, vagy a vitaminok fiziológiailag aktív formáit - koenzimeket:
A (retinoidok) - a jól ismert tulajdonságokon kívül rákvédő hatásuk is van (úgy vélik, hogy az A-vitamin használata 2-3-szor csökkenti a daganatok kialakulásának kockázatát;
E (tokoferolok) – elismert antioxidánsok, a fehérje anyagcsere és az ATP szintézis szabályozói;
C (aszkorbinsav) – redox folyamatok szabályozója;
K (fillokinonok) – részt vesznek a véralvadásban;
B1 (tiamin) – a szénhidrát- és energia-anyagcsere szabályozója, különösen az idegszövetben;
B2 (riboflavin) – részt vesz az anyagcsere minden típusában, rákvédő tulajdonságokkal rendelkezik;
B3 (niacin) – lipotróp, rákvédő;
B4 (kolin, adenin) – lipotróp anyagok;
B5 (pantoténsav) – optimalizálja az energiafolyamatokat;
B6 (piridoxin) – szabályozza az immunállapotot, az aminosavak és lipidek metabolizmusát, szklerotikus hatású;
B8 (inozitol) – lipotróp, nyugtató hatású;
Nap (B9) (folacin) – szabályozza az aminosavak, nukleinsavak anyagcseréjét, az immunogenezist és a vérképzést;
B12 (cianokobalamin) – részt vesz az aminosavak szintézisében, a vérképzésben, serkentheti a tumor növekedését;
B13 (orotinsav) – szabályozza a fehérje anyagcserét;
B15 (pangaminsav) – szabályozza az energetikai folyamatokat;
W (karnitin) – szabályozza az izomnövekedést és az izomműködést;
Bx (para-aminobenzoesav (PABA)) – részt vesz a folsav szintézisében;
U (metionin) – szükséges a nyálkahártyák működéséhez;
F (többszörösen telítetlen zsírsavak - PUFA-linolénsav, linolénsav, arachidonsav) - lipotróp;
N (liponsav) – csökkenti a nehézfémek tartalmát a szervezetben;
H (biotin) – szabályozza a központi idegrendszer működését, a glükoneogenezist, a zsírsavszintézist;
P (rutozid-bioflavonoidok) – kapilláris védő, a C-vitaminnal együtt szabályozza a redox folyamatokat;
PP (nikotinsav) – részt vesz a redox reakciók enzimjeinek képződésében, csökkenti a vér aterogén lipoproteinek tartalmát, rákvédő tulajdonságokkal rendelkezik, megzavarhatja a glikogén képződést és gyógyszer okozta cukorbetegséget okozhat.
A multivitamin készítmények összetevőinek kombinációjára szigorú törvények vonatkoznak, amelyek közül sok nem teljesen egyértelmű. Ezért úgy gondolják, hogy a B-vitaminok bármelyikének alkalmazása nem megfelelő (például a tiamin fokozza a riboflavin kiválasztását; a piridoxin kiüríti a metilcsoportokat a szervezetben, és blokkol néhány enzimrendszert, ezért kombinálni kell metioninnal, kolinnal , nikotinsav). A glükóz anyagcseréhez például nikotinsav, liponsav, niacin, tiamin és riboflavin szükséges. A fehérje anyagcseréhez a következők szükségesek: cianokobalamin, piridoxin, folsav és aszkorbinsav. Az aszkorbinsav és a rutin (aszkorutin) közötti szinergia jól ismert, de ha tiamint használnak az aszkorutinnal, a rutin hatása nem nyilvánul meg. A piridoxin és a tiamin versengenek a foszforiláció folyamatában, a retinol növelheti a kalciferol hiányát, a C-vitamin pedig a retinol hiányát.
A multivitamin készítményeket nemcsak a különböző összetételek, hanem az összetevők különböző dózisai is jellemzik:
a vitaminok fiziológiás dózisai – megfelelnek az egészséges ember napi szükségleteinek;
profilaktikus adagok - 2-3-szor több;
terápiás dózisok - vitaminterápiában használják, tízszeresen haladják meg a fiziológiás dózisokat.
A megelőző és terápiás dózisokat farmakodinámiásnak nevezzük, mivel ebben az esetben a vitaminok inkább farmakológiai, mint élettani hatást fejtenek ki. A vitaminok farmakodinámiás dózisainak terápiás hatását gyakran antivitamin hatásukkal magyarázzák, például a nikotinsav csökkenti a pantoténsav-tartalmat, csökkenti az acetil-koenzim-A-tartalmat és csökkenti a koleszterinszintézist; a tiamin, csökkentve a piridoxin tartalmát, gátolja a gyomorszekréciót.
A leggyakoribb komponensek alapján megkülönböztethetők a csoport tipikus gyógyszerei: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, Lekovit pezsgőtabletta, Makrovit, Multivitamol szirup, Sana-Sol, Undevit, valamint étrend-kiegészítők - „Golden Bál vitaminokkal és karotinnal” , „Santevit”. Megjegyzendő, hogy az Aerovit és a Gendevit terápiás dózisú cianokobalamint tartalmaznak, és például a B12-hiányos vérszegénység korrekciójára szolgáló gyógyszer kiválasztásakor figyelembe kell venni, hogy az Aerovit 1 alkalommal, a Gendevit pedig 2 alkalommal kerül beadásra. napon, de a Gendevit használatának árfolyamköltsége megközelítőleg fele olyan alacsony .
A Van-e-day mens és az Undevit a legtöbb komponensből profilaktikus adagot tartalmaznak, ami lehetővé teszi a multivitaminhiány megelőzésére történő ajánlását, de meg kell jegyezni, hogy a Van-e-day mens szedése kényelmesebb (napi egyszer). mint az Undevit szedése (napi 3-szor), és az Undevit használatának árfolyamköltsége többszöröse. Ebből következően a kollektív vitaminprofilaxisra ésszerűbb az Undevit, míg az egyéni vitaminprofilaxisra a Van-e-day menst.
Az első generációs multivitaminok alkalmazására vonatkozó összes javallat közül a leggyakoribbak: hipovitaminózis, lábadozás, alultápláltság, bőrbetegségek, terhesség és szoptatás, valamint az ellenjavallatok közül a túlérzékenység. Azonban a gyógyszerek összetételére és a komponensek adagolására összpontosítva megpróbálhatja részletezni és kiegészíteni a használati javallatokat és ellenjavallatokat. A multivitaminok kiválasztásakor különösen fontos figyelembe venni a tápláltsági állapot regionális sajátosságait.
A második generációs multivitaminok a feltüntetett vitaminkomponenseken kívül ásványi anyagokat is tartalmaznak. Ezek a makroelemek: lúgos - Ca, Mg, K, Na és savas - P, S, Cl, valamint biomikroelemek ("katalizátor katalizátorok") - Fe (hematopoiesis), Cu (anabolizmus, endokrin mirigyek), Co (hematopoiesis, szintézis a bélben cianokobalamin), J (anyagcsere), F (oszteogenezis), Zn (hematopoiesis, fotokémiai reakciók), Mn (vázi fejlődés, immunitás), Mo (Cu antagonista), Br (CNS, ivarmirigyek, pajzsmirigy), Se ( immunitás).
Így a Cu, Zn, Mn, Co mikroelemek szükségesek a szöveti légzéshez;
Mn, Co, Cu, Ni, Cr – fehérjeszintézishez;
Co, Cu, Mn, Ni, Zn – vérképzésre;
Mo, Va, Co, V, Mn, Zn – a lipid- és szénhidrátanyagcseréhez.
A második generációs multivitaminok tipikus képviselői: Van-e-day maximum, Vitrum centuries, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, Supradin Rosh drazsék és pezsgőtabletták, Teravit, Centrum, Centrum gyermek extra C, Centrum gyermek extra kalcium, valamint étrend-kiegészítők: Ortovital FG, Supradin komplex gyerekeknek.
Ennek a generációnak a gyógyszerei nemcsak összetettebb összetételűek, hanem szélesebb körű indikációkkal és ellenjavallatokkal is rendelkeznek. Például a Menopace és a Pharma-Med Ladys Formula Menopause menopauza esetén javasolt. Mindkét gyógyszer terápiás dózisú piridoxint tartalmaz - 40 és 30 mg. Az immunhiányos állapotok korrekciójára szolgáló szeléntartalmú multivitaminok közül érdemes odafigyelni a Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi termékekre, amelyekben a Se inkább megelőző, mint élettani dózisban van jelen.
A III generációs multivitaminok ezenkívül más biológiailag aktív anyagok egész csoportját is tartalmazhatják. A harmadik generációs gyógyszerek összetételének elemzését 206 készlet felhasználásával végeztük. Először is ezek az aminosavak: esszenciális - valin, izoleucin, leucin, lizin, metionin, treonin, triptofán, fenilalanin és nem esszenciális - alanin, arginin, aszparagin, glicin, hisztidin, ornitin, prolin, szerin, taurin, tirozin , cisztein, glutaminsav . Ezenkívül a harmadik generációs multivitaminok különféle növényi és állati eredetű összetevőket tartalmaznak.
Ebből a generációból 32 gyógyszert és 55 étrend-kiegészítőt sikerült rendszerezni. Ennek a csoportnak a legtipikusabb képviselői az összetételben: Multiproduct férfiaknak, Revital Ginseng Plus és étrend-kiegészítők - Aminovit, Vita Balance 2000, Neked, nőknek, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Ortocor plus, Super Splat spirulina, Ultramin , Floravit Choleesterit.
A multivitaminok többkomponensű összetétele lehetővé teszi a gyógyszer racionális kiválasztását az atipikus problémák megoldására. Tehát választhat egy nyugtató hatású multivitamint: Pharma-med Mance Formula Antistress vagy Doppelgerz energia tonik - a valerian tartalma 100, illetve 96 mg. Ha a fogyasztó az anyafüvet részesíti előnyben, a következő gyógyszert választja: Biovital folyadék (120 mg anyafű). Erőteljes immunstimulációra van szükség - figyelni kell a Perfectilre (195 mg echinacea).
A multivitaminok teljes sorából közvetlenül javallott 50 év felettieknek: Gerovital, Kvadevit, Revital Ginseng Plus, Unicap B szirup, Ultramin. Az Ultramin és a Kvadevit csak vitaminokat tartalmaz, a harmadik generációs gyógyszerek pedig még: Gerovital - galagonya (30 mg) és anyafű (15 mg), Revaitl - ginzeng (425 mg), Unicap B - édesgyökér.
Az összetétel és a részletek elemzése lehetővé teszi a Gerovital kiválasztását ebben az esetben, ha a gyógyszer ára megfizethető a beteg számára. Ellenkező esetben a legolcsóbbat kell választania - a Kvadevit.
A már jelzett választási racionalizálási és javallatok/ellenjavallatok részletezési lehetőségei mellett a multivitaminok rendszerezése is befolyásolhatja új gyógyszerek kifejlesztését. Így a teljes vizsgált tömbből a multivitaminoknak csak 8%-a sorolható a megelőző jellegűek közé. Míg a kiegészítő komponensek bevitele, azok adagolása és egyensúlya szinte korlátlan lehetőséget teremt a multivitaminok felhasználására bizonyos állapotok és nosológiai formák megelőzésében. Az endémiás patológiáról, a lakosság tápláltsági állapotának jellemzőiről és a környezeti helyzetről szóló számos adatot gyakorlatilag nem használják fel regionális komplexumok kialakítására. Végül elképzelhetünk olyan gyógyszereket, amelyeket bizonyos munkakörülmények között élő emberek számára terveztek.
1.3. RACIONÁLIS VITAMINTERÁPIA SZEMPONTBÓL
INTERAKCIÓK
A vitaminok adagolási formái nagyon változatosak: filmtabletta, rágótabletta, pezsgőtabletta, szájcsepp, szájon át alkalmazandó granulátum, drazsék, kapszula, szirup, injekciós oldatok, belsőleges oldat, belsőleges gél, pasztilla, vizes és olajos oldatok intramuszkuláris beadásra , liofilizátumok. Zsírban oldódó komplexek intravénás beadása céljából intravénás beadásra szolgáló emulziót használnak;liofilizált por infúziós oldat készítéséhez.
A gyermekek számára készült vitaminkészítményeket általában szirupok formájában állítják elő.
A makro- és mikroelemeket tartalmazó multivitamin készítmények legígéretesebb előállítási formája a vitaminokat és makroelemeket külön-külön tartalmazó adagolási formák, amelyek lehetővé teszik a köztük lévő kölcsönhatás minimalizálását.
Jelenleg mind az orvosok, mind a betegek előnyben részesítik a vitaminkomplexeket, amelyek uralják a gyógyszerpiacot. Általában olyan gyógyszert ajánlunk, amely a legteljesebb vitaminkészletet tartalmazza az átlagos emberi napi szükséglet 50-100% -ában, mikro- és/vagy makroelemekkel kombinálva. Az elmúlt évek tanulmányai, köztük a Szövetségi Állami Sürgősségi Orvostudományi Tudományos Központ Klinikai Farmakológiai Intézete által végzett tanulmányok azonban azt mutatják, hogy komplex gyógyszerek felírásakor a dózist az egykomponensű gyógyszerekkel összehasonlítva növelni kell. egyes vitaminok, figyelembe véve a hatékonyság elvesztését az összetevők kölcsönhatása következtében.
Sok embert megzavarnak az ajánlott napi bevitel (RDI), az US RDA és a minimális napi bevitel közötti vitaminnormák közötti különbségek. Az RNP szabványokat nem a betegek számára fogalmazták meg – nem terápiás jellegűek, és kizárólag egészséges embereknek készültek. Az Egyesült Államok RNS-eit az Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóság (FDA) állította össze, hogy jogi szabványként szolgáljanak az élelmiszerek tápanyagtartalmának címkézésére. Mivel az amerikai RNI-k az RNI felső határán alapulnak, gyakran magasabbak, mint a legtöbb egészséges ember alapvető szükségletei, bár manapság csak kevés ember tartozik ebbe a meglehetősen hipotetikus kategóriába. Számos vezető táplálkozási szakértő szerint mind az Egyesült Államok RDA, mind az RNI sajnálatos módon nem megfelelő. Az Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóság által létrehozott első szabványcsomagot, a Minimum Daily Requirements (MDI-ket) felülvizsgálták, és az Egyesült Államok RDA-ja váltotta fel.
Egyrészt több vitamin egyidejű alkalmazásának hatékonyságát számos tanulmány igazolta. Kimutatták, hogy a C-vitamin megkíméli az E-vitamint és a béta-karotint, megvédi őket a szabad gyökök által okozott károsodástól. A C-vitamin a folsav-reduktáz védelmezője, részt vesz a vas eloszlásában és felhalmozódásában, ezért segíti annak felszívódását, különösen a mazsolából, a zöld zöldségekből és a babból. Az E-vitamin antioxidáns hatását az aszkorbinsav, a retinol és a flavonoidok erősítik. Az E-vitamin metabolizmusa szorosan összefügg a szelénnel, amelynek hatása nagyrészt szinergikus.
A B1-vitamin C-vitamin-megtakarító funkcióval rendelkezik, és kedvezőbb feltételeket teremt a C-vitamin szervezet enzimrendszerei általi felhasználásához.
A riboflavin szükséges a triptofán niacinná és piridoxinná történő átalakításához. A biotin a B2-, B6-, A-vitamin és a nikotinsav szinergistája.
Másrészt a modern módszerekkel, magasabb szinten végzett modern kutatások azt mutatták, hogy a vitamin-ásványi és multivitamin komplexek alkalmazása nem olyan hatékony, mint azt korábban gondoltuk. Ez a különféle típusú kölcsönhatások lehetőségével magyarázható mind a vitaminok között, mind a vitaminok és a makro- és/vagy mikroelemek között.
A vitamin-ásványi komplexekben leggyakrabban előforduló fémek a következők: ólom, kadmium, vas, kobalt, réz, magnézium, nikkel. Ezen elemek kis mennyiségű ionja is katalitikusan hat számos vitamin oxidatív lebontására. A nehézfémekre érzékeny a retinol és észterei, a tiamin-klorid, a riboflavin, a pantoténsav és sói, a piridoxin-hidroklorid, az aszkorbinsav és sói, a folsav, a kolekalciferol, az ergokalciferol, a rutin.
A nehézfémek vitamin-stabilitásra gyakorolt káros hatásait ellensúlyozza a fémionokat komplexet képező kelátképző szer hozzáadása.
Farmakokinetikai vizsgálatok során ugyanazon egészséges önkéntesek azonos dózisú vitaminjával, egyetlen gyógyszer, multivitamin és vitamin-ásványi komplex formájában, azt találták, hogy makro- és mikroelemek hozzáadása egy multivitamin komplexhez a benne lévő C- és B1-vitamin, valamint a B6-vitamin felszívódásának csökkenése. Multivitamin komplex részeként enterálisan bevéve csökkenti az olyan vitaminok felszívódását, mint a C, B6, az egykomponensű készítményekhez képest.
A vitaminok közötti kapcsolatok nemcsak komplex készítményekben összetettek, hanem akkor is, ha különböző készítmények részeként egyidejűleg kerülnek a szervezetbe. Például, amikor a tiamin és a piridoxin kölcsönhatását vizsgáljuk, a legtöbb szerző megjegyzi a köztük fennálló kapcsolat antagonista jellegét. Tekintettel arra, hogy a vitaminok versengése a foszforilációs útvonalak mentén mehet végbe, a tiamin helyett célszerű annak koenzimformáját, a tiamin-difoszfátot (kokarboxiláz) használni.
A napi nagy adag C-vitamin rontja a B12-vitamin táplálékból vagy étrend-kiegészítőkből történő felszívódását. Az E-vitamin hiánya az étrendben hozzájárul az A hipovitaminózis kialakulásához. A B1-, B2-, B6-vitaminok hozzájárulnak a niacin képződéséhez a triptofán aminosavból.
A vitaminok betegnek történő felírásakor figyelembe kell venni a gyógyszerekkel való lehetséges kölcsönhatásukat is. Például az anabolikus anyagok csökkentik a C-vitamin szintjét. Az acetilszalicilsav nagy dózisai szintén előidézhetik a jellegzetes klinikai képpel járó C hypovitaminosis kialakulását. Az aldoszteron fokozza a riboflavin koenzim formákká történő átalakulását, a spironolakton pedig blokkolja ezt az átalakulást. A B6-vitamin hiánya az antibiotikumok és a tuberkulózis elleni szerek hosszú távú alkalmazása során jelentkezik.
Így indokoltnak és átgondoltnak kell lennie a vitaminok használatának mind a megelőzés, mind a különböző betegségek kezelésében. Szükséges a gyakorlatba bevezetni a vitaminszint meghatározására szolgáló laboratóriumi módszereket mind a diagnózis, mind a terápia hatékonyságának monitorozása céljából.
Az Orosz Orvostudományi Akadémia Táplálkozástudományi Intézete alapvető módszereket dolgozott ki az emberi szervezet vitaminellátásának felmérésére (2. táblázat).
Az emberi szervezet jóllétének felmérésének alapvető módszerei A vérszintek és élettani funkciók klinikai és fiziológiai általános klinikai vizsgálata:
különböző hipovitaminózisok mikrotüneteinek azonosítása;
Ég indikátorok tartalmának antropometriai meghatározásának kialakítása A vitaminok, vitaminok és ásványi anyagok negatív kölcsönhatásának problémáját egy tablettában korszerű technológiai módszerekkel oldják meg. Számos technológia létezik a vitaminok rétegenkénti eloszlatására:
vitaminport egy réteg melasz tarkítja. Egy másik technológia a cukorkaramellben lévő szilárd vitaminoldatok felhasználását jelenti. Ennek a módszernek a lényege a következő: először a cukrot megolvasztják, és ehhez az olvadékhoz egy-egy speciális vitamint adnak. Ezután, amikor a kapott massza lehűl és kemény lesz, mint az üveg, megőrlik, és port kapnak - egy cukorban üvegesített vitamint. Különböző módok léteznek – egyszóval mindent megtesznek a vitamin megőrzése érdekében.
A gyógyszer helyes megválasztása, adagolása, alkalmazásának időtartama, más gyógyszerekkel való egyidejű alkalmazás lehetősége komoly megfontolás tárgyát képezi a vitaminterápia megkezdése előtt, amely meglehetősen hatékony eszköz nemcsak a beteg ember életének biztosítására, hanem az egészséges ember életminőségének javításában is.
1.4. A VITAMINPIAC ELEMZŐ ÁTTEKINTÉSE
Természetesen a vitaminok és a mikroelemek fontos szerepet játszanak a szervezet enzimreakcióiban, ezek hiánya gyakran súlyos betegségekhez vezet. A modern ember étrendje nem tudja pótolni a szervezet vitaminhiányát, ezért az orvosok nem csak azoknak javasolják a szedését, akiknek szükségük van rájuk az indikációk szerint (terhes és szoptató nők, gyermekek, tinédzserek stb.), hanem megelőzésként is. vitaminhiány mérése egészséges embereknél.Az Orosz Föderációban a vitamincsoport gyógyszertári értékesítésének volumene 2006-ban 5215,3 millió rubelt tett ki. Egy hagyományos csomag súlyozott átlagára 27 rubel volt. Egy hagyományos csomag súlyozott átlagára 2006-ban 2005-höz képest 11%-kal emelkedett. Ez nemcsak az inflációt jelzi, hanem azt is, hogy az emberek elkezdtek jobban vigyázni egészségükre, és gyakrabban használnak drága gyógyszereket. A gyógyszertárban a vitaminok kínálata igen változatos. A látogatót különféle korosztályú, betegséggel, tanfolyami időtartamú gyógyszerekkel látják el, de természetesen vannak saját bestsellereik is. A gyógyszereladások értékrangsorában - TOP 20 (3. táblázat) - a Vitrum áll az első helyen.
A TOP 20 márkanév eladási érték szerint Helyezzük el Nem meglepő, mert ez a gyógyszer széles termékcsaláddal és jó reklámstratégiával rendelkezik. A Vitrum értékesítési volumene 756,5 millió rubel, és a most új, világosabb kialakítású Multi-tabs nem alacsonyabb, mint a második helyen - 465,3 millió rubel. A csomagolás kialakításának javítása gyakran egybeesik maguknak a vitaminoknak az összetételének és biohasznosulásának javításával, a gyógyszeripar csúcstechnológiáinak fejlődése miatt. A harmadik helyen a Milgamma áll – 458,1 millió rubel. Új pozíciók jelentek meg a TOP 20-ban az eladási érték alapján: a 21. helyről a 17. helyre került a Triovit, a 27. helyről a 19. helyre a Zentiva A.S. által gyártott E-vitamin (4. táblázat), itt Az első sort az Unipharm Inc foglalja el - 14,7% dörzsölje. a Vitrum értékesítése miatt. Megjegyezzük, hogy a második helyet az orosz gyártó, a Pharmstandard LLC foglalja el – a rubel 12,2%-a. Ez a cég jelentős részesedést foglal el az orosz piacon, és új gyógyszerek gyártását fejleszti a nemzetközi GMP szabvány szerint. A harmadik helyen a Ferrosan AG - 8,9% -os dörzsölés áll.
A csoport TOP 10 gyógyszergyártója értékesítési érték szerint A TOP 10 nemzetközi nem védett néven (5. táblázat) az első helyet a Multivitamin + Multimineral - 47,9% -os dörzsölés foglalja el. Ez azt bizonyítja, hogy a fogyasztók szívesebben használják a vitaminokat ásványi anyagokkal kombinálva. A második helyen a Multivitamin - 18,8% dörzsölje. A harmadik helyet a Multivitamin + egyéb gyógyszerek - 7,9% -os dörzsölés foglalja el.
A Place csoport kábítószereinek TOP 10 nemzetközi nem védett neve 2006-ban
* az INN-vel nem rendelkező gyógyszerek aránya – 7,0% Az értékesítési volumen ATC-csoportok szerinti megoszlását az ábra mutatja be. 1.
Rizs. 1. A csoport gyógyszereinek megoszlása az ATC-csoportok szerint A legnagyobb részt az A11A „Multivitamin” foglalja el - a dörzsölés 58%-a, az A11D „B1-vitamin és B6- és B12-vitaminokkal kombinációja” - 10,7 rubel, A11G. „Aszkorbinsav, beleértve a kombinációkat más gyógyszerekkel” – 8,6% p.
Az adagolási formák között a tabletták dominálnak (2. ábra) - az oldat 62,1%-a. A második helyen a tabletták - 10,3% r., a harmadik helyen - az injekciós oldat - 9,3% r.
Rizs. 2. A gyógyszerértékesítési mennyiségek aránya A legnagyobb arányt az OTC - orvosi rendelvény nélkül értékesített gyógyszerek adják (3. ábra). 2006-ban ezek volumene a rubel 77,8%-át tette ki.
Rx-gyógyszerek – vényköteles gyógyszerek – 22,2% r.
Rizs. 3. Az OTC-Rx gyógyszerek értékesítési értékének aránya Az OTC-gyógyszerek értékesítési értéke közel 4-szerese az Rx-gyógyszerekének. 2005-höz képest nőtt az Rx gyógyszerek értékesítési értékaránya. Ez arra utal, hogy a fogyasztók felelősségteljesebbé váltak a vitaminkészítmények szedésében és az orvossal való konzultációban, aminek következtében megnőtt a vitaminok orvosi felírása. A Csoport gyógyszerértékesítési volumenének részesedése az orosz és a külföldi gyártók között (4. ábra) gyakorlatilag nem változott.
Rizs. 4. A csoport import és belföldi kábítószereinek értékesítési értékének aránya, 2005–2006, dörzsölés %.
A külföldi termelők aránya háromszor magasabb, mint az orosz termelők aránya. Ez természetes, mivel a külföldi gyártó vállalatok nagy beruházásokat hajtanak végre a gyógyszergyártás fejlesztésébe és a világpiacon történő népszerűsítésbe, beleértve az Orosz Föderációt is.
Az ebbe a csoportba tartozó kábítószerek esetében a szezonalitás meglehetősen kifejezett tavasszal és ősszel tapasztalható (5. ábra). Ebben az évszakban az embereknek különösen szükségük van vitaminokra.
Rizs. 5. A csoport gyógyszereladásainak dinamikája, 2005–2006, dörzsölés %.
1.5. AZ ÉRTÉKESÍTÉS NÖVELÉSÉNEK HATÉKONY MÓDSZEREI
VITAMINOK
A vitamin- és koenzimkészítmények igen jelentős súllyal bírnak a vény nélkül kapható gyógyszerek piacán. Ez magyarázza az ilyen típusú gyógyszerek gyártóinak és forgalmazóinak meglehetősen agresszív marketingpolitikáját. Óriási összegeket költenek a vitaminok reklámozására, a reklámok túlnyomó részét külföldi gyártók helyezik el. A reklámfronton elért vitathatatlan külföldi győzelem azonban egyáltalán nem garantálja a végső győzelmet a fogyasztókért folytatott küzdelemben, különösen, ha figyelembe vesszük az orosz gyógyszerpiac szocio-demográfiai jellemzőit.A vitamintermékek számos olyan tulajdonsággal rendelkeznek, amelyek jelentősen megkülönböztetik őket a gyógyszerek általános választékától. A vitaminpiacon történő sikeres promóció érdekében nagyon fontos, hogy ne csak olyan tisztán farmakológiai szempontokat vegyünk figyelembe, mint a vitaminok optimális összetétele bizonyos esetekben és azok adagolása, valamint az ásványi anyagok és nyomelemek komplexének jelenléte a készítményben. a drog. Itt különösen fontos a gyógyszer színe, íze, kijuttatási formája, sőt a tabletták geometriai alakja is. Mindez lehetővé teszi, hogy a vitaminok rendszeres bevitelét unalmas megelőzési eszközből igazi élvezetté alakítsa, ami például a gyermekek számára majdnem olyan fontos, mint maguk a vitaminok.
A gyógyszertári szervezetekben a promóciók a szezonalitástól függően valósulnak meg.
A késő téli és kora tavaszi vitaminhiány miatt elkerülhetetlenül megnő a vitaminigény; de ez nem jelenti azt, hogy a vevő figyelmét ne rájuk kellene összpontosítania. Erre az időszakra biztosítani kell a megfelelő vitaminkészletet és -választékot; készítsen megfelelő reklámprospektusokat, valamint kedvenc POS-anyagait. Figyelembe véve a vitaminok iránti ebben az időszakban már megnövekedett keresletet, kedvezmények nélkül is megteheti - fontos, hogy egyszerűen felhívja a vásárló figyelmét bizonyos márkákra. Lehetőség van egy speciális tematikus bemutató megszervezésére a „Vitaminhiány csapása” szlogen alatt: legalább tavasz közepéig aktuális lesz.
Ezzel egyidőben március 8-a előestéjén tematikus „Szépségszalon” vagy „Szép hölgyekért” kampány is tartható: külön kirakat kerül kiosztásra, ahol a haj, köröm erősítésére, a bőr állapotának javítására szolgáló vitaminok. , szem és egyéb kozmetikai célokra kerül bemutatásra, valamint az általános tónus növelésére. Egy ilyen vásárlás nem csak egy szeretett nőnek vagy barátnak ajándékozható: a középkorúak szívesen vásárolnak „életkor-specifikus” vitaminkomplexeket anyukáik és nagymamáik számára. Célszerű tanácsadót kijelölni, aki elmondja az egyes gyógyszerek sajátosságait, és esetleg minden vásárláshoz egy márkás táskát csatol, vagy akár szépen becsomagolja a terméket. Ebben az esetben az „ajándék” terméket pozitívan kell elhelyezni (nem „hajhullásra”, hanem „erősítésre”); A tájékoztató füzetek nagyon hasznosak: mindenki szeretne információt kapni a vásárolt termékről.
Hasonló akció - csak az egész család számára - karácsony és újév előestéjén lesz érvényben; Minden megvásárolt csomaghoz mellékelhetsz valamilyen apró, de szép ajándékot (sashimi, csokoládé, vicces matrica, színes képeslap, amit az ügyfél dedikálhat, hogy átadja családjának; végül valami reklámozásra szoruló termék - pl. , aktuális köhögéscsillapító télen).
A teljes téli időszakban a vitaminos vitrint „Eszébe jutott vitamint venni?”, „Szedj vitamint, és nem vészes az influenza!” szlogennel lehet díszíteni. A vitaminokra vonatkozó emlékeztetők ebben az időszakban nem lesznek feleslegesek.
A téli kampányoknak az immunrendszer és az általános egészség erősítésére kell összpontosítaniuk.
Amikor télen és kora tavasszal speciális vitrint készít a vitaminok számára, tegye világossá. Az ember az élénk, friss színeket egészséggel és lendülettel társítja (főleg, ha több hónapja csak a tél tompa színeit látta). A kirakatot nemcsak POS anyagokkal és fényes vitamincsomagolásokkal díszítheti, hanem például a reklámozott vitamin színű szalagokkal is (sárga, narancssárga, zöld; a kétszínű vitaminok kontrasztjátékot váltanak ki) két szín) vagy azok csomagolása.
Nyáron, amikor az általános multivitaminok nem annyira keresettek, eljön a „szűk specializáció” ideje.
A „Fiatal Anyák Iskoláját” a gyártó cégek orvosi képviselőinek segítségével folytathatja. Ez lehet egy kismamáknak szóló speciális szeminárium (ha a patikatér lehetővé teszi egy-egy este tucat-két ember összejövetelét): mindenki, aki jelentkezik várandóssághoz kapcsolódó gyógyszerekre, meghívást kap egy előadásra, amelyet szakemberek tartanak: a különlegességekről beszélnek. vitaminok terhes nők számára. (Általában a kismamák, főleg az elsőszülők nem hanyagolják el az ilyen élmény megszerzésének lehetőségét.) Pontosan egy ilyen promóció („Egészséges gyerek”: történettel a megfelelő vitaminkészítményekről, esetleg speciális kedvezménnyel) elvégezhető a már szült anyukák számára is: tudniuk kell, hogy mely vitaminok javasoltak mind a szoptató anyának, mind a babának.
Az „Idõsek Napjai” ismét olyan idõszakban rendezhetõ meg, amikor az általános vitaminigény csökken, és a szervezet életkori sajátosságainak figyelembevételével kialakított vitaminkomplexeket kínál. A gyógyszertár beállíthat napokat vagy órákat (nappal), amikor ezeket a vitaminokat kedvezményesen árusítják a nyugdíjasoknak.
1.6. HATÉKONY MERCHANDISING KRITÉRIUMOK
VITAMINOK
A legtöbb gyógyszertár számára az a leghatékonyabb, ha a merchandising a rejtett termékreklám módszere, amelynek célja a profit maximalizálása. Célszerű azokat az árukat kifüggeszteni, amelyeket a fogyasztó a médiában megjelenő reklámokra adott reakció eredményeként vagy impulzusigényként (nem tervezetten, a fennálló igényre emlékezve) tud választani.A vitaminok „erősségei”, mint spontán kereslet termékei:
világos, vonzó csomagolás;
Pozitív érzelmi töltést hordoznak (profilaktikus szerként a vitaminok önbizalmat adnak az embernek, hogy gondoskodik kedveséről).
Általános szabály, hogy egy átlagos ember, aki viszonylag egészségesnek érzi magát, általában nem kifejezetten vitaminokért megy a gyógyszertárba. De a vitaminok sajátossága - szerencsére - az, hogy a merchandising szabályok szerint az úgynevezett nem tervezett vásárlások csoportjába tartoznak.
Nem tervezett vásárlás az, amit a vásárló nem tűz ki célul a patikába való belépéskor. A vásárlási döntés a helyszínen, komoly habozás nélkül megtörténik. Általában véletlenül, véletlenül vesznek valami jelentéktelen áron: hematogént, vitaminokat, köhögés elleni cseppeket. A vásárlás elve alapján történik: kicsi dolog, de szép. A vitaminok esetében ez azt jelenti: ha megfelelő, kedvező színben tünteti fel őket, akkor a vásárló, aki kezdetben nem erre a vásárlásra koncentrált, megteszi. Csak az a fontos, hogy a megfelelő irányba terelje.
A kereskedési szakemberek azt javasolják, hogy a spontán keresletű termékeket a pénztárhoz közelebb, a látogatói út végén helyezzék el. Ez nem jelenti azt, hogy a vitaminokat a pénztárban kell elhelyezni (terjedelmes, kényelmetlen, a vitaminok árai még mindig magasabbak, mint a papírszalvétáké és egyéb apróságoké, és az összehasonlítás nem a vitaminok javára válik). Közvetlenül a „súlyos” drogok után kell őket elhelyezni, de nem „elérni” a kapcsolódó termékeket (például óvszer, kozmetikum stb.). A gyógyszerekhez való közelség egyrészt jelzi ennek az árucsoportnak a jó hírnevét; másrészt a „betegségi zóna” már mögöttünk van, és a vitaminok is bepillantást nyernek a „fényes vonalba” - megelőző termékek és mindenféle fényes, kellemes termékek. Itt az ember levegőt vehet, miközben szórakozottan gyönyörködik a vonzó csomagolásban. Öröm egy ilyen vásárlás. Bármilyen fényes, érdekes részlet vonzza a gyermeket, és az anya emlékezni fog arra, hogy jó lenne gyermek vitaminokat vásárolni. Emlékeztetni kell arra, hogy a vitaminokat nem lehet letenni, azokat a vásárló mellkasa és szeme magasságában kell elhelyezni (abban az időszakban, amikor különös figyelmet kell fordítani a vitrinekre, csak szemmagasságba helyezze őket: ez növeli 50 százalékos vagy több értékesítés).
Ha egy hazai vitaminmárka reklámozása az értékesítés helyén és a médiában gyengén jelenik meg, ez nem jelenti azt, hogy a gyógyszer kudarcra van ítélve: új életet lehelhet bele, ha egy sor sikeres vitaminmárka közelébe helyezi. : ettől lesz szilárdság.
A vitaminok tulajdonságainak ismeretében ajánlhatja azokat azoknak az ügyfeleknek, akiknek bevitelük különösen fontos. Jól működik, ha a fő gyógyszer mellett vitaminokat kínálnak. Ha egy ügyfél antibiotikumot kér, akkor „kártérítésként” kínálhat multivitamint. Ha az ügyfél megfázás elleni gyógyszert kér, feltétlenül ajánljon fel C-vitamint.
Vannak bizonyos csoportok, akiknek mindig szükségük van egy speciális vitaminkomplexre. Ugyanez a D-vitamin ajánlható például idősebbeknek is: az életkorral csökken a bőr D3-termelő képessége. Ráadásul a krónikusan beteg idősekre jellemző mozgásszegény, otthoni életmód napfényhiányt eredményez, ami elősegíti ennek a vitaminnak a termelődését. A D-vitamin az északi szélességi körök lakói számára is javasolt, különösen télen. Így ezek az embercsoportok potenciális vásárlói a számukra szükséges vitamint tartalmazó gyógyszereknek.
Nincs értelme kiadni az orvos javaslatára és szabálytalanul (speciális tanfolyamokon) vásárolt gyógyszereket: azok a látogatók, akiknek nincs egyértelmű orvosi javaslatuk, „nem reagálnak” az ilyen gyógyszerek jelenlétére. Másrészt a vényköteles ügyfél, még akkor is, ha a megfelelő gyógyszer nincs kiállítva, a gyógyszertár első pultjánál érdeklődik a szakorvostól. Azaz a vevő a szervezet támogatása érdekében a hipovitaminózis időszakában és a reklám hatására Vitrumot, Complivitet, Multi-Tabs-ot, Centrumot vagy valami hasonlót vásárol, de nikotinsavat, B1- és B6-vitamint nem vásárol. , B12 parenterális alkalmazásra orvosi javaslat nélkül . Utóbbiakat nem állítják ki.
A legtöbb gyógyszertárban nagyon korlátozott a kiállítótér, és a feladat a „legérdemesebb” termékek kiválasztása a kiállításra. Gyakran előnyben részesítik a drágákat. A valóságban nincs stabil kapcsolat az áruk árszínvonala és jövedelmezősége között: a drágák gyakran veszteségesek, és sok olcsó termék vezet a jövedelmezőségben. Így a legtöbb gyógyszertárnak, amelynek működési kritériuma a profit, célszerű a jövedelmezőség alapján kiválasztani a bemutatásra kerülő árukat. A gyógyszertár sajátosságait figyelembe véve a segédkritériumok alkalmazása is indokolt. Például, ha van elegendő hely, közzéteheti azokat a legnépszerűbb tételeket is, amelyek nem vezetnek jövedelmezőséghez a rendelkezésre állásra vonatkozó információkért. Magyarázat:
Az olyan gyógyszerek, mint a Materna, az Elevit pronatal stb. (500 rubel vagy annál több áron) nyilvánvalóan nem a legkeresettebbek, míg a szokásos aszkorbinsav, amelyre mindig van kereslet, néha nincs elég hely a vitrinen.
Célszerű, ha a gyógyszertár saját maga határozza meg a kijelző alapvető paramétereit, nem pedig a beszállítói kereskedőkre bízza. Sok gyógyszertár vállalja, hogy a legjobb helyeken „agresszív” megjelenítéssel részt vesz új termékek promóciójában. A már népszerűségnek örvendő termékek azonban általában sokkal nagyobb profitot hoznak a gyógyszertárnak. Jellemzően hatástalan és blokkos
kijelző (ugyanazon termék több csomagja a láthatóság növelése érdekében). Különböző termékek ugyanazon a helyen történő megjelenítése több megjelenített termékből származó nyereséget növeli, nem pedig egyetlen termékből. A drogériák pultjain lévő promóciós kirakatok és blokkok csak akkor hatásosak, ha a megfelelő kompenzáció – a gyártó által fizetett „jó hely díja” – fedezi a jövedelmezőbb termékek bemutatásából eredő kieső hasznot. Magyarázat: gyakran a gyógyszertárakban nem csak az összes típusú, hanem különféle vitaminok is megtalálhatók, mint például a Vitrum, a Jungle stb. Néha egy egész polcot vagy többet is elfoglalnak.
A fentieket összefoglalva elmondhatjuk, hogy a hatékony merchandising kritériumok alkalmazásával 5-10%-kal növelheti forgalmát.
1.7. A VITAMINOK ELHELYEZÉSE A GYÓGYSZERTÁRBAN
A vitaminkészítmények elhelyezésének jellemzői a gyógyszerekkel összehasonlítva a célközönségtől függenek. Egyrészt a vitaminkészítmények olyan gyógyszerek, amelyeknek egyértelmű gyógyászati felhasználási területei vannak, és ezt figyelembe veszik a szakorvosokkal való etikus kommunikáció során. Ami a végfelhasználót illeti, a vitaminokról alkotott kép kevésbé függ a termék objektív jellemzőitől.A gyógyszerészeknek és gyógyszerészeknek a tanácsadói szolgáltatások nyújtása során világosan meg kell érteniük, hogy milyen célból van szükség a multivitaminokra, és milyen terápiás és profilaktikus hatásokat kell elérni.
Ehhez minden multivitamin készítményt egyértelműen rendszerezni kell. A vitaminkészítmények összetétele, valamint terápiás és profilaktikus hatásai alapján javasolt a multivitamin komplexek elhelyezése a felhasználás céljától és céljaitól függően.
A hipovitaminózis megelőzésére szolgáló multivitaminok csoportjába tartoznak a multivitamin komplexek, amelyekben a vitaminok, makro- és mikroelemek dózisa nem haladhatja meg a napi szükségletet. A multivitaminok e csoportja megelőzésre használható kiegyensúlyozatlan táplálkozás, fokozott fizikai és érzelmi stressz esetén. A hipovitaminózis és más betegségek kezelésére szolgáló multivitaminok közé tartoznak azok a vitaminkomplexek, amelyekben a vitamintartalom tízszeresen meghaladja a napi szükségletet. Az ebbe a csoportba tartozó multivitamin készítményeket vitaminhiányok, mély hypovitaminosis kezelésére, különféle betegségek komplex terápiájára használják, és orvosnak kell felírnia.
Az ismert klasszikus vitaminhiányok vagy bizonyos kóros állapotok kezelésében az orvosnak szánt gyógyszer kiválasztása általában nem nehéz. Előnyben részesítik a monoformokat vagy a kis számú hatóanyagot tartalmazó gyógyszereket (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3 stb.).
A gyógyszer helyes megválasztását némileg leegyszerűsíti a V.F. jól ismert osztályozása. Manzhosofa (1996), amely szerint a vitaminoknak három (néha négy) generációja van (natív formák, multivitaminok, multivitamin-ásványi komplexek, multivitamin-ásványi komplexek, természetes eredetű összetevők - enzimek, aminosavak, pollen, ginzeng - bevonásával) stb.).
Feltételezhető, hogy az orvosok körében a legnépszerűbbek a vitaminkészítmények lesznek, amelyek hatékonyságát multicentrikus kooperatív vizsgálatok igazolták.
Nem utolsósorban az orvosnak van szerepe az új vitaminkészítmények piacra kerülésében, mint például a Gerimax (multivitamin- és ásványianyag-komplex, beleértve a ginzenget), az Elevit pronatal (terhes nőknek szánt multivitamin készítmény) és még sok más.
A gyermekeknek, terhes nőknek és időseknek szánt multivitaminok csoportjába olyan speciálisan kifejlesztett komplexek tartoznak, amelyek figyelembe veszik az egyes csoportok dózisait, adagolási formáit és jellemzőit, amelyekre szánják. Ezek a multivitamin-készítmények a bennük lévő összetevők dózisától függően megelőző vagy terápiás célokra használhatók.
Az 1. séma példákat mutat be a megelőző célokra használható multivitaminokra.
A célcsoport multivitaminjait azokkal a mikro- vagy makroelemekkel (vas, jód, kalcium) dúsított komplexek jelentik, amelyek hiánya az emberi szervezetben megfelelő betegségeket okozhat. A bennük lévő komponensek dózisától függően ezek a multivitaminok különböző kóros állapotok megelőzésére vagy komplex kezelésére használhatók. A multivitamin komplexek, amelyek növelik a szervezet védekezésének nem specifikus tényezőit, beleértve a nem specifikus immunrezisztenciát is, antioxidáns hatású vitaminokat és mikroelemeket tartalmaznak (E-, C-, A-vitamin stb., nyomelemek cink, szelén, réz). Az ebbe a csoportba tartozó multivitaminokat megelőző célokra vagy a kezelés során kell bevenni a szervezet védekezőképességének növelése érdekében, például amikor a szervezet különböző kedvezőtlen tényezőknek van kitéve. Összegzésképpen megjegyezzük, hogy a multivitamin-készítmények polcokon való megjelenítése során különös figyelmet kell fordítani a multivitaminok csoportonkénti elhelyezésére.
A multivitaminok elhelyezkedése Ferrinat et al.
2. FEJEZET MARKETING-KUTATÁS
GYÓGYSZERVITAMIN PIAC
VORONEZH GYÓGYSZERTÁRAKBAN
2.1. A VITAMINOK SZÉLESSÉGÉNEK ELEMZÉSE
Marketingkutatást végeztünk a voronyezsi gyógyszertárak vitaminkészítményeinek választékáról. A vizsgálatok 2005–2006 között zajlottak magán- és állami patikákban.Az értékelési paraméterek mennyiségi és minőségi jellemzők voltak:
a választék szélessége;
szerkezet (gyártók szerint, adagolási formák, összetétel összetettsége, árindikátor);
regisztrációs dinamika.
A vizsgálatok kimutatták, hogy a magán- és állami tulajdonú patikákban összesen 240 vitamin található.
A kutatás során az állami és magántulajdonban lévő gyógyszertárak mono- és multivitamin-tartalmát százalékban számoltuk (6. és 7. ábra).
Az ábrák a multivitaminok túlsúlyát mutatják a monovitaminokkal szemben. Ez azzal magyarázható, hogy a fogyasztó a komplex, kiegyensúlyozott készítményeket részesíti előnyben, hisz azok jobban kielégítik a szervezet táplálkozási igényeit.
Rizs. 6. Mono- és multivitaminok szerkezeti elemzése állami gyógyszertárban (%) Fig. 7. Mono- és multivitaminok szerkezeti elemzése a gyógyszertárakban A vitaminok termelési jellemzői alapján történő elemzése két irányban történt:
A hazai és külföldi termelésű vitaminok aránya az állami és magántulajdonú gyógyszertárakban;
A hazai és külföldi gyártású mono- és multivitaminok aránya a különböző tulajdonformájú patikákban.
ábrából A 8. ábrán látható, hogy az állami tulajdonú gyógyszertárak is betartják a választékbővítés stratégiáját, ami a külföldön előállított vitaminok számának növelésével valósul meg.
A magántulajdonban lévő gyógyszertárakban a külföldi és a hazai vitaminkészítmények aránya egyértelműen nem az utóbbinak kedvez (9. ábra).
Annak ellenére, hogy a hazai gyártók több vitamint adnak el, alacsony költségük miatt (egy orosz gyógyszer átlagosan 55 rubelt, míg az importált megfelelője 150 rubelt fizet), nyereségük lényegesen alacsonyabb, mint a nyugati gyógyszergyáraké. Maguk a gyógyszertári szervezetek pedig, amelyek egyszerűen nem profitálnak az olcsó hazai gyógyszerek értékesítéséből, egyre inkább előnyben részesítik a külföldi gyártású vitaminokat.
Rizs. 8. Az állami gyógyszertárak hazai és külföldi előállítású vitaminválasztékának szerkezeti elemzése Fig. 9. Magántulajdonú gyógyszertári hazai és külföldi gyártású vitaminválaszték szerkezeti elemzése (%) A marketingkutatások szerint a külföldi termelésű monovitaminok az állami patikákban nincsenek jelen (10. ábra).
Ha elemezzük a hazai és külföldi monovitaminok szerkezetét az összes vizsgált magántulajdonban lévő gyógyszertárban, akkor megállapítható, hogy a külföldi gyártók gyógyszerei dominálnak a hazaiakkal szemben (82,8% versus 17,2%) (11. ábra).
Rizs. 10. A hazai és külföldi monovitaminok körének szerkezeti elemzése az állami patikákban Fig. 11. A magántulajdonban lévő gyógyszertárak hazai és külföldi monovitamin-kínálatának szerkezeti elemzése (%) A marketingkutatás során megállapították, hogy a külföldi gyártású multivitaminok túlsúlya nem függ a gyógyszertári szervezet tulajdoni formától (80,2-től 86,8%) (12. és 13. ábra). Annak ellenére, hogy megjelentek az új hazai vitaminkomplexek, amelyeket a gyártó cégek főként étrend-kiegészítőként regisztrálnak, továbbra is előnyben részesítik az import gyógyszereket, különösen azért, mert változatosságuk a legkülönfélébb fogyasztói igényeket is kielégíti.
Rizs. 12. Hazai és külföldi multivitamin szortiment szerkezeti elemzése az állami patikákban (%) Fig. 13. Magánpatika hazai és külföldi multivitamin-kínálatának szerkezeti elemzése (%) Kutatások igazolták, hogy a vitaminok leggyakoribb adagolási formája továbbra is a bevont tabletta (37,7%). A második helyen az adagolási forma – rágótabletta (21,2%) áll. A cseppek, gélek, olajos oldatok és porok aránya igen alacsony (2; 0,9; 0,7; 0,4%), mivel ezekből a vitaminkészítményekből mindössze 1-2 név van forgalomban (14. ábra).
Rizs. 14. A vitaminválaszték felépítése gyógyszertípusonként A vitaminkészítmények választékának vizsgálata során a tíz legdrágábbat azonosítottuk (6. táblázat).
TOP 10 legdrágább vitaminkészítmény 10 Elevit pronatal tab. No. 30 Hoffman La Roch, Shvey-215, A TOP 10 Gerimaks ginseng lap élén. No. 30 (460,00 rubel), ugyanezt a pozíciót osztják meg ennek a vitaminkészítménynek egy másik adagolási formájával - Gerimax ginzeng elixírrel 100 ml-es palackokban, átlagos ára a gyógyszertárakban 359,00 rubel.
Egy vitaminkészítmény, mint például a Vitrum Superstress tab. 30. számú, a 3. helyen áll (266 rubel), és a Vitrum Beauty fül. No. 30 és Vitrum Performance ginseng füllel. No. 30 osztja a 8. helyet a TOP 10-ben (229,00 és 228,00 rubel).
Amint azt a vizsgálatok kimutatták, a 10 drága gyógyszer közül a legolcsóbb az Elevit pronatal tab volt. 30. sz., ára a kutatás idején 215,50 rubel volt.
A vitaminok regisztrációjának dinamikájának elemzése kimutatta, hogy a legtöbb gyógyszert 2001-ben és 2003-ban regisztrálták. 2004-ben és 2005-ben
a regisztrációs dinamika stabilabb volt, és 13,3, illetve 15%-ot tett ki. A kutatások kimutatták, hogy a 2006. I. félévben bejegyzett vitaminkészítmények igen kis mennyiségben (1,3%) vannak jelen a patikákban (15. ábra).
A frissítési index 0,42.
Rizs. 15. A vitaminok regisztrációjának dinamikája a voronyezsi gyógyszertárakban (%)
2.2. VITAMINFOGYASZTÓK ELEMZÉSE
2.2.1. A fogyasztó szocio-demográfiai portréja Egy 2006 januárja óta végzett 100 fős felmérés alapján.a voronyezsi gyógyszertárakban szocio-demográfiai portrét állítottak össze a vitaminkészítmények fogyasztójáról. A válaszadók leírásának főbb jellemzői a következők voltak: nem, életkor, társadalmi osztály, iskolai végzettség.
A vitaminfogyasztók többsége nő. Az összes válaszadó 67%-át teszik ki. A fogyasztók körében a 31 és 50 év közöttiek dominálnak - 42% (16. ábra). Ha a társadalmi státuszról beszélünk, akkor a többség a munkavállalók (41%) és a nyugdíjasok (28%). A hallgatók és hallgatók mindössze 11%-ot tesznek ki. A vitaminkészítményeket vásárló diákok kis százaléka azt jelezheti, hogy nem ismerik a vitaminok fontosságát a különböző betegségek megelőzésében és a fiatalok egészségi potenciáljának növelésében.
A felmérésben munkanélküli vállalkozók is részt vettek (17. ábra). Az általunk megkérdezett patikalátogatók többsége szakmai végzettséggel (81%) rendelkezett, ezen belül felsőfokú és befejezetlen felsőfokú végzettséggel (49%).
Rizs. 16. A vitaminfogyasztók korcsoportok szerinti megoszlása Fig. 17. Vitaminfogyasztók társadalmi helyzete 2.2.2. A vásárlási döntést befolyásoló tényezők elemzése A válaszadóknál a következő tényezőket azonosítottuk, amelyek befolyásolják a vitaminkészítmények kiválasztását:
Egyéb (a vitaminkészítményekre vonatkozó megjegyzések, szakkönyvek, orvosi irodalom stb.).
A felmérés eredményei szerint a gyógyszertárlátogatók 62%-a gyógyszerész (38%) és orvos (24%) javaslatára vásárol vitamint. A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezők vizsgálata is a megkérdezettek életkorának figyelembevételével történt. Megállapítást nyert, hogy a különböző korosztályú fogyasztók körében a vitaminkészítmények kiválasztásánál szinte azonosak a domináns tényezők (18. ábra). Az életkor előrehaladtával azonban az orvosi ajánlások befolyása a vitaminok vásárlásakor a 20 év felettiek 19%-áról az 50 év felettieknél 32%-ra nő. Ugyanakkor a gyógyszerészi ajánlások fontossága enyhén, 42-ről 32%-ra csökkent.
A legtöbb patikalátogató azonban korcsoportonként (35–42%) vásárol vitaminkészítményeket, továbbra is a gyógyszerész ajánlásai alapján (19. ábra). A vitaminok kiválasztásánál továbbra is fontosak az ismerősök, barátok ajánlásai, tanácsai, különösen a fiatalabbak körében (22%). A médiában megjelenő reklámok nagyobb hatással vannak a középkorúakra (20%). A különféle reklámtípusok közül a fogyasztók a televíziós reklámok legnagyobb hatásáról számoltak be.
Rizs. 18. Domináns tényezők a vitaminkészítmények kiválasztásánál A vizsgálat egyik része a vitaminkészítmények vásárlási gyakoriságának meghatározása volt. 19. Tényezők az életkortól függő vitaminkészítmények kiválasztásánál Mivel a vitaminokat általában különböző szezonális betegségek megelőzésére használják, ezért vásárlásuk is szezonális.
A vitamin-kiegészítőket gyakrabban szedik késő ősztől tavaszig, a nyári időszakra a vitamin-kiegészítők használatának visszaesése jellemző. A vitaminvásárlás gyakoriságát az egyes korcsoportokban az ábra mutatja. 20.
A vizsgálatban részt vevő válaszadók alapvetően megjegyezték, hogy a vitaminkészítményeket leggyakrabban megelőzés céljából szedik, és csak a válaszadók mintegy 10%-a használja azokat egy-egy betegség komplex kezelésében az orvos által előírt módon. Ezek a tények arra kötelezik a gyógyszerészeket és a gyógyszerészeket, hogy tudásukat folyamatosan bővítsék a hatékony gyógyszerészeti ellátás érdekében.
A válaszadók többsége körülbelül 3-4 havonta vásárol megelőző céllal vitaminkészítményeket. Figyelmet kell fordítani azokra a fogyasztókra, akik havonta vásárolnak vitamint (30 év alatti válaszadók 36%-a, 50 év alattiak 23%-a, 70 év alattiak 15%-a), tájékoztatni kell őket az adagolásról és a szabályok betartásáról. vitaminok szedésére az esetleges nemkívánatos hatások elkerülése érdekében (ez különösen igaz a zsírban oldódó vitaminokra).
Az 50 év felettiek ritkábban vásárolnak vitaminkészítményeket, a válaszadók 7%-a egyáltalán nem vásárol vitamint, és nem is használja azokat megelőző célokra. Ez a fogyasztók pénzügyileg és társadalmilag leginkább kiszolgáltatott kategóriája. Általánosságban elmondható, hogy a kapott adatok azt mutatják, hogy a válaszadók többsége tisztában van az egészség javításának fontosságával és szükségességével, beleértve a vitaminok szedését is.
Rizs. 20. A vitaminvásárlás gyakorisága életkortól függően A vitaminkészítmények kiválasztásában a fogyasztói preferenciák vizsgálata a vitaminok csoportonkénti elhelyezkedésének figyelembevételével történt.
Az Állami Gyógyszernyilvántartás adatai szerint a vitaminkészítmények csoportokba sorolhatók:
1) monovitaminok;
2) multivitaminok (PV);
3) multivitaminok + multiásványi anyagok (PV + Me);
4) multivitaminok + biológiailag aktív anyagok (PV + BAS);
5) hazai és külföldi termelésű vitaminok;
6) vitaminok gyártó cégektől.
A felmérés során kiderült, hogy a multivitamin készítmények vásárlásakor a külföldieknél gyakrabban részesítették előnyben az ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%). Csaknem feleannyian vásárolnak egyszerű multivitamin komplexeket (34%), és nagyon kevesen vásárolnak biológiailag aktív anyagokat tartalmazó multivitamin komplexeket (4%).
Megállapításra került, hogy a hazai gyártású vitaminok közül a monovitamin készítményekre van nagy kereslet (65%). A külföldi gyártású vitaminok közül a fogyasztók szívesebben vásárolnak multi-ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (68%) és multivitamin komplexeket (25%). Ritkábban vásárolnak olyan multivitaminokat, amelyek biológiailag aktív anyagokat tartalmaznak, például gyógynövényekből (4%).
A kapott adatokat a különböző korcsoportok multivitamin-választási preferenciáiról az ábra mutatja be. 21. Látható, hogy a fiatalok gyakrabban vásárolnak Vitrumot, Centrumot (15, illetve 14%), a hazai multivitaminok közül - Revit, Complivit (13, illetve 10%), Aerovit, Vitasharm. A külföldi gyártású multivitaminok közül a középkorú válaszadók a Vitrumot (13%) és a Centrumot (9%), valamint a hazai multivitaminok közül a Duovitot, a Makrovitot (8, illetve 6%) preferálják, elsősorban a Complivit, Revit, Undevit (16, 11 és 6%). Az 50 év felettiek nagyon kis mennyiségben vásárolnak külföldi multivitamint: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, a hazai multivitaminok közül az Undevit a vezető - 19%, a Complivit, a Revit - 17 és 14%, valamint a Gyakran vásárolnak Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - körülbelül 7% minden gyógyszer. A szegmentáció eredményei és a fogyasztói preferenciák azonosított tényezői lehetővé teszik a fogyasztói kereslet alakulásának trendjeinek meghatározását, és ennek a gyógyszercsoportnak a hatékonyabb választékának kialakítását minden gyógyszertárban.
Rizs. 21. A multivitaminok választásának preferenciái korcsoportokban (%) A kombinált vitaminok helyzetét a 6 legfontosabb pozicionálási paraméter szerint értékeltük, melyeket szakértői értékelés eredményeként választottunk ki az orvosok gyógyszereinek gyógyászati és gyógyszerészeti jellemzői között, amikor felírás, a gyógyszerészek számára a gyógyszertári szervezetek (JSC) kiadásakor és a fogyasztók számára. A pozicionálási paraméterek a következők: hatékonyság, biztonságos használat, beadás módja, ár, a terápiás hatás kezdetének sebessége, a farmakológiai hatás szélessége. A kombinált vitaminok helyzetének értékelése az orvosok (100), a gyógyszerészek (100) és a fogyasztók (50) szakértői bevonásával történt; A felmérés 2007-ben készült. A válaszadói aktivitási együttható 0,86 volt.
Mindegyik gyógyszert hárompontos skála segítségével értékeltük (7. táblázat).
Értékelési skála a gyógyszerpozíciók meghatározásakor Használat biztonsága - nem biztonságos biztonságos, de biztonságos A gyógyszerpozíciók szakértői értékelésének matematikai feldolgozása az orvosok és a gyógyszerészek kompetenciáját figyelembe vevő „súlyozott átlag” gyógyszerminősítések kiszámításával történik (Cik) (1):
ahol aij az i-edik gyógyszer értékelése a j-edik szakértő által a k-edik paraméteren; Kj – a j-edik szakértő kompetenciája; n – szakértők száma.
A kérdőívek statisztikai feldolgozása során a különböző szakértői csoportok vitaminpozicionálási paramétereinek fontosságára vonatkozó súlyozott átlagbecsléseket kaptunk, és az egyes gyógyszereknél az egyes paraméterek pozícióinak átlagértékeit kiszámítottuk (3-8. oszlop). Az összesített rangsor a kapott pontszámok összege alapján készült (8. táblázat).
A vitaminok piaci pozíció szerinti rangsorolása A legfontosabb paraméterre - a hatékonyságra (3. oszlop) a legmagasabb súlyozott átlagot a Complevit 60. és a Vitrum 100. kapta (2,91 és 3,00 pont), egyben ezek a vitaminok a legbiztonságosabbak (4. oszlop) , a szakértők szerint. A „terápiás hatás kezdetének sebessége” paraméterben (5. oszlop) szintén a 60-as Complevit és a 100-as Vitrum, így a 100-as Revit (1,01 pont) és az Aerovit 30-as a vezetõ pozíciója. (1,11 pont) az utolsó pozíciókat foglalják el. Az olyan paramétereket, mint az ár és a farmakológiai hatás szélessége (5. és 6. oszlop), valamivel alacsonyabbra értékelték, mint mások. Például a legkedvezőbb árú az Undevit No. 50, Revit No. 100, Aerovit No. 30, Kvadevit No. 30. Az adagolás módja szerint minden gyógyszer erős pozíciót foglal el (2,31-től 2,98 pontig), ami azt jelzi, érdem fogyasztáskor .
Az általános rangsor eredményeként azonosításra kerültek a fogyasztói jellemzők tekintetében a legerősebb pozíciókat elfoglaló gyógyszerek - Complevit No. 60 (16,68 pont), Vitrum No. 100 (16,08), Duovit (12,86) (22. ábra).
Rizs. 22. A kombinált vitaminok pozíciói a voronyezsi gyógyszerpiacon szakértők átfogó értékelése szerint, pontok A gyógyszerpozicionáló eszköz egy pozicionáló rács, amelyet észlelési térképnek is neveznek. Ez a rács vizuálisan ábrázolja a különböző drogok pozícióit a versengő halmazban, általában két paraméter mentén. A kétdimenziós helymeghatározó térképek a marketingkutató által kiválasztott két paraméter alapján készülnek. A mátrix kvadránsainak kiválasztásához ki kell számítani a paraméterértékek intervallumát (L), amely megfelel a mátrix minden kvadránsának oldalának (2):
ahol Omax a gyógyszer maximális pontszáma, Omin a minimális pontszám, n az értékelési skála pontjainak száma.
Jelenleg a lakosság különböző szegmenseinek fizetőképességi szintjének differenciáltsága miatt a fogyasztók gyógyszervásárlásának fontos tényezője az ár. Ezért a mátrix kétdimenziós terében a harmadik paraméter alkalmazható az ártényezőre, amelyet a mátrixban például a gyógyszernevek (azaz különböző betűtípusok) írási elveinek alkalmazásával figyelembe vehetünk. :
1) félkövér dőlt – alacsony árú gyógyszerek;
2) normál betűtípus – LS átlagos áron;
3) félkövér betűtípus – drogok magas áron.
Mivel a vitaminok helyzetének értékeléséhez háromfokú skálát használtak, a paraméterértékek intervalluma 0,67 lesz. Tekintettel arra, hogy a szakértők szerint a legfontosabb pozicionálási paraméter a gyógyszer hatékonysága, ez a paraméter volt az alapja a pozicionáló mátrixok felépítésének, amelyek száma a kiértékelt jellemzők lehetséges kombinációinak számától függ. 23).
Használat biztonsága A vitaminokra vonatkozó „hatékonyság-biztonság” mátrix eredményei szerint a magas pozíciókat olyan gyógyszerek foglalják el, mint a Complevit és a Vitrum, amelyek árait a szakértők alacsonyra, illetve magasra értékelték. Nem kellően hatékony és biztonságos vitaminok az Aerovit és a Kvadevit, amelyek a mátrix gyenge helyzetű kvadránsába esnek. ábrán. A 24. ábra a „vitaminhatékonyság” paraméter és egyéb jellemzők alapján felépített további mátrixokat mutat be, amelyek alapján a pozicionálást értékeltük.
A tanulmány eredményei alapján gyakorlati ajánlásokat dolgoztak ki a JSC alkalmazottai számára a hatékony beszerzési politika kialakítására. A vitaminok körének feltétlenül tartalmaznia kell olyan erős pozíciójú gyógyszereket, mint a Vitrum és a Complevit. A köztes helyzetű vitaminok (Undevit, Oligovit) választékba való felvételét további marketingkutatásnak kell megelőznie, amelynek eredményeként ajánlásokat dolgoznak ki e gyógyszerek pozícióinak megerősítésére és a hanyatlásukhoz vezető okok kiküszöbölésére. A piacon elégtelen pozíciót elfoglaló vitaminok (Duovit, Revit stb.) esetében a JSC marketingeseinek reklámkampányt kell kidolgozniuk, amelynek tevékenysége a célfogyasztók tudatában rejlő előnyök megerősítését célozza (ár, kényelmes beadási mód). , kisebb mellékhatások).
A farmakológiai hatás szélessége – széles spektrum Fig. 24. Mátrix „hatékonyság – a farmakológiai hatás szélessége”
peutikus hatás Az adagolás módja Fig. 27. Mátrix „használati biztonság – kezdeti sebesség Fig. 28. Mátrix „használati biztonság – a farmakológiai beadási mód szélessége Fig. 30. Mátrix „a terápiás hatás kezdetének sebessége – a farmakológiai hatás szélessége”
Az adagolás módja Fig. 31. Mátrix „a terápiás hatás kezdetének sebessége – Beadás módja”
3. FEJEZET A C-VITAMIN JELLEMZŐI
3.1. FIZIKAI-KÉMIAI JELLEMZŐKC-VITAMIN
Az aszkorbinsav a telítetlen polioxi-j-laktonok származékai közé tartozik. Kémiai szerkezete szerint j-lakton-2,3-dehidro-Lgulonsav. Ez a vitamin két formában létezik - aszkorbinsav és dehidroaszkorbinsav. Az első könnyen oxidálódik, a második redukció után könnyen aszkorbinsavvá alakul. A sav mindkét formája farmakológiailag egyformán aktív.Fizikai tulajdonságai szerint savanyú ízű fehér kristályos por. Vízben könnyen oldódik (1:3,5), alkoholban lassan oldódik.
A molekulában lévő dipólcsoport (- C OH = C OH -) miatt erős redukáló tulajdonságokkal rendelkezik, aminek következtében könnyű és fémek (réz és vas) hatására levegőben könnyen oxidálódik. .
A gyárilag előállított egykomponensű C-vitamin elemzése nem okoz nehézséget, és a gyógyszerkönyvi monográfiák szerint történik.
A többkomponensű vitaminkészítmények (különösen az aszkorbinsavat tartalmazó) elemzése nehézségeket okoz, mivel hasonló kémiai tulajdonságokkal rendelkező heterociklusos szerkezeteket tartalmaznak.
A GF XI bevezette „A vitaminok mennyiségi meghatározásának módszerei LF-ben” című részt.
3.2. A C-VITAMIN FARMAKOLÓGIAI TULAJDONSÁGAI
A C-vitamin hatékony környezetvédő. Bebizonyosodott, hogy a C-vitamin komplex terápia során képes eltávolítani a szervezetből a felesleges ólmot, rezet, nitrozaminokat, arzént, benzolokat és cianidokat. Ezenkívül az aszkorbinsav szükséges a szervezet számára a vírusos és bakteriális fertőzések elleni védekezéshez, a szteroid hormonok, a neurotranszmitterek, a kollagén és a karnitin szintéziséhez, a vas felszívódásához, a makrofágok stimulálásához és az endogén interferon indukciójához. A C-vitamin ismételten potencírozza a humán alfa-interferon rekombináns formáinak aktivitását, ezért immunmoduláló hatás szinergistaként és antioxidánsként számos gyógyszerben szerepel. A gyulladáscsökkentő hatás fokozása érdekében a paracetamol és acetilszalicilsav alapú készítményekhez C-vitamint adnak, ami növeli a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét. De az NSAID-ok vagy aszkorbátokkal lázcsillapító formáit még nem regisztrálták az Orosz Föderációban.Fő használati javallatok:
hipovitaminózis C;
hemorrhagiás diatézis, vérzés;
fertőző betegségek, mérgezés;
akut sugárbetegség;
akut és krónikus hepatitis, májcirrhosis;
a gyomor és a nyombél peptikus fekélye vérzéses megnyilvánulásokkal, nyelőcsőgyulladás;
krónikus gastritis, enteritis;
mellékvese-elégtelenség;
lassan gyógyuló sebek, durva hegképződés; a nyálkahártyák és a bőr fekélyei;
diszplázia, akne cisztás szövődményei;
fizikai és szellemi fáradtság;
terhesség, szoptatás (napi adagok);
gyógyszeres betegség.
A pubertás alatti C-vitamin a növekedés katalizátora. Az aszkorbinsav a kollagén szintézisért felelős kondroblaszt és fibroblaszt gének expresszióját idézi elő, valamint biztosítja a kötőszöveti fehérje kollagén és elasztin érését. Ez nemcsak az erek kötőszöveti rétegének, hanem a bőr, a szalagok és a szervhártyák tartórétegének kialakításához is fontos. Serdülőkorban a C-vitamin hiánya esetén a cisztás szövődmények gyakoribbak a rossz testtartással és a gerincferdüléssel, valamint a csípőn, a hát alsó részén és a lányoknál kialakuló striák kialakulásával; a mellkason.
Alkáli- és alkáliföldfém-bázisokkal az L-aszkorbinsav kelát formákat képez - nátrium-, kalcium-, magnézium- és kálium-aszkorbátok.
A kelát komplexek kevésbé savasak, és nem okoznak potenciális gyomorirritációt, különösen azoknál a betegeknél, akiknél a gyomor- és bélbetegségek magas savassággal járnak együtt. Az aszkorbátok szedésekor a nagyobb dózisú C-vitamin jobban tolerálható, és a szervezet ezen kívül kap egy-egy bioelemet (Mg, Ca, Na, K).
Az európai országokban aszkorbátot és C-vitamint kapó betegek megfigyelési ideje meghaladja a 10 évet. Bizonyíték van arra, hogy allergiás reakciók ritkábban fordulnak elő kelátformák alkalmazásakor (French Institute of Vitamins, Paris, 2003).
Vitamin és vitamin-ásványi komplexek C-vitaminnal történő alkalmazásakor figyelembe kell venni az átváltási tényezőt. Hazánkban minden C-vitamin fogyasztási szabvány aszkorbinsavra épül, ugyanakkor az aszkorbátok és az aszkorbil-palminát már jelen vannak a patikaláncban. Emlékeztetni kell arra, hogy az aszkorbinsav tartalma 1 mg Na-aszkorbátban 0,889 mg, 1 mg Ca-aszkorbátban - 0,826 mg, 1 mg aszkorbil-palmitátban - 0,425 mg.
3.4. A C-VITAMIN AKTIVITÁS POTENCIÁLÁSA
A C-vitamin farmakológia evolúciójának fő iránya azonban nem annyira a kelát irány, mint inkább a potencírozás (felszívódás, kölcsönhatás, kockázatcsökkentés) volt. Ez a gondolat az egész vitaminológiát áthatja. Kiderült, hogy a farmakokinetikai paraméterek javítása az aszkorbátok bevezetésével, továbbfejlesztett héjtechnológiák létrehozásával érhető el (a gyomor savas környezetével szembeni ellenállás és a vékonybélben - a C-vitamin preferenciális felszívódásának helyén) való oldhatóság. A C-vitamin és az antagonista elemek (vas, réz) egy komplexben történő mikrokapszulázásának technológiája jelentősen csökkentette a fizikai-kémiai kölcsönhatások problémáját. A C-vitamin (glutation, lizin, cisztein, D-ribóz, heszperidin) biokémiai útjának különböző szakaszaiban az ortomolekuláris medicina elve alapján azonban lényegesen nagyobb hatékonyságot sikerült elérni.A természetes molekulák a C-vitaminnal együtt, amelyek részt vesznek a különböző hatások megvalósításában és elősegítik azok lefolyását, ideális élelmiszer-komplex formájában jönnek létre, amely szükséges a különféle anyagcsere-típusok, elsősorban a C-vitamin metabolizmus normáinak fenntartásához. C-vitamin, adapterek bevezetése biztosítható, csökkentve a nem kívánt hatások kockázatát.
Egy másik újítás a C-vitamin hatásainak immunerősítése.
Ezt a folyamatot immunológiai szempontból értékeljük. Így a C-vitamin fiziológiás dózisainak fagocitózist aktiváló képessége jelentősen megnő a C-vitamin és az alfa-interferon, a C-vitamin és a glutation, aszkorbátok glutationnal, aszkorbinsav szelénnel és likopinnel történő együttes adásával. A glutationszintek nagy jelentősége a vitamin maximális immunmoduláló aktivitásának megvalósításában bebizonyosodott.
A C-vitamin felszívódásának fokozása az aszkorbinsav-anyagcsere elősegítői – a glutation, a lizin és a cisztein – által elősegíti a C-vitamin leukociták általi felszívódását.
KÖVETKEZTETÉS
A gyógyszeripari vitaminok piaca az egyik olyan versenyszegmens, ahol a márkák kínálata a fogyasztók különböző kategóriáinak bővítésére irányul. Az elemzett szegmenst a gyógyszerek kereskedelmi neveinek meglehetősen magas telítettsége és a benne jelen lévő gyártók nagy száma jellemzi. Valamivel lassabban nő a multivitamin készítmények patikai értékesítésének volumene a teljes patikapiachoz viszonyítva. A szerkezeti változások dinamikája mérsékelt, a főbb vezetők pozíciói meglehetősen stabilak. A szegmensben továbbra is a nyugati gyártók termékei dominálnak, ami nagyrészt a külföldi cégek és a hazai gyártók promóciós képességeinek hiányosságán alapul. A legkelendőbb hazai márkák a piacon még mindig viszonylag olcsó, nagy múltú gyógyszerek. Fontos újítás az adaptogének (ginzeng, echinacea, pollen stb.) és aminosavak bekerülése a vitaminok összetételébe. Ebben az esetben a vitaminok gyakran a gyógyszerek és az étrend-kiegészítők határán állnak, ami lehetővé teszi a gyártók számára, hogy gyógyszereiket ne gyógyszerként, hanem étrend-kiegészítőként regisztrálják.A vitaminfogyasztók elemzése eredményeként egy vitaminfogyasztó szocio-demográfiai portréja készült. Ez egy 31 és 50 év közötti nő (67%) (42%) felsőfokú vagy szakmai végzettséggel (81%), aki egy vállalkozás (vagy cég) alkalmazottja (41%). Körülbelül 3-4 havonta egyszer vásárol vitamint (56%), főként megelőzésként (90%), az ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%) részesíti előnyben, miközben a gyógyszerészek ajánlásai (36-38%) vezérlik.
Nagyon fontos a lakosság tudatosságának növelése a vitaminkészítmények lehetőségeivel kapcsolatban, hogy mindenki számára világossá váljon a vitaminhiány elleni küzdelem fontossága. Talán a közeljövőben a vitaminok már nem számítanak luxusnak, és átkerülnek a napi gyógyszerek kategóriájába. Ekkor reménykedhetünk az emberek egészségi állapotának lassú, de biztos javulásában, számos krónikus betegség és fejlődési rendellenesség számának csökkenésében, az aktív emberi élet időszakának meghosszabbításában.
BIBLIOGRÁFIA
1. Állami gyógyszernyilvántartás. – M., 2002. – T. 1. – 1300 p.2. Állami gyógyszernyilvántartás. – M., 2004. – T. 1. – 1404 p.
3. A Szovjetunió Állami Gyógyszerkönyve: 3. évf. 2. Általános elemzési módszerek. Gyógynövény alapanyagok / Szovjetunió Egészségügyi Minisztériuma. – 11. kiadás. – M.: Orvostudomány, 1989. – 398 p.
4. A Szovjetunió Állami Gyógyszerkönyve: 4. évf. 1. Általános elemzési módszerek / Szovjetunió Egészségügyi Minisztérium. – 11. kiadás. – M.: Orvostudomány, 1987. – 336 p.
"SZENTPÉTERVÁRI ÁLLAMI EGYETEM TÖRTÉNELMI KAR MUZEOLÓGIAI TANSZÉK V. G. Ananyev NEMZETI ÉS NEMZETKÖZI MÚZEUMI SZERVEZETEK Oktatási és módszertani kézikönyv St. Petersburg 2013 1 BBK 79.14 A 64 Nau Personal szerkesztő. Tudományok, professzor, vezető. Muzeológiai Tanszék, Szentpétervári Állami Egyetem A. V. Mayorov Lektorok: Ph. D., fej UNESCO muzeológiai és világörökségi tanszék a Masaryk Egyetemen (Brno, Csehország), a Nemzetközi...”
"SZENTPÉTERVÁRI ÁLLAMI EGYETEM TÖRTÉNELEM KAR ÚJ ÉS JELENTKEZŐ TÖRTÉNELEM TANSZÉK V. N. Barysnikov OROSZORSZÁG ÉS ÉSZAK-EURÓPAI ORSZÁGOK I. rész Tankönyv Szentpétervár 2013 1 BBK B: 63.26(0)st. tudományok, prof. V. E. Vozgrin (Szentpétervári Állami Egyetem), a filozófia doktora. Tudományok, Ph.D. ist. tudományok, prof. A. L. Vassoevich (Szentpétervári Állami Egyetem) Megjelenésre ajánlja a Szentpétervári Állami Egyetem Történettudományi Karának Akadémiai Tanácsa...”
"SZÖVETSÉGI OKTATÁSI ÜGYNÖKSÉG Az Uráli Állami Egyetem állami felsőoktatási intézménye. A.M. Gorkij IONC Tolerancia, emberi jogok és konfliktusmegelőzés, fogyatékkal élők társadalmi integrációja Nemzetközi Kapcsolatok Kara Európai Tanulmányok Tanszéke a tudományág oktatási és módszertani komplexuma Geokonflictológia tankönyv Geokonflictológia Jekatyerinburg 2008 Stepanov A.V. Ph.D. geogr..."
„R.Zh.Kadysova TÖRTÉNELEM és A 1Y L és c | p és 1Lch1t/ U L K T U O P L Y JSC IU GIIP MODERNIZÁCIÓ p p A Kazah Köztársaság Oktatási és Tudományos Minisztériuma Pavlodari Állami Egyetem névadója. S. Toraigyrova R.Zh. Kadysova A TÁRSADALMI-KULTURÁLIS MODERNIZÁCIÓ TÖRTÉNETE A Kazah Köztársaság Oktatási és Tudományos Minisztériumának Felsőoktatási és Posztgraduális Oktatási és Módszertani Köztársasági Oktatási Tanácsa, az Al-Farabi Kazah Nemzeti Egyetem ajánlása oktatási segédanyagként Pavlodar 2006 UDC 9741. ) BBK 63,3 (0)..."
„Az Orosz Föderáció Oktatási és Tudományos Minisztériuma Szövetségi Állami Költségvetési Szakmai Felsőoktatási Intézmény Amur Állami Egyetem Kínai Tanulmányok Tanszék OKTATÁSI ÉS MÓDSZERTANI KOMPLEX SZEMÉLYEK KÍNA NEMZETKÖZI KAPCSOLATAI Fő oktatási program a felkészülés területén 032300.62 Regionális Tanulmányok 032300.62 Regionális Tanulmányi ÉS MÓDSZERTANI CSO KOMPLEX 1. A Nemzetközi kapcsolat..." előadássorozat munkaprogramja"
„TARTALOM I. Általános információk Bevezetés A tantárgy tanításának célja Ázsia és Afrika legújabb története A tantárgy tanulmányozási céljai Ázsia és Afrika legújabb története A tantárgy oktatási és módszertani támogatása Ázsia és Afrika legújabb története... 6 Kompetencia alapú szemináriumok lebonyolításának megközelítése Ázsia és Afrika közelmúltbeli történelme című tanfolyamon. Általános irányelvek az Ázsiai és Afrikai országok jelenkori története című kurzus szemináriumaihoz. A szemináriumok helye és szerepe a Legújabb... tanfolyam keretében
« Kazan (Volga régió) Szövetségi Egyetem V. F. Marchukov, I. Yu Zobova A Közel-Kelet országainak társadalmi-politikai rendszerei (Törökország, Irán, Afganisztán) (az iszlám történetének és kultúrájának mélyreható tanulmányozásával) MÓDSZERTANI AJÁNLÁSOK. A Tudományos és Módszertani Tanács az Iszlám Történelem és Kultúra Tanulmányozásáért Tanulmányi segédanyagként jóváhagyta..."
"AZ OROSZ FÖDERÁCIÓ OKTATÁSI ÉS TUDOMÁNYOS MINISZTÉRIUMA Szövetségi Állami Autonóm Szakmai Felsőoktatási Intézmény Kazany (Volga régió) Szövetségi Egyetem I. Yu. Zobova Adók és adózás az iszlám gazdaságú országokban KÉPZÉSI ÚTMUTATÓ Jóváhagyta az Oktatási és Módszertani Tanács oktatási programok megvalósítása az iszlám történelmét és kultúráját mélyreható ismeretekkel rendelkező szakemberek szakmai képzésére, mint a hallgatók oktatási segédanyaga..."
« PEDAGÓGIA ÉS PEDAGÓGIAI PSZICHOLÓGIA TROYANSKAYA S.L. Múzeumpedagógia és oktatási lehetőségei az általános kulturális kompetencia fejlesztésében Tankönyv Izsevszk 2007 UDC 373.1 (075) BBK 74.200.055 I 73 T 769 Lektorok: művészettörténész kandidátus, egyetemi docens E.I. Kovicseva (Izhevsk, Udmurt Állami Egyetem), a pedagógiai tudományok kandidátusa, egyetemi docens...”
„Az Orosz Föderáció Oktatási Minisztériuma, a Jaroszlavli Állami Egyetem névadója. P.G. Demidova O.V. Babanazarova A MODERN TERMÉSZETTUDOMÁNY FOGALMAI 1. rész Tankönyv Yaroslavl 2000 BBK B.ya73 B12 Babanazarova O.V. A modern természettudomány fogalmai. 1. rész: Tankönyv. pótlék / Yarosl. állapot univ. Jaroszlavl, 2000. 44 p. ISBN 5-8397-0059-2 A kézikönyv első része a kurzus bevezető témáit tartalmazza, lehetővé téve az élettelen, élő természetről és az emberről szóló anyagok bemutatását a modern...”
« HIDROGRÁFIA Tankönyv Leningrád GKD$)meteorológiai intézet KÖNYVTÁR 1 L-d 193!9b, Maloo7.tenslmy g!., 98 LEN I N GRADSKY ORDEN A LENIN LEN I N GRA D POLIT ECHNICAL INSTITUTE by the App A UDC N. I K.1 A M.5 M.5. A Leningrádi Hidrometeorológiai Intézet Akadémiai Tanácsa A tankönyv a...”
"S.V. Melnik, V.P. Nikitin BEVEZETÉS AZ OKTATÁSI FOLYAMAT BEVEZETÉSÉBE Az Orosz Föderáció Oktatási Minisztériuma (SibADI) Szibériai Állami Autó- és Autópálya-akadémia (SibADI) S.V. Melnik, V.P. Nikitin BEVEZETÉS AZ OKTATÁSI FOLYAMAT BEVEZETÉSÉHEZ AZ OKTATÁSI FOLYAMAT BEVEZETÉSE MSZK 270DCKiadó Omsk 80DCKiadó 48 Bírálók: B.V. Belousov, Ph.D. tech. Sciences, az Állami Egységes Vállalat SoyuzdorNII Omszki fiókjának igazgatója, A.A. Burakevics, helyettes A DEP Omskavtodor közszervezet vezetője A munkát az akadémia szerkesztői és kiadói tanácsa hagyta jóvá ben...”
„S.P.Gorshkov A FÖLDÖKOLÓGIA FOGALMI ALAPJAI SSU Smolensk Kiadó 1998 BBK 26,8 G 70 Gorshkov S.P. A geoökológia fogalmi alapjai: Tankönyv. – Szmolenszk: A Szmolenszki Humanitárius Egyetem Kiadója, 1998. Absztrakt. A geoökológiai ismeretek története, általános elképzelések a geoökológiáról, az élőanyagról, a bioszféráról, valamint az azt érő főbb antropogén hatásokról, városi és vidéki környezeti következményekről, a bányászat, vízgazdálkodás során...”
"MOSCOW AUTOMOBILE AND ROAD STATE STATE TECHNICAL UNIVERSITY (MADI) O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLÓGIA Oktatási és módszertani ajánlások szemináriumok lebonyolításához MOSZKVA AUTOMOBIL ÉS ÚTÁLLAMI MŰSZAKI EGYETEM (MADI) Történelem- és Kultúratudományi Tanszék Jóváhagyta a vezető. tanszéki docens _ M.B. Maglova 2013 O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLÓGIA Oktatási és módszertani ajánlások szemináriumok lebonyolításához MOSZKVA MADI UDC BBK I Iskhakova,...”
"A. I. Shirokov, V. G. Zelyak, N. S. Cepljajeva, R. P. Korsun, I. P. Shirokova, I. D. Batsaev, T. Yu Gogoleva, F. E. Firsov, L. N. Khakhovskaya, G.A. Pustovoit tankönyv Tudományos szerkesztő, a történelemtudományok doktora, professzor A. I. Shirokov Jóváhagyta a Magadan Régió Adminisztráció Oktatási Osztálya Magadan Kiadó Okhotnik 2011 BBKKr.63.3(2p-4m)Y72 N907 Az anyagokat készítette: Bevezetés, befejezés, § 8,10–A. I. Shirokov;§ 1,2,4,7,13–B. G. Zelyak, N. S. Tseplyaeva;§ 3– R. P. Korsun;§ 5–N. S. Tseplyaeva 6.11–12. §-A. I. Shirokov, V..."
„A funkcionális programozás alapjai Gorodnyaya tankönyve [e-mail védett] Novoszibirszk, 2004 1 Előadások tartalma 1. oldal. Alapötletek 3 2. Elemi Lisp 11 3. Tolmács 25 4. Funkciók 40 5. Nevek és kontextusok 52 6. Az atomok tulajdonságai 60 7. Részletes definíciók 80 8. 8 7. Programok összeállítása. Megvalósítás részletei 96 10. FP-től OOP-ig 104 11. Nem determinizmus 115 12. Folyamatvezérlés 13. Magasabb rendű funkciók 14. Prototípuskészítés és tesztek 15. Programozási paradigmák...”
„AZ UKRAJNA OKTATÁSI ÉS TUDOMÁNYOS MINISZTÉRIUMA KHARKIV NEMZETI EGYETEM V.N. KARAZIN AZ OROSZ IRODALOM TÖRTÉNETE XIX. (ELSŐ FÉL): Előadás-absztraktok. Gyakorlati óratervek. Kötelező minimum szövegek. Alap- és kiegészítő irodalom a kurzusok témáiról nappali és részidős filológushallgatók számára Harkov 2007 UDC 821.161.1 18 (072) BBK 83 (4 ros) 5ya7 M 54 Az Orosz Irodalomtörténeti Tanszék ajánlása: 2007. sz. AZ OROSZ IRODALOM TÖRTÉNETE XIX V...."
"A. S. Avtonomov FIATALkorúak igazságszolgáltatása A.S. Avtonomov JUVENILLE JUSTICE Tankönyv Moszkva 2009 UDC 347.157.1 BBK 67.404.532 BBK 67.711.46 A-225 Avtonomov A. S. Fiatalkorúak igazságszolgáltatása. oktatóanyag. M.: Orosz jótékonysági alapítvány Nem az alkoholizmusra és a kábítószer-függőségre (NAS), 2009. - 186 p. A jogtudományok doktora, A. S. Avtonomov professzor által írt könyv a fiatalkori igazságszolgáltatás kérdéseivel foglalkozik: a fiatalkori igazságszolgáltatás alapfogalmai, különböző megközelítései és nézőpontjai, problémái...”
"K.A PASHKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA, OKTATÁSI ÉS MÓDSZERTANI ÚTMUTATÓ AZ ORVOSTAN TÖRTÉNETÉRŐL VONATKOZÓ SZEMINÁRIUM OSZTÁLYOKHOZ MOSZKVA ÁLLAMI ORVOS- ÉS STOMATOLÓGIAI EGYETEM, az Orosz Föderáció Egészségügyi Minisztériumának K.A. PASHKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA OKTATÁSI ÉS MÓDSZERTANI ÚTMUTATÓ ORVOSZTÖRTÉNETI SZEMINÁRIUMOS ÓRÁKHOZ A Fogorvostudományi Kar hallgatóinak Az Orosz Egyetemek Orvosi és Gyógyszerészképzési Oktatási és Módszertani Egyesülete ajánlja..."
BEVEZETÉS 3
I. FEJEZET VITAMIN-ÁSVÁNYI KOMPLEX ALKALMAZÁSÁNAK ELMÉLETI ALAPJAI GYERMEKgyógyászatban 5
FEJEZET II. A FOGYASZTÓI PREFEKCIÓK ELEMZÉSE A VITAMIN- ÉS ÁSVÁNYI KOMPLEXEK KIVÁLASZTÁSA ESETÉN 19.
2.1. A gyógyszertári szervezet jellemzői 19
2.2. A tinédzserek számára készült vitamin-ásványi komplexek választékának tanulmányozása gyógyszertári szervezetben 19
KÖVETKEZTETÉS 35
IRODALOM 39
PÁLYÁZAT 42
BEVEZETÉS
Relevancia
A gyermekek vitaminellátásának problémája egyre fontosabbá válik, mivel a növekvő szervezet különösen érzékeny a vitaminok egyensúlyának felbomlására. A vitaminokat rendszeresen, teljes mértékben és a gyermek életkorához kapcsolódó fiziológiai szükségleteinek megfelelően kell biztosítani. Ebben a tekintetben a gyermekek számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek szerepe növekszik.
A gyógyszerész gyakorlati tevékenységében egyéni megközelítés szükséges mind az egészséges, mind a beteg gyermekek vitamin- és ásványianyag-komplexeinek kiválasztásában, az életkorral összefüggő anatómiai és élettani sajátosságok figyelembevételével.
Ennek a munkának az a célja, hogy elemezze a fogyasztók tinédzserek vitamin-preferenciáit.
A munka céljai a következők:
A vitaminok általános jellemzői, szerepük a korszerű gyógyszeres terápiában és prevencióban;
A vitamin-ásványi komplexek használatának modern elveinek tanulmányozása serdülők számára;
A tinédzserek számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek skálájának elemzése;
A fogyasztói preferenciák tanulmányozása a serdülők számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek kiválasztásakor.
A vizsgálat tárgya a fogyasztói preferenciák kialakítása a gyermekek számára készült vitamin- és ásványianyag-komplexek iránt.
A tanulmány tárgya a Farmliga LLC, Nerekhta, Pobeda utca 3., gyógyszertári pontjában található vitamin-ásványi komplexek kínálata gyermekeknek.
A munka alapjául szolgáló anyagot 2016. szeptember 1-től gyűjtöttük. 2016. december 1-ig
A következő kutatási módszereket alkalmazták:
- megfigyelés;
- statisztikai módszerek;
- elsődleges dokumentáció elemzése;
- felmérés.
Kutatási bázis: Farmliga LLC Gyógyszertár, Nerekhta, Pobeda u. 3.
FEJEZET VITAMIN-ÁSVÁNYI KOMPLEXEK GYERMEKGYÓGYÁSZATI ALKALMAZÁSÁNAK ELMÉLETI ALAPJAI
A vitaminok szerves eredetű alapvető táplálkozási tényezők, amelyek az enzimreakciók aktiválásával szabályozzák a szervezet biokémiai és élettani folyamatait.
A vitaminok biológiai tulajdonságai sokrétűek: befolyásolják a vérképzést és a szaporodási funkciót, az idegrendszer és az agy működését, a szervezet növekedését és fejlődését, a sejtek szaporodását és differenciálódását, a sebgyógyulást, a szívizom működését, az immunválaszt. stb. (1.1. ábra).
1.1. ábra. A vitaminok fontossága a szervezet számára
Vannak vízben és zsírban oldódó vitaminok (1.1. táblázat).
1.1. táblázat
A vitaminok osztályozása
Számos tanulmány igazolta, hogy a vitaminok részt vesznek az anyagcsere minden fő típusának szabályozásában. Az A-, E-, K-, B5-, B6-, B12-vitaminok elsősorban a fehérjeanyagcserét, a B2-, C-, PP-, A-vitaminok a szénhidrát-anyagcserét, a B2-, B12-, PP-, B5-vitaminok a lipid-anyagcserét, a kolin, a liponsav.
A vitaminok hiánya az élelmiszerekben bizonyos létfontosságú enzimek elégtelen képződését okozza a szervezetben, és ennek következtében specifikus anyagcserezavarhoz vezet.
Releváns: A várandós anyáknak szánt vitaminok iránti megnövekedett érdeklődés annak köszönhető, hogy szervezetüket, valamint gyermekük szervezetét és fejlődését minden szükséges vitaminnal és mikroelemmel elláthatják. A vitaminok könnyen használhatók, könnyen adagolhatók, minimális ellenjavallatokkal és mellékhatásokkal rendelkeznek. Ebben a tekintetben fontos tanulmányozni a várandós anyák preferenciáit a terhes nők vitaminjainak kiválasztásában. A munka célja: A fogyasztók terhes nők vitamin-preferenciáinak elemzése;
A következő feladatokat tűztük ki: 1. A terhesség alatt szükséges vitaminok tanulmányozása. 2. Tekintse át és részletesen írja le az Avicenna gyógyszertári láncban a terhes nőknek szánt vitaminok gyógyszertári választékát; 3. Végezzen elemzést a terhes nők vitaminigényéről. 4. Végezzen elemzést a terhes nők gyógyszertári vitaminválasztékának kialakításáról. Kutatási módszerek: értékesítési statisztikák elemzése a 2015. januártól 2016. áprilisig terjedő időszakra vonatkozóan. Kutatási bázis: Avicenna gyógyszertár, Jekatyerinburg u. Lenina 24/8
A nő terhessége az anyagcsere változásaival, a hormonrendszer működésével, a vér összetételével, így a vitaminok és más biológiailag jelentős elemek iránti igényével függ össze. Például terhesség alatt a szervezetnek másfélszer több kalciumra, cinkre, jódra, B6- és B12-vitaminra van szüksége – átlagosan 30%-ra, vasra és folsavra – pedig kétszer annyi. A vitaminok és ásványi anyagok sokféle funkciót látnak el az anya szervezetében. Egyes anyagok a hormonrendszer működésének szabályozásához szükségesek, mások a fehérjék felszívódásához, mások pedig az embrió növekedését befolyásolják.
Nélkülözhetetlen vitaminok terhesség alatt: Az A-vitamin biztosítja a magzat növekedését; részt vesz a vizuális pigmentek kialakulásában; biztosítja a placenta fejlődését; fontos szerepet játszik az immunrendszer aktiválásában; segít a terhes nők jólétének javításában, segít normalizálni az alvást, erősíti a szívizom összehúzó funkcióját; jótékony hatással van a kismama bőrének, hajának és körmének állapotára. A bétakarotin aktívan részt vesz a szervezet fertőzésekkel szembeni védelmében; javítja a látást; elősegíti a sebek gyors gyógyulását, ami nagyon fontos a várandós anya számára a közelgő szülés kapcsán; antioxidáns, védi a sejtszerkezeteket a szabad gyökök által okozott pusztulástól;
A C-vitamin (aszkorbinsav) szükséges a megtermékenyített tojás minden elemének normális fejlődéséhez; részt vesz az anyagcserében és támogatja az összes szerv működését; növeli az immunitást és a teljesítményt; káros hatással van a baktériumokra, semlegesíti a méreganyagokat; növeli a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét; erősíti az erek falát; felgyorsítja a sebgyógyulást. A D-vitamin szükséges a csontváz és a fogak kialakulásához; fenntartja a kalcium és a foszfor egyensúlyát az anya testében; szükséges a csecsemő angolkór megelőzéséhez; elősegíti a szív- és érrendszer optimális működését; hozzájárul a születendő gyermek általános fejlődéséhez. A B1-vitamin (tiamin) megakadályozza a toxikózist a terhesség első felében; erősíti az idegrendszert és a szív- és érrendszert; javítja az étvágyat.
A B 2-vitamin (riboflavin) részt vesz az anyagcsere folyamatokban; nagy szerepet játszik a magzat csontvázának, izomzatának és idegrendszerének kialakításában; az egyik fő növekedési vitamin. A B5-vitamin (pantoténsav) részt vesz a gyulladásos folyamatok elnyomásában; segít megbirkózni a stresszel; jótékony hatással van az idegrendszerre. A B6-vitamin (piridoxin) serkenti az embrió növekedését; elősegíti a hemoglobin képződését a vörösvértestekben; szabályozza a gátlási folyamatokat a terhes nő idegrendszerében - csökkenti az ingerlékenységet. A B 12-vitamin (cianokobalamin) részt vesz a fehérje anyagcserében; szükséges a hemoglobin képződéséhez a vörösvértestekben; szabályozza a zsírok és szénhidrátok anyagcseréjét; serkenti az idegrendszer működését.
A folsav csökkenti a születendő gyermek idegrendszeri rendellenességeinek kialakulásának kockázatát; biztosítja a magzat növekedését és fejlődését. A nikotinamid pozitív hatással van az agykéreg működésére; fokozza a gyomor szekréciós és motoros funkcióját; javítja a vérkeringést; csökkenti a magas vérnyomást; fokozza a véráramlást a kapillárisokban, ami pozitív hatással van a placenta működésére.
Tápanyaghiány és az ezzel kapcsolatos lehetséges szövődmények. A folsav hiánya a terhesség alatt az anya szervezetében olyan következményekkel járhat, mint: részleges vagy teljes méhlepény-leválás, spontán vetélés és halvaszületés, veleszületett magzati rendellenességek, valamint sok más szörnyű rendellenesség. A kalciumhiány hozzájárul a magzati növekedés elmaradásához és a toxikózis kialakulásához. A magnézium hiánya rohamok kialakulásához vezethet. A B2-vitamin hiánya károsítja a szemet, a bőrt és a magzati növekedés visszamaradását. A B1-vitamin hiányában az emésztés megzavarodik, izomgyengeség és fájdalom jelentkezik a szív területén. A B6-vitamin hiánya a várandós anyák étrendjében görcsös szindrómában szenvedő gyermekek születéséhez vezethet. Vashiány esetén szédülés, koncentrálási nehézség, fejfájás és memóriavesztés alakulhat ki. Azok a nők, akik vérszegénységben szenvednek, nagyobb valószínűséggel születnek koraszülöttek és alacsony súllyal születnek. Az A-vitamin hiánya hátrányosan befolyásolja a magzat növekedését, és akár halálát is okozhatja.
Vitaminok várandós nőknek a Planet of Health Patika gyógyszertári kínálatában 1) A folsav (B 9 vitamin) biztosítja a születendő gyermek növekedésének és fejlődésének szükséges gyorsaságát, különösen a terhesség korai szakaszában. 2) Elevit pronatal vitaminok Az Elevit terhes nők számára meglehetősen népszerű. Sok magnéziumot tartalmaznak, és a nőgyógyászok felírják azokat a nőknek, akiknél fennáll a vetélés veszélye. A magnézium lazító hatással van a méhre, javul a véráramlás az erekben, így csökken a magzati placenta elégtelenség mértéke. A terhes nőknek szánt Elevit vitaminok sok folsavat tartalmaznak, de nem tartalmaznak jódot, ezért az orvosok azt tanácsolják, hogy ezeket a vitaminokat jódtartalmú komplexekkel együtt vegyék be.
3) Vitrum Prenatal Forte Ez egy multivitamin készítmény, amely ásványi anyagokat tartalmaz. Az A-vitamin javítja a látást, erősíti a hajat, a körmöket és a bőrt. A B-vitamin csoport hozzájárul az idegrendszer és a szívvel együtt járó erek normál működéséhez. A D-vitamint a gyermekek angolkór ideális megelőzésének tekintik. Ezen kívül jódot is tartalmaz. Mindezen hasznos összetevők mellett ez a komplex más anyagokat is tartalmaz, amelyek előnyösek a nő és a gyermek fejlődése számára. 4) A Femibion egy népszerű multivitamin komplex, amelyet Ausztriában gyártanak. A "Femibion 1" nagy adag folsavat tartalmaz, és az első trimeszterben ajánlott bevenni, a "Femibion 2" pedig a második trimeszterben és közvetlenül a szülés előtt kerül felírásra. A Femibion prenatális vitaminjai nem tartalmaznak vasat, kalciumot vagy A-vitamint. Ez bizonyos esetekben nem rossz – nem lesz elfogadhatatlan túladagolás ezekből az anyagokból a szervezetben.
5) Vitrum Prenatal Vitaminok terhes nők számára A Vitrum Prenatal megfelelő mennyiségű vasat tartalmaz, amely szükséges a vérszegénység megszüntetéséhez. Sok A-vitamint is tartalmaz, de az adagolás elfogadható. A készítményben elegendő magnézium és folsav is van, ezért további gyógyszereket nem írnak fel. 6) Alphabet Mom's Health Vitamins ábécé terhes nők számára különbözik a többi komplextől a bevett tabletták számában. A napi vitamin adagot három tablettára osztják, és figyelembe veszik a gyógyszer egyes összetevőinek kölcsönhatását. De ez a komplex nagyon kevés folsavat tartalmaz, ezért külön írják fel. De a terhes nők ábécé-vitaminjai az optimális mennyiségű jódot tartalmazzák.
TERMES FÉRFIAK VITAMINKERESLETÉNEK ELEMZÉSE AZ Avicenna LLC GYÓGYSZERTÁRÁBAN 2015. januártól 2016. áprilisig Vitrum Alphabet prenatális anya erőssége 3% 5% Vitrum prenatális 10% Értékesítés Folsav 44% Elevit 221%6mitalb %
KÖVETKEZTETÉS A vitaminok az emberi szervezet, de még inkább a kismama számára nélkülözhetetlen, nagyon magas biológiai aktivitású szerves vegyületek csoportja, amelyek nemcsak a gyermek fejlődésében, hanem egészségében is fontos szerepet játszanak. az anyától. Az újszülött fejlődése nagyban függ attól, hogy az anya hogyan étkezett a terhesség alatt. Az anya túlzott vagy kiegyensúlyozatlan táplálkozása komoly veszélyt jelent a születendő baba egészségére. Az anya szervezetének minden nap szüksége van fehérjékre, zsírokra, szénhidrátokra, rostokra, folyadékokra és más fontos anyagokra. A várandós nő táplálkozásának egyrészt biztosítania kell a magzat megfelelő méhen belüli fejlődését, másrészt elő kell segítenie saját egészségének megőrzését.
Bevezetés
1. fejezet A vitaminkészítmények általános jellemzői
1.3 Orvosi felhasználás
2. fejezet A Pharmacy House LLC gyógyszertár vitaminkészítményeinek marketingkutatása
Következtetés
Bibliográfia
A piaci szakembereknek, például értékesítőknek, kiskereskedőknek, hirdetési vezetőknek, marketingkutatóknak, valamint új és márkás termékmenedzsereknek tudniuk kell, hogyan írják le és szegmentálják a piacot: hogyan mérjék fel a fogyasztók igényeit, igényeit és preferenciáit a célpiacon belül: hogyan a piachoz szükséges fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező terméket tervezni és tesztelni: hogyan lehet az áron keresztül eljuttatni a fogyasztóhoz a termék értékéről, hogyan válasszunk ügyes közvetítőket, hogy a termék széles körben elérhető és jól bemutatható legyen ; hogyan kell reklámozni és népszerűsíteni a terméket úgy, hogy a fogyasztók megismerjék és meg akarják vásárolni. Egy profi marketingesnek kétségtelenül széles körű ismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie.
A piackutatási marketingtevékenységet az információgyűjtéssel kell kezdeni. A marketinginformációk értékét a gyógyszertári vállalkozás piaci helyzetről alkotott elképzeléseinek bizonytalanságának csökkentése, és ennek következtében az összegyűjtött információk elemzésének eredményei alapján a kereskedelmi kockázat csökkentése határozza meg.
Előállításuk és értékesítésük alapját a gyógyszerpiac marketingkutatásának kell képeznie. E tanulmányok nélkül ma már lehetetlen a gyógyszereket a végfelhasználók számára népszerűsíteni. A marketingkutatás a vállalat előtt álló marketinghelyzettel kapcsolatban szükséges adatok körének szisztematikus meghatározása, ezek összegyűjtése, elemzése és az eredmények jelentése.
A tanfolyam célja a vitaminkészítmények tanulmányozása, valamint a vitaminkészítmények marketingkutatása a Pharmacy House LLC-nél.
A cél alapján ebben a kurzusmunkában az alábbi problémákat kell megoldani:
Fontolja meg a vitaminok fogalmát és osztályozását;
Határozza meg ennek a gyógyszercsoportnak a farmakológiai hatását;
Tanulmányozza a vitaminkészítmények főbb felhasználási területeit az orvostudományban;
Fontolja meg a trendeket a vitaminkészítmények piacán;
Végezze el a Pharmacy House LLC szortiment-nómenklatúrájának elemzését;
Marketingelemzés készítése és a vevő marketingprofiljának azonosítása;
Fontolja meg a vitaminkészítmények elhelyezésének mechanizmusát a Pharmacy House LLC-ben.
A vizsgálat tárgya a Pharmacy House LLC.
Ebben a kurzusban a kutatás tárgya a gyógyszertárakban végzett marketingelemzés mechanizmusai.
A munka megírásának információs bázisa a szakirodalom, a szakirodalom, a vizsgált kérdésekkel foglalkozó időszaki szakirodalom, valamint az internetes források.
1.1 A vitaminok fogalma és osztályozása
A vitaminok viszonylag egyszerű szerkezetű és változatos kémiai természetű, kis molekulatömegű szerves vegyületek csoportja. Ez a szerves anyagok kémiailag kombinált csoportja, amely egyesül azon az alapon, hogy abszolút szükségesek egy heterotróf szervezet számára, mint az élelmiszer szerves részeként. A vitaminok nagyon kis mennyiségben találhatók meg az élelmiszerekben, ezért mikrotápanyagoknak minősülnek.
A vitaminok számos biokémiai reakcióban vesznek részt, katalitikus funkciót töltenek be nagyszámú különböző enzim aktív központjának részeként, vagy információszabályozó közvetítőként működnek, ellátva az exogén prohormonok és hormonok jelátviteli funkcióit.
Nem szolgáltatnak energiát a szervezet számára, és nincs jelentős plasztikus jelentősége. A vitaminok azonban létfontosságú szerepet játszanak az anyagcserében.
A vitaminok koncentrációja a szövetekben és a napi szükséglet kicsi, de a szervezetbe jutó vitaminok elégtelen bevitele esetén jellegzetes és veszélyes kóros elváltozások lépnek fel.
A legtöbb vitamin nem szintetizálódik az emberi szervezetben. Ezért rendszeresen és elegendő mennyiségben kell bejutniuk a szervezetbe étellel vagy vitamin-ásványi komplexek és táplálék-kiegészítők formájában.
Bármelyik vitamin hiánya egy bizonyos betegség kialakulásához vezet, bár ugyanakkor a szervezet nagy mennyiségű egyéb anyagot kaphat a táplálékból, amelyek hiánya nem befolyásolja az egészséget. Az a tény, hogy az emberi szervezet nem képes önállóan szintetizálni a vitaminokat más anyagokból, csak élelmiszerből tudja beszerezni, míg egyes állatok és növények bizonyos vitaminokat képesek szintetizálni.
A vitaminok szükségesek a szervezet számára a normál anyagcseréhez és a kémiai reakciókhoz. Egyes vitaminok az enzimek részei - olyan kémiai anyagok, amelyek megváltoztatják a kémiai reakciók sebességét, mások a hormonok elemei, amelyek szabályozzák a növekedést és a test normális működését. Egyes vitaminok több funkciót is ellátnak egyszerre: például az A-, E- és C-vitamin egyben antioxidáns is, amelyek segítik szervezetünket a szabad gyökök elleni küzdelemben. Sok vitamin aktivitása bizonyos ásványi anyagok jelenlététől is függ.
A vitaminkészítmények vitaminhiányra, valamint a hipo- és avitaminózishoz hasonló tünetekkel járó betegségek kezelésére szolgáló gyógyszerek. Az első vitamint (B1) a lengyel származású biokémikus, Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967) izolálta. Ez a tudós 1912-ben izolált a rizskorpából egy olyan anyagot, amely gyógyítja a polineuritist (beriberi), és vitaminnak nevezte, ezzel is hangsúlyozva a normális életben betöltött fontosságát (a latin vita - élet, amin - nitrogéntartalmú vegyületből). Annak ellenére, hogy nem minden vitamin amin, ez a név ezen anyagok teljes csoportjához tartozik. Ugyanez a kutató alkotta meg a „vitaminózis” kifejezést.
A krónikus vitamin- és ásványianyag-hiány komoly veszélyt jelent mind a jelenlegi, mind a jövő generációira, és kötelező korrekciót igényel. Ez nem időszakos kúrákkal érhető el, hanem ezeknek az anyagoknak a szervezetbe való folyamatos bevitelével dúsított élelmiszerekkel (természetes gyümölcslevek, teljes tej stb.) és ásványi komponenseket tartalmazó multivitamin készítményekkel. Vegyük észre, hogy különféle betegségek, stressz, mérgezés esetén a szervezet vitamin- és ásványianyag-szükséglete jelentősen (5-10-szeresére) megnő.
A vitaminokat fizikai és kémiai tulajdonságaik szerint osztályozzák.
Így a kémiai osztályozás szerint a vitaminokat a következőkre osztják:
· Alifás;
· Aliciklusos;
· Aromás;
· Heterociklikus;
Fizikai tulajdonságok szerint - hogy:
· Vízben oldódó;
· Zsírban oldódó.
1956-ban elfogadták a vitaminok egységes nemzetközi nómenklatúráját.
Az egyes vitaminok felfedezése során a latin ábécé betűivel és biológiai szerepük szerint jelölték őket, például B-vitamin - kalciferol, E-vitamin - tokoferol, A-vitamin - axerophthol stb. Később a betűjelöléseket kellett kiterjesztett, mivel hasonló, hasonló vagy új biológiai természetű új egyedi anyagok; ezért számokat csatoltak a betűkhöz.
Ennek eredményeként a „B-vitamin” elnevezés helyett a „B1-vitamin”-tól a „B14-vitamin”-ig stb. a különféle „B-komplex vitaminok” megjelölésére használnak.
Miután meghatározták a vitaminok kémiai szerkezetét, nevük kémiai jelentést kapott, például: tiamin, riboflavin, piridoxál, pteroilglutaminsav stb. Aztán kiderült, hogy számos régóta ismert szerves anyag rendelkezik vitaminos tulajdonságokkal. Ezek tartalmazzák:
· nikotinsav;
· nikotinamid;
· paraamino-benzoesav;
lgezoinozitol;
xanthopterin;
· linolsav;
· linolén- és arachidonsavak;
· katechin;
· epikatechia;
· heszperidin;
· hesperetin.
Azok. régóta ismert elnevezésű kémiai vegyületek.
Jelenleg a biológiai és kémiai szemantikai eredetű vitaminok nevei és kisebb mértékben a betűjelölések is széles körben használatosak a vitaminok megjelölésére. Nyilvánvaló, hogy a vitaminok betű szerinti besorolása nem tükrözi a vitaminok specifikus, biológiai vagy kémiai esszenciáját, és jelenleg elavult.
A vitaminok kémiai szerkezetükben változatosak. 18 és 20 szénatomos telítetlen aciklusos szénhidrogének, telítetlen ulaktonok, kvaterner nitrogénatomos amino-alkoholok, savamidok, ciklohexán, aromás savak, naftokinonok, imidazol, pirrol, benzopirán, piridin, piridin, benzopirán, piridin származékai. és más ciklikus rendszerek
Most térjünk rá a fizikai osztályozásra.
A zsírban oldódó vitaminok közé 4 vitamin tartozik: A-vitamin (retinol), D-vitamin (kalciferol), E-vitamin (tokoferol), K-vitamin, valamint karotinoidok, amelyek egy része A-provitamin. De a koleszterin és származékai (7-dehidrokolestorol) ) szintén a D provitamin közé sorolható.
A vízben oldódó vitaminok közé 9 vitamin tartozik: B1-vitamin (tiamin), B2-vitamin (riboflavin), B5-vitamin (pantoténsav), PP-vitamin (niacin, nikotinsav), B6-vitamin (piridoxin), B9-vitamin (BC-vitamin, folsav). ), B12-vitamin (kobalamin) és C-vitamin (aszkorbinsav), H-vitamin (biotin)
Egyes vitaminok monovegyületek formájában kaphatók (4 vitamin):
· B1-vitamin – tiamin;
· B5-vitamin - pantoténsav;
· C-vitamin - aszkorbinsav;
· H-vitamin – biotin.
Az összes többi 9 vitamin hasonló tulajdonságokkal rendelkező vegyületcsoport:
A-vitamin. Két A-vitamin aktivitású vegyület ismeretes: retinol (A1-vitamin), retina (A2-vitamin). A szövetekben a retinol észterekké alakul: retinil-palmitát, retinil-acetát és retinil-foszfát. Az A-vitamin és származékai a szervezetben transz-konfigurációban vannak, csak a szem retinájában képződnek retinol és retina cisz-izomerjei.
karotinoidok. A karotinoidok szinte minden állatban és növényben megtalálhatók, különösen a fényben fejlődő szervezetekben. A fő karotinoidok és poliének a következők:
· alfa- és béta-karotinok és béta-ano-8-karotinoidok;
· béta-kriptoxantin;
· asztaxantin;
· kantaxantin;
· citroxantin;
· neoxantin;
violaxantin;
· zeaxantin;
· lutein;
· likopin;
· fitoén;
· fitofluén.
Élettani hatás szempontjából minden vitamin három fő csoportba sorolható: koenzim tulajdonságú vitaminok, antioxidáns (antiradikális) aktivitású vitaminok és hormonszerű hatású vitaminok (1. táblázat).
1. táblázat A vitaminok fiziológiai osztályozása
Mostanra megállapították, hogy a biokatalitikus aktivitás általában nem magukhoz a vitaminokhoz tartozik, hanem biotranszformációs termékeikhez - a koenzimekhez. A koenzimek pedig specifikus fehérjékkel egyesülve enzimeket képeznek - a szervezet élettani funkcióinak hátterében álló biokémiai reakciók katalizátorai. Számos koenzim szerkezete mára ismert.
Az anatómiai-terápiás-kémiai (ATC) osztályozás szerint a vitaminokat a következőképpen osztják fel:
A Emésztőrendszer és az anyagcsere
- A11 vitaminok:
· A11AMultivitaminok más gyógyszerekkel kombinálva;
· A11BMultivitaminok;
· A11C A- és D-vitaminok és kombinációik;
· A11DB1-vitamin és kombinációi B6- és B12-vitaminnal;
· A11E B-vitamin komplex (beleértve a kombinációkat más gyógyszerekkel);
· A11GAAszkorbinsav (C-vitamin) (beleértve más gyógyszerekkel való kombinációkat is);
· A11H Egyéb vitaminok;
· A11Jegyéb vitaminok más gyógyszerekkel kombinálva.
Tehát megadtuk a vitaminok fő osztályozását. Térjünk át közvetlenül a testünkre gyakorolt hatásuk leírására.
1.2 Farmakológiai hatás
Nézzük meg a vitaminok fő funkcióit:
Egyrészt a vitaminok támogatják a szervezetben folyamatosan zajló anyagcsere zavartalan működését.
Másodszor, a vitaminok és egyes mikroelemek (szelén) védő funkciót látnak el, semlegesítik a környezetből a szervezetbe kerülő mérgező anyagokat, az úgynevezett szabad gyököket és rákkeltő anyagokat. Ezek a fő okai a korai öregedésnek, a ráknak és a szív- és érrendszeri betegségeknek. Különösen veszélyes a nukleinsavak károsodása, ami a fehérjeszintézis megzavarásához, a fehérjék és enzimek, lipidek oxidációjához vezet. A sejtmembránok és membránok károsodnak, a sejtosztódás gátolt, a kopásfehérjék - lipofuscinok - felhalmozódnak. Idős korban másodlagos immunhiányok lépnek fel.
Harmadszor, ahhoz, hogy a szervezetben fontos kémiai reakciók menjenek végbe, katalizátorokra – enzimekre és koenzimekre van szükség, amelyek többsége mikroelemeket (vas, króm, cink, réz, molibdén, mangán, magnézium, jód, kobalt, fluor) tartalmaz. stb.).
Figyelembe kell venni az ismert vitaminok farmakológiai hatását és fő forrásait is:
A-vitamin (retinol)
Funkciói: A látás szempontjából fontos, fenntartja a belső szervek nyálkahártyájának normál állapotát.
Szükséges mennyiség: Szoptatás alatt szükséges növelni.
Túladagolás esetén: száraz és hámló bőr, megnagyobbodott máj, vérösszetétel változás, vetélés veszélye.
Hogyan fejeződik ki hiányossága: homályos látás, „éjszakai vakság”, a bőr és a nyálkahártyák keratinizálódása, a belső szekréciós szervek megzavarása.
Ahol őrzik. Tiszta formában (100 g termékre):
Halolaj - 19 mg, vaj - 0,6 mg, teljes tej - 0,03 mg, sajt - 0,2 mg, tejföl - 0,2 mg, hús - 0,01 mg, marhamáj - 8,2 mg, tojás - 0,35 mg.
Karotin formájában (a növényi szövetekben a retinol A provitamin - karotin pigment formájában található) - 100 g termékben: piros sárgarépa - 9,0 mg, sárgarépa - 1,1 mg, pirospaprika - 2,0 mg, saláta - 1,75 mg, zöldpaprika - 1,0 mg, sóska - 2,5 mg, zöldhagyma - 2,0 mg, piros paradicsom - 0,5 mg, mandarin - 0,1 mg, sárgabarack - 2,0 mg, alma - 0,1 mg.
· B1-vitamin (tiamin).
Funkciók: Szénhidrátok hasznosítása.
Szükséges mennyiség: 1,3-1,9 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: B1-vitamin-hiány - egyébként „beriberi”, izomsorvadással teli, fokozott fáradtság, ingerlékenység, hidegérzékenység, étvágytalanság és székrekedés léphet fel.
Tartalma: 100 g termék: szeletelt cipó 1. osztályú lisztből - 0,15 mg, búzakenyér 2. osztályú lisztből - 0,23 mg, borsó - 0,81 mg, hajdina - 0,53 mg, zabpehely - 0,49 mg, sertéshús - 0,6 mg, marhahús - 0,06 mg, borjúhús - 0,14 mg, préselt élesztő - 0,6 mg.
· B2-vitamin (riboflavin).
Funkciók: Az idegrendszer funkciói. Fehérje anyagcsere. Magasság. Elősegíti a sebgyógyulást.
Szükséges mennyiség: 1-3 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: „elakadások”, nyelvgyulladás, fényfóbia, könnyezés és homályos látás lép fel.
Tartalma: 100 g termék: Borodino kenyér - 0,31 mg, rozskenyér - 0,11 mg, 1. osztályú lisztből készült búza kenyér - 0,08 mg, hajdina - 0,24 mg, zabpehely - 0,06 mg, burgonya - 0,05 mg, káposzta - 0,05 mg, tehéntej - 0,13 mg, sajt - 0,3-0,5 mg, túró - 0,3 mg, hús és hal - 0,1-0, 3 mg, tojás - 0,4 mg, préselt élesztő - 0,68 mg.
· B6-vitamin (piridoxin).
Funkciók: Részt vesz az aminosav-anyagcserében. Vörösvérsejtek képződése és növekedése.
Szükséges mennyiség: 1,5-3 mg naponta
Hogyan fejeződik ki hiánya: A vér összetételének változásai, az erek szklerotikus változásai. Hányinger, kötőhártya-gyulladás jelentkezhet, a haj növekedése lelassul, a hemoglobinszint csökken.
Hol található: Húsban, májban, tojássárgájában, tejben, búzában és hajdina gabonafélékben, hüvelyesekben.
· B12-vitamin (cianokobalamin).
Funkciók: Részt vesz a fehérje anyagcserében, a vérképzés folyamatában, elősegíti a karotin felszívódását a szervezetben, javítja az immunitást.
Szükséges mennyiség: 3-4 mg naponta. A B12-vitamint a bélrendszer mikroorganizmusai szintetizálják.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Ha súlyos bélproblémák vannak, specifikus vérszegénység léphet fel.
Hol található: Hús, tojás, hal, baromfi, tej, gyökerek/hüvelyes csomók (egyébként növényekben általában nem találhatók meg).
· B9-vitamin (folsav).
Funkciói: B12-vitaminnal együtt biztosítja a normál vérképzést, a véralvadást, megelőzi az érelmeszesedést.
Szükséges mennyiség: 2-3 mg esszenciánként.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Vérszegénység, gyomor-bélrendszeri rendellenességek, érzékenységi zavarok alakulnak ki.
Hol található: Növényi levelekben (hagyma, káposzta, saláta, spenót, petrezselyem), élesztőben, májban, vesében.
· C-vitamin (aszkorbinsav).
Funkciói: Glikogénnel dúsítja a szerveket, csökkenti az érfalak áteresztőképességét, megelőzi az allergiát, szabályozza a máj és a hasnyálmirigy működését, elősegíti a véralvadást, javítja a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét. Segít felszívni a nem-hem vasat.
Szükséges mennyiség: 50-70 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Letargia, apátia, csökkent munkaképesség, fáradtság, fejfájás, szívfájdalom, álmosság, megfázásra való hajlam, fokozott fogínyvérzés, bőrzúzódás, fogvesztés. Extrém fokú C-vitamin-hiány – skorbut. Szerencsére Ön nem a jégben elveszett sarkkutató.
Tartalma: 100 g termék: pirospaprika (édes és keserű) - 250 mg, zöldhagyma (toll) - 35,0 mg, fehér káposzta (friss) - 45,0 mg, karfiol - 70,0 mg, káposzta vörös káposzta - 60,0 mg, fehér káposzta (savanyú káposzta) - legfeljebb 20,0 mg, zöldborsó - 25,0 mg, uborka - 7-10 mg, sárgarépa - 5,0 mg, retek - 25,0 mg, retek - 29,0 mg, paradicsom (piros) - 39,0 mg, spenót - 55,0 mg, sóska - 60,0 mg, fekete ribizli - 200,0 mg, piros ribizli - 25,0 mg, csipkebogyó (szárított egész gyümölcs) - 150,0 mg, alma (Antonovka) - 30,0 mg, citrom - 40,0 mg, mandarin - 38 mg. , őszibarack - 10,0 mg.
· P-vitamin (rutin).
Funkciói: Biztosítja a normál kapilláris permeabilitást, csökkenti a vérnyomást, normalizálja a szívverést, szabályozza a napi vizelet mennyiségét, részt vesz az epe képződésében, növeli a vérszérum kalciumszintjét.
Szükséges mennyiség: Nem megállapított, de normál táplálkozással a szervezet eleget kap.
Hogyan fejeződik ki hiánya: Növekszik a hajszálerek törékenysége és áteresztőképessége, apró zúzódások jelennek meg a bőrön, lábfájdalom és gyengeség érezhető. fáradtság, és a munkaképesség meredeken csökken.
Hol található: citrusfélékben (citrom, narancs, mandarin), pirospaprikában, csipkebogyóban, cseresznyében, szilvában, teában, hajdinában.
· PP-vitamin (nikotinamid, nikotinsav).
Funkciói: Részt vesz az anyagcserében, szabályozza a szénhidrát-anyagcserét, vas- és koleszterin-anyagcserét, befolyásolja a központi idegrendszer, a szív- és érrendszer, az emésztőrendszer és a vérképzőrendszer funkcionális állapotát, szabályozza a hasnyálmirigy működését, normalizálja a vérnyomást, jótékony hatással van a májműködésre.
Szükséges mennyiség: Viszonylag kevés - 15-25 mg.
Hogyan fejeződik ki hiánya: gyengeség, rossz közérzet, álmatlanság, memóriazavar, fejfájás, szédülés, étvágytalanság, nyáladzás, szomjúság, égő érzés a szájban, végtagfájdalom.
Tartalma: 100 g termék: 2. osztályú lisztből készült fehér kenyér - 3,1 mg, 1. osztályú lisztből készült fehér kenyér - 1,5 mg, rozskenyér - 0,67 mg, hajdina - 4,3 mg, zabpehely - 1,1 mg, bab - 2,1 mg, burgonya - 0,4 mg, káposzta - 0,4 mg, tehéntej - 0,1 mg, hús, hal - 2-6 mg, tojás - 0,3 mg, préselt élesztő - 11,4 mg.
· D-vitamin (kolekalciferol).
Funkciói: Befolyásolja az intracelluláris oxidatív folyamatokat, szabályozza az ásványi anyagcserét (különösen a kalcium-foszfort), fenntartja a vér állandó kalcium és foszfor szintjét, elősegíti a kalcium lerakódását a csontokban, normalizálja az endokrin mirigyek, különösen a mellékpajzsmirigy működését.
Szükséges mennyiség: 0,001 mg
Hogyan fejeződik ki hiányossága: A gyermekeknél angolkór alakul ki, amelyre való hajlam már születés előtt megjelenik.
Hol található: vajban, tejszínben, tejfölben, tejben, sárgájában, májban és különösen halolajban. Napsugárzás hatására szintetizálódik az emberi szervezetben.
· E-vitamin (tokoferol).
Funkciói: Szükséges az izmok erősítéséhez, az egészséges bőr fenntartásához, a hormonrendszer szabályozásához (egyébként segíti a terhességhez való hozzászokást).
Szükséges mennyiség: 3-15 mg naponta
Hogyan fejeződik ki hiánya: Az oxidációs folyamatok lelassulnak, a szénhidrátok, fehérjék és zsírok anyagcseréje, az enzimrendszerek felborulnak, a nemi hormonok termelése csökken, a másodlagos nemi jellemzők degenerálódnak; fokozatosan ez a folyamat visszafordíthatatlanná válik.
Hol található: növényi olajban, húsban, tojásban, gabonában és diófélékben.
· K-vitamin.
Funkciói: Véralvadást biztosít, részt vesz a fehérjék képződésében, amelyek elősegítik a kalcium lerakódását a csontokban.
Szükséges mennyiség: 0,2-0,3 mg naponta.
Hogyan fejeződik ki hiánya: A véralvadás romlik, ami fogíny-, gyomor- és egyéb vérzésekhez vezet.
Hol található: egymástól függetlenül szintetizálják a baktériumok a vastagbélben
A vitamin-kiegészítők gyógyhatásáról szóló húszéves vita még nem ért véget. A ma rendelkezésre álló klinikai vizsgálatok nem elegendőek ahhoz, hogy a vitaminkészítményeket „ál” gyógyszereknek minősítsék. Az, hogy a globális gyógyszeripar érdeklődik-e az ilyen kutatások iránt, az külön kérdés.
A legegyszerűbb és legbiztosabb módja annak, hogy szervezetünket vitaminokkal gazdagítsuk, ha teljesen lemondunk a cigarettáról és az alkoholról. A tudósok bebizonyították, hogy a dohányzó és italozó emberek 30-40 százalékkal több vitaminhiányban szenvednek, mint az egészséges életmódot folytatók.
1.3 Orvosi felhasználás
A vitaminkészítmények nagyon széles körben alkalmazhatók:
· terhesség alatt;
· idősek számára;
· az immunitásért;
· a látáshoz;
· gyerekeknek;
· a fogászatban;
· allergiára;
· depresszióra.
Használata terhesség alatt.
A kismamák fokozott vitaminszükségletet tapasztalnak, elsősorban A-, C-, B1-, B6-vitaminra és folsavra. Szükséges, hogy a nő testét mindezekkel a mikrotápanyagokkal ellássák még a gyermek fogantatása előtt, valamint a terhesség és a szoptatás teljes időtartama alatt. Ez sok bajtól és komplikációtól kíméli meg az anyát és gyermekét.
Emlékeztetni kell arra, hogy a terhesség tervezése és kezelése során nagyon óvatosnak kell lenni az A-vitamin vagy a retinol szedésekor. Nagy dózisokban ez a vitamin teratogén hatást fejthet ki, és különféle rendellenességek kialakulását idézheti elő a magzatban. Ezért nagyon fontos a terhesség kezelése és tervezése során, hogy körültekintően járjon el ennek a vitaminnak az adagolásával. Az A-vitamin megengedett adagja terhes nők számára 6600 NE vagy 2 mg naponta.
A fogantatás és a várandósság időszakában a nő elégtelen vitaminellátása veleszületett fejlődési rendellenességeket, alultápláltságot, koraszülöttséget, a gyermekek testi-lelki fejlődésének zavarait okozhatja. Ezért a terhesség tervezésekor gondolnia kell a multivitamin komplexek szedésére.
Használja idősek számára.
Az életkor előrehaladtával az emberi szervezetben olyan változások következnek be, amelyek a táplálkozás átalakítását teszik szükségessé. Időseknél csökken az élelmiszer-összetevők felszívó képessége, és az energia-anyagcsere is. Ezenkívül a krónikus betegségek és a gyógyszerek szedése ahhoz vezet, hogy az ember rendszeresen nem kapja meg a számára szükséges anyagokat, elsősorban vitaminokat, ásványi anyagokat és nyomelemeket. Kimutatták, hogy az idősek 20-30%-a fogyaszt például B6-vitamint az ajánlott szint alatt. A B1- és B2-vitamin vérszintje pedig jelentős számú idős embernél jóval alacsonyabb a normálisnál. A vitaminok különösen fontosak a kórházi kezelés alatt álló betegek számára. Az egyesült államokbeli klinikákon az összes beteg csaknem egyharmada hipo- és vitaminhiányban szenved. E-vitamin-hiányt az idős betegek 80%-ában, C-vitamin-hiányt 60%-ban, A-vitamin-hiányt pedig akár 40%-ban találtak. Másrészt a rendszeresen vitamin-kiegészítőket szedő idősek aktívabb életmódot folytatnak, amint azt számos orvosi és társadalmi tanulmány is bizonyítja.
Használja az immunrendszer erősítésére.
Az immunrendszer megvéd minket a külső káros tényezők hatásaitól, ez egyfajta „védelmi vonal” a baktériumok, gombák, vírusok stb. Egészséges és hatékonyan működő immunrendszer nélkül a szervezet gyengül, és sokkal nagyobb valószínűséggel szenved vírusos és bakteriális fertőzésektől.
Az immunrendszer megvédi a szervezetet saját sejtjeitől is, amelyek szervezetlenek, elveszítették normál jellemzőiket és funkcióikat. Megtalálja és elpusztítja azokat a sejteket, amelyek potenciális rákforrások.
Régóta ismert, hogy a vitaminok szükségesek az immunválaszban részt vevő immunsejtek, antitestek és jelzőanyagok képződéséhez. A napi vitaminszükséglet kicsi lehet, de az immunrendszer normál működése és az energia-anyagcsere a vitaminellátástól függ. Éppen ezért a vitaminhiány felgyorsítja a szervezet öregedését és növeli a fertőző betegségek, rosszindulatú daganatok előfordulását, ami jelentősen csökkenti az élet időtartamát és minőségét.
Az E-vitamin hiánya csökkenti az antitestképződést és a limfocita aktivitást. Az antitesttermelés csökkenése A-, B5- (pantoténsav), B9-vitamin (folsav) és H-vitamin (biotin) hiánya esetén is lehetséges. A folsavhiány csökkenti az immunrendszer idegen tényezőkre adott válaszának sebességét. Az A-vitamin hiánya gyengíti a szervezet immunrendszerét, amikor idegen fehérjék kerülnek a szervezetbe. A B12-vitamin hiánya csökkenti az immunvédelmi válasz erejét, és csökkenti annak képességét, hogy elpusztítsa az idegen sejteket. A B6-vitamin hiánya csökkenti a neutrofilek azon képességét, hogy megemésztik és elpusztítják a baktériumokat.
És fordítva:
· A B-vitaminok segítenek stimulálni az immunrendszert stressz, műtét vagy sérülés idején.
· Az A-, C-, D-, E-, B6-vitamint tartalmazó multivitaminok fogyasztása erősíti az immunrendszert, megelőzi a megfázást és a vírusos betegségeket.
· A B6-vitamin serkenti a nukleinsavak szintézisét, amelyek szükségesek a sejtek növekedéséhez és a fertőzések elleni küzdelemhez szükséges antitestek termeléséhez.
· A C-vitamin vagy az aszkorbinsav fokozza a makrofágok aktivitását a fertőző ágensek elleni küzdelemben.
· Az E-vitamin szedése minden korcsoportban növeli a betegségekkel szembeni ellenálló képességet, és különösen hasznos az idős betegek számára.
· Bebizonyosodott, hogy azok a gyerekek, akiknek szüleik rendszeresen vitamint adnak, ritkábban szenvednek gyakori fertőző betegségektől, akut légúti fertőzésektől, középfülgyulladástól és arcüreggyulladástól.
Az akut légúti fertőzések és influenza megelőzésének fontos része a megnövekedett előfordulási szezonban a multivitamin szedése. Ez segít elkerülni a betegségeket, támogatja a testet és javítja az immunitást.
Különös figyelmet kell fordítani a megfelelő és hatékony gyógyszer kiválasztására.
A szakértők olyan gyógyszerek szedését javasolják, amelyek a létfontosságú vitaminok teljes spektrumát tartalmazzák, és ugyanilyen fontos, hogy a komplexnek jó minőségűnek és kiegyensúlyozottnak kell lennie. Ez garantálja a gyógyszer hatékonyságát és biztonságát. A vitaminok kiváló minőségű és optimális adagolása jelentősen csökkentheti az allergiás reakciók kockázatát, amelyek sajnos gyakran előfordulnak a közelmúltban, és ez pedig lehetőséget ad egy teljes megelőző tanfolyam elvégzésére.
Alkalmazás gyerekeknek.
Manapság, mint mindig, a gyermekorvosokkal való megbeszéléseken a szülők gyakran felteszik a kérdést a vitaminok bevitelének szükségességéről, vagy éppen ellenkezőleg, annak hiányáról, bizonyos vitaminkomplexek használatának hatékonyságáról és biztonságosságáról gyermekeiknél, valamint arról, hogy milyen a vitaminokat kell előnyben részesíteni, és miért.
Az étrend vitamintartalma változhat, és különböző okoktól függ: az élelmiszerek fajtája és típusa, tárolásuk módja és időtartama, az élelmiszerek technológiai feldolgozásának jellege. A konzerv ételek fogyasztása is nagy problémát okoz ebből a szempontból. A szárítás, fagyasztás, mechanikai feldolgozás, fémedényben való tárolás, pasztőrözés és sok más civilizációs vívmány csökkenti az élelmiszerek vitamintartalmát. Három napos élelmiszer tárolás után a vitaminok százalékos aránya jelentősen csökken. Átlagosan évente 9 hónapig vagy még tovább fogyasztanak hazánk lakosai fagyasztott, hosszú ideig tárolt vagy üvegházban termesztett zöldségeket és gyümölcsöket. A káposzta 1 napig szobahőmérsékleten történő tárolása 25%, 2 napos - 40%, 3 napos - 70% C-vitamin-veszteséggel jár. Sertéssütéskor a B-vitamin elvesztése 35%, párolás - 60%, főzés - 80%.
Az élelmiszerből származó vitaminok elégtelen bevitele hypovitaminosis kialakulásához vezet, amely nem rendelkezik egyértelmű klinikai képpel. Jelei lehetnek olyan nem specifikus tünetek, mint a fáradtság, általános gyengeség, csökkent koncentráció, csökkent teljesítmény, gyenge ellenálló képesség a fertőzésekkel szemben, fokozott ingerlékenység, a bőr és a nyálkahártyák állapotának megváltozása.
Használja allergia esetén.
Az allergia probléma jelentősége napról napra nő. Az allergiás megbetegedések az első helyen állnak a nem fertőző betegségek között. Az allergiás betegek száma pedig csak az elmúlt évtizedben megháromszorozódott.
Az allergiás betegek a hypovitaminosis kialakulásának egyik kockázati csoportja. Különösen jelentős vitaminhiányt tapasztalnak az ételallergiás és atópiás dermatitiszben szenvedők, aminek több oka is lehet:
Mindenekelőtt a hipovitaminózist eliminációs intézkedések (mint a terápia egyik fő módszere) provokálják, amelyek célja az allergének hatásának kiküszöbölése, beleértve többek között a nem specifikus és / vagy specifikus hipoallergén étrendet, amely korlátozott élelmiszerlistából áll. Ez természetesen oda vezet, hogy a gyermek napi vitaminszükséglete nem teljesül.
Ezenkívül az allergiás betegségekben, különösen az atópiás dermatitisben szenvedők többsége dysbiosisban szenved, amely megzavarja a vitaminok élelmiszerből történő felszívódását, valamint a B-vitaminok endogén szintézisét, ami súlyosbítja a hipovitaminózis megnyilvánulásait.
A fentiek mindegyike megnövekedett vitaminszükséglethez vezet a különféle allergopatológiákban szenvedő gyermekek és felnőttek esetében.
Annak ellenére, hogy nyilvánvalóan szükséges a vitaminterápia, a vitaminok és a multivitaminok számos adagolási formája, ezeknek a gyógyszereknek a kiválasztása allergiás betegeknél általában nehéz. Ennek oka az allergiás reakciók kockázata bizonyos gyártók multivitamin komplexeinek segédkomponenseivel és magukkal a vitaminokkal, főleg a B csoporttal szemben. Ez gyakran ahhoz vezet, hogy mind az allergológusok, mind a gyermekorvosok indokolatlanul megtagadják a multivitamin felírását ennek a betegcsoportnak. , ennek következtében a hypovitaminosis súlyosbodása.
Alkalmazás a fogászatban.
A vitaminokat és a rokon gyógyszereket széles körben alkalmazzák a maxillofacialis terület betegségeinek megelőzésére és komplex terápia részeként. Nagyon kis dózisban nagy biológiai aktivitást mutatnak, szükségesek a normál sejtanyagcseréhez és szöveti trofizmushoz, plasztikus anyagcseréhez, energiatranszformációhoz, minden szerv és szövet normál működéséhez, olyan létfontosságú funkciók fenntartásához, mint a szövetek növekedése és regenerációja, szaporodása, immunológiai reaktivitása. a test.
Az emberi szervezetben a fő vitaminforrás az élelmiszer. A vitaminok egy részét (B és K csoport) a vastagbél mikroflórája szintetizálja, vagy az emberi szervezetben az anyagcsere során képződhetnek hasonló kémiai összetételű szerves anyagokból (A-vitamin - karotinból, D-vitamin - szterolokból a bőrben, és a bőrben találhatók. az ultraibolya sugarak hatása, a PP-vitamin - triptofánból). A vitaminok szintézise azonban a szervezetben jelentéktelen, és nem fedezi a teljes szükségletet. A zsírban oldódó vitaminok a szervezet szöveteiben visszatarthatók, és a vízben oldódó vitaminok többsége (a B12-vitamin kivételével) nem raktározódik, így hiányuk gyorsabban vezet hiányhoz, és szisztematikusan kell bevinni a szervezetbe.
Tehát arra a következtetésre juthatunk, hogy számos betegség megelőzéséhez szükséges a vitaminok használata.
2.1 A „vitaminok” csoportba tartozó gyógyszerek oroszországi piacának áttekintése
Ha áttekintjük az orosz gyógyszerpiacot az elmúlt 10 évben, akkor az értékesítési szint eléggé egyértelmű szezonfüggőségét figyelhetjük meg. Hagyományosan a téli-tavaszi szezon (január-április) a legsikeresebb egyes gyógyszercsoportok esetében. A kiskereskedelmi értékesítési értékelések rendszeres résztvevői az R05 (megfázás és köhögés elleni gyógyszerek) és az A11 (vitaminok) csoportjába tartozó gyógyszerek.
A „Vitaminok” csoportba (2. szintű ATC csoport A11_EphMRA) több gyógyszercsoport tartozik: monovitaminok, multivitaminok, vitamin-ásványi komplexek. Ma az orosz gyógyszerpiac kiskereskedelmi szektorában körülbelül 480 vitaminokkal kapcsolatos gyógyszer márkanév található. Ugyanebben a szektorban mintegy 270 féle étrend-kiegészítő található, amelyek összetételükben és hatásukban (pozicionálási módszerrel) a vitaminokhoz (mono- és multivitaminforrások) kapcsolódnak. A kiskereskedelmi szektort összesen 750 vitamin márkanév képviseli.
Az Orosz Föderáció vitamin (gyógyszer) piacának volumene 2008 végén 298 millió dollárt tett ki (fogyasztói árakban), ami 2007-hez képest növekedést (4,17%) jelez. A vitaminok értékesítése fizikai értelemben ( csomag) 11,8%-kal csökkent.
2009 első négy hónapjának eredményei alapján az orosz gyógyszer-vitamin piac volumene 138,8 millió dollárt tett ki (fogyasztói áron), ami 19%-os értékesítési értéknövekedést biztosított 2008 azonos időszakához képest; Így ennek a szegmensnek a részesedése a teljes gyógyszerpiac volumenéből 4,32% volt ugyanebben az időszakban.
Figyelembe kell venni továbbá a vitaminok fizikai értelemben vett értékesítésének csökkenő tendenciáját az értékesítési volumen növekedésével. Ez a tendencia az oroszországi vitaminpiac egészének értékelése során figyelhető meg. Értékelésünk szerint ennek oka elsősorban az olcsó termékek (mono- és multivitaminok) drágább multiásványi komplexekkel való kiszorítása. A második ok a gyártók fokozatos átállása a nagyszámú buborékfóliát vagy kapszulát tartalmazó csomagok gyártására, ami hosszabb beadási lehetőséget biztosít, és ennek megfelelően csökkenti a gyógyszerek újravásárlásának szükségességét.
Az Orosz Föderációban az A11 csoportban való részesedés tekintetében a vitaminmárkák első három helyezettje a vizsgált időszakban a „Vitrum” volt (a gyógyszeripari vitaminok kiskereskedelmi piacának részesedése az Orosz Föderációban 17,87%); „Complivit” (11,28, illetve 11,08%); A TM „Multi-tabs” a 3. helyen állt az orosz kiskereskedelmi vitaminpiacon (8,87%). Figyelemre méltó a TM „Selmevit” („Pharmstandard-Ufavita”) vitaminpiaci részesedésének jelentős növekedése (2008-hoz képest).
A TOP3 vállalatok között a vezető az Unipharm Inc. 18,13%-os orosz vitaminpiaci részesedéssel; a második helyet a Pharmstandard (15,00%) foglalja el; a 3. helyen a Bayer Healthcare áll (12,01%).
2010-ben ebben a gyógyszercsoportban 12,3%-os növekedést terveznek 2009-hez képest.
2.2 A Pharmacy House LLC szortiment nómenklatúrájának elemzése
A gyógyszertár vitaminkészítményeinek kínálata meglehetősen széles, 29 tételt foglal magában (1. melléklet).
Az elemzés során kiszámítjuk a szortiment mutatókat:
1. A gyógyszerkínálat felépítése - az egyes csoportok részesedése a gyógyszernevek teljes számában
Megosztás % = A g / Ao x 100%,
ahol A g az ebbe a csoportba tartozó kábítószer-nevek száma,
Ao - a kábítószer-elemek teljes száma.
Részesedés% = 29/1578*100%=1,84%
2. Megújítás mértéke (U 0);
У 0 = t/А 0,
ahol t az elmúlt évben a gyógyszertárban megjelent új gyógyszerek neveinek száma,
A 0 pedig a kábítószer-cikkek teljes száma.
U 0 = 2/29 = 0,069
3. A gyógyszerválaszték teljességi együtthatója (K p):
K p = P tény / P alap,
ahol P tény az egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerészeti szervezetben elérhető adagolási formáinak száma,
P-bázisok - ennek a gyógyszernek vagy ennek az FTG-nek a dózisformáinak nevének száma, amelyet az országban való használatra engedélyeztek.
K p = 29/54 = 0,54
4.A gyógyszercsoport felhasználási foka (teljessége):
P u = a/Ax100%, ahol
A - egy gyógyszer gyógyszereinek neveinek száma
vagy egy gyógyszerészeti szervezetben keresett FTG.
A – egy gyógyszerészeti szervezetben egy gyógyszer vagy egy FTG gyógyszerformáinak elnevezéseinek száma
P és =28/29*100%=96,55%.
A kapott eredmények elemzése után arra a következtetésre juthatunk, hogy a vérnyomáscsökkentő gyógyszerek csoportjában magas a választék.
Ma a piac zsúfolásig tele van vitaminkészítményekkel, ezeknek különböző összetevői és formái meglehetősen nehézek. Megnéztük a legelterjedtebb, legkedvezőbb árú vitaminokat, összehasonlítottuk őket árkategóriák, összetevők és egyéb általános tényezők szerint, hogy meghatározzuk a jelentőségét, és megadjuk a konkrét készítményeket.
A vizsgálatban csak azokat a vitaminkészítményeket elemezték, amelyek a belgorodi „Patikaház” LLC gyógyszertárában elérhetőek voltak - hazai és külföldi gyártású vitaminkészítményeket (2. táblázat, 1., 2. ábra).
2. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése gyártási elv szerint
1. ábra. Külföldi és hazai gyártású vitaminkészítmények elemzése
Ebben a vizsgálatban nem vettük figyelembe a biológiailag aktív élelmiszer-adalékanyagként nyilvántartott különféle készítményekben található vitaminokat.
2. ábra A vitaminkészítmények választékának diagramja származási ország szerint
A vitaminkészítmények körének felépítését adagolási forma típusonként a 3. táblázat és az 1. ábra mutatja be. 3.
3. táblázat A vitaminkészítmények körének felépítése gyógyszerforma típusonként
3. ábra. A vitaminkészítmények felépítésének diagramja adagolási formák szerint
Amint az a diagramból látható, a gyógyszerek legnagyobb százaléka a szilárd gyógyszerformák (55,56%) és a drazsék (33,33%) vannak túlsúlyban, míg a pasztillák és kapszulák a szilárd adagolási formák számának 5,56%-át teszik ki. 4).
4. ábra. A szilárd vitaminkészítmények választékának szerkezeti diagramja
A vérnyomáscsökkentők köre a hatóanyagok összetétele alapján egykomponensű és több komponenst tartalmazó kombinált készítményt tartalmaz (4. táblázat).
4. táblázat A vérnyomáscsökkentő gyógyszerek körének szerkezete a hatóanyagok összetétele szerint
A 3. táblázatból látható, hogy a vitaminkészítmények körét döntően kombinációs készítmények alkotják, részesedésük a szerkezetben 75,86%. Az egykomponensű gyógyszerek aránya 24,14% (5. ábra).
5. ábra A vitaminkészítmények felépítése a hatóanyagok összetétele szerint
A Pharmacy House LLC vitaminkészítmény-kínálatának makrokontúrja (6. ábra) a következő jellemzőkkel rendelkezik:
|
 |
6. ábra. A Pharmacy House LLC vitaminkészítményeinek kínálatának makrokontúrja
2.3 A Pharmacy House LLC vitaminkészítményeinek marketingelemzése
Marketingkutatást végeztünk a Pharmacy House LLC 2009. I. negyedévi árumozgásra vonatkozó dokumentumai alapján (2. melléklet). A tanulmány szerint a vitaminkészítmények fogyasztójáról szocio-demográfiai portrét állítottak össze. A válaszadók leírásának főbb jellemzői a következők voltak: nem, életkor, társadalmi osztály, iskolai végzettség.
A vitaminfogyasztók többsége nő. Az összes válaszadó 67%-át teszik ki. A fogyasztók körében a 31 és 50 év közöttiek dominálnak - 42%. Ha a társadalmi státuszról beszélünk, akkor a többség a munkavállalók (41%) és a nyugdíjasok (28%). A hallgatók és hallgatók mindössze 11%-át teszik ki (7. ábra).
7. ábra Fogyasztói portré diagram
A vitaminkészítményeket vásárló diákok kis százaléka azt jelezheti, hogy nem ismerik a vitaminok fontosságát a különböző betegségek megelőzésében és a fiatalok egészségi potenciáljának növelésében.
A felmérésben vállalkozók és munkanélküliek is részt vettek.
Az általunk megkérdezett patikalátogatók többsége szakmai végzettséggel (81%) rendelkezett, ezen belül felsőfokú és befejezetlen felsőfokú végzettséggel (49%).
A válaszadóknál a következő tényezőket azonosították, amelyek befolyásolják a vitaminkészítmények kiválasztását:
Egyéb (a vitaminkészítményekre vonatkozó megjegyzések, szakkönyvek, orvosi irodalom stb.).
A felmérés eredményei azt mutatták, hogy a gyógyszertárlátogatók 62%-a gyógyszerészi javaslatra, (38%) orvosi javaslatra vásárol vitamint (8. ábra).
|
|
A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezők vizsgálata is a megkérdezettek életkorának figyelembevételével történt. Megállapítást nyert, hogy a különböző korosztályú fogyasztók körében a vitaminkészítmények kiválasztásánál szinte azonosak a domináns tényezők. Az életkor előrehaladtával azonban az orvosi ajánlások befolyása a vitaminok vásárlásakor a 20 év felettiek 19%-áról az 50 év felettieknél 32%-ra nő. Ugyanakkor a gyógyszerészi ajánlások fontossága enyhén, 42-ről 32%-ra csökkent. A legtöbb patikalátogató azonban korcsoportonként (35-42%) vásárol vitaminkészítményeket, továbbra is a gyógyszerész ajánlásai alapján.
A vitaminok kiválasztásánál továbbra is fontosak az ismerősök, barátok ajánlásai, tanácsai, különösen a fiatalabbak körében (22%). A médiában megjelenő reklámok nagyobb hatással vannak a középkorúakra (20%). A különféle reklámtípusok közül a fogyasztók a televíziós reklámok legnagyobb hatásáról számoltak be.
A vizsgálat egyik része a vitaminkészítmények vásárlási gyakoriságának meghatározása volt.
Mivel a vitaminokat általában a különböző szezonális betegségek megelőzésére használják, a vásárlásuk is szezonális. A vitamin-kiegészítőket gyakrabban szedik késő ősztől tavaszig, a nyári időszakra a vitamin-kiegészítők használatának visszaesése jellemző.
Megállapítást nyert, hogy a fogyasztók az évszaktól függetlenül leggyakrabban hazai termelésű vitaminokat vásárolnak. A felmérés eredményei szerint ennek az az oka, hogy a külföldi gyártású vitaminok általában 3-4-szer drágábbak, mint a hazaiak.
A vizsgálatban részt vevő válaszadók alapvetően megjegyezték, hogy a vitaminkészítményeket leggyakrabban megelőzés céljából szedik, és csak a válaszadók mintegy 10%-a használja azokat egy-egy betegség komplex kezelésében az orvos által előírt módon. Ezek a tények arra kötelezik a gyógyszerészeket és a gyógyszerészeket, hogy tudásukat folyamatosan bővítsék a hatékony gyógyszerészeti ellátás érdekében.
A válaszadók többsége körülbelül 3-4 havonta vásárol preventív céllal vitaminkészítményeket. Figyelmet kell fordítani azokra a fogyasztókra, akik havonta vásárolnak vitamint (30 év alatti válaszadók 36%-a, 50 év alattiak 23%-a, 70 év alattiak 15%-a), tájékoztatni kell őket az adagolásról és a szabályok betartásáról. vitaminok szedésére az esetleges nemkívánatos hatások elkerülése érdekében (ez különösen igaz a zsírban oldódó vitaminokra).
Az 50 év felettiek ritkábban vásárolnak vitaminkészítményeket, a válaszadók 7%-a egyáltalán nem vásárol vitamint, és nem is használja azokat megelőző célokra. Ez a fogyasztók pénzügyileg és társadalmilag leginkább kiszolgáltatott kategóriája.
Általánosságban elmondható, hogy a kapott adatok azt mutatják, hogy a válaszadók többsége tisztában van az egészség javításának fontosságával és szükségességével, beleértve a vitaminok szedését is.
A fogyasztói preferenciák vizsgálata a vitaminkészítmények kiválasztásában a vitaminok csoportonkénti elhelyezkedésének figyelembevételével történt.
Az Állami Gyógyszernyilvántartás adatai szerint a vitaminkészítmények csoportokba sorolhatók:
monovitaminok;
Multivitaminok (PV);
Multivitaminok + multiásványi anyagok (PV + Me);
Multivitaminok + biológiailag aktív anyagok (PV + BAS);
Belföldi és külföldi gyártású vitaminok;
Vitaminok gyártó cégektől.
A prevenciós célú vitamin-kiegészítőket fogyasztók gyakran vásárolnak monovitamin készítményeket (68%), bár a válaszadók többsége szívesebben szedné a multivitamin komplexeket, de ezek általában jóval drágábbak, emiatt kevésbé hozzáférhetőek (9. ábra).
9. ábra. A poli- és monovitaminok fogyasztásának diagramja
A monovitaminok csoportjából a legnagyobb kereslet az elsősorban hazai termelésű aszkorbinsav (49%) és a médiában széles körben meghirdetett Asvitol (37%) volt (10. ábra).
10. ábra. A monovitamin készítmények keresleti diagramja
A multivitamin készítmények vásárlásakor előnyben részesítették a gyakran külföldi gyártású ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%). Csaknem feleannyian vásárolnak egyszerű multivitamin komplexeket (34%).
11. ábra. Multivitamin készítmények keresleti diagramja
A legkevésbé népszerűek a biológiailag aktív anyagokat tartalmazó multivitamin komplexek (4%) (11. ábra).
A hazai és külföldi gyártók vitaminértékesítési volumenének elemzésekor megállapították, hogy a hazai gyártású vitaminok közül a monovitamin készítményekre van nagy kereslet (65%). A külföldi gyártású vitaminok közül a fogyasztók szívesebben vásárolnak multi-ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (68%) és multivitamin komplexeket (25%). Ritkábban vásárolnak olyan multivitaminokat, amelyek biológiailag aktív anyagokat tartalmaznak, például gyógynövényekből (4%).
Tekintettel arra, hogy egy gyógyszertárban a multivitamin készítmények átlagosan 29 darabot tesznek ki, a tíz legtöbbet vásárolt gyógyszert választották ki a multivitamin-használati preferenciák azonosítása érdekében. A külföldi gyártású multivitaminok közül a legkeresettebb tízbe került (csökkenő sorrendben) a Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit a hazaiak közül, a vezető a Complivit, valamint a Revit, Undevit, Aerovit, Hexavit, Kvadevit; Az emberek gyakran vásárolnak Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitacharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, de ezek nem szerepelnek az első tízben.
A fiatalok gyakrabban vásárolnak Vitrumot, Centrumot (15 és 14%), a hazai multivitaminok közül - Revit, Complivit (13 és 10%), Aerovit, Duovit. A külföldi multivitaminok közül a középkorú válaszadók a Vitrumot (13%) és a Centrumot (9%), valamint a hazai multivitaminok közül a Duovit, Makrovit (8, illetve 6%) preferálják, elsősorban Complivit, Revit, Undevit (); 16. 11, illetve 6%)). Az 50 év felettiek nagyon kis mennyiségben vásárolnak külföldi multivitamint: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, a hazai multivitaminok között az Undevit a vezető - 19%, gyakran vásárolnak Complivit, Revit - 17 és 14%. valamint a Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - körülbelül 7% minden gyógyszer (12. ábra).
Rizs. 12. Az életkorral összefüggő vitaminbevitel diagramja
A szegmentáció eredményei és a fogyasztói preferenciák azonosított tényezői lehetővé teszik a fogyasztói kereslet alakulásának trendjeinek meghatározását, és ennek a gyógyszercsoportnak a hatékonyabb választékának kialakítását minden gyógyszertárban.
2.4 A vitaminkészítmények elhelyezése az LLC "Patikaház" gyógyszertárában
A vitaminkészítmények fogyasztói körében végzett felmérésünk azt mutatta, hogy a lakosságot további információkkal kell ellátni a vitamingyógyszerek ésszerű használatáról, különös tekintettel a többkomponensű vitaminkomplexekre. A gyógyszerészeknek és gyógyszerészeknek a tanácsadói szolgáltatások nyújtása során világosan meg kell érteniük, hogy milyen célból van szükség a multivitaminokra, és milyen terápiás és profilaktikus hatásokat kell elérni. Ehhez minden multivitamin készítményt egyértelműen rendszerezni kell. A vitaminkészítmények összetétele, terápiás és profilaktikus hatásai alapján javasoljuk a multivitamin komplexek elhelyezését a felhasználás céljától és céljaitól függően.
A hipovitaminózis megelőzésére szolgáló multivitaminok csoportjába tartoznak a multivitamin komplexek, amelyekben a vitaminok, makro- és mikroelemek dózisa nem haladhatja meg a napi szükségletet. A multivitaminok e csoportja megelőzésre használható kiegyensúlyozatlan táplálkozás, fokozott fizikai és érzelmi stressz esetén.
A hipovitaminózis és más betegségek kezelésére szolgáló multivitaminok közé tartoznak azok a vitaminkomplexek, amelyekben a vitamintartalom tízszeresen meghaladja a napi szükségletet. Az ebbe a csoportba tartozó multivitamin készítményeket vitaminhiányok, mély hypovitaminosis kezelésére, különféle betegségek komplex terápiájára használják, és orvosnak kell felírnia.
A gyermekeknek, terhes nőknek és időseknek szánt multivitaminok csoportjába olyan speciálisan kifejlesztett komplexek tartoznak, amelyek figyelembe veszik az egyes csoportok dózisait, adagolási formáit és jellemzőit, amelyekre szánják. Ezek a multivitamin-készítmények a bennük lévő összetevők dózisától függően megelőző vagy terápiás célokra használhatók.
A célcsoport multivitaminjait azokkal a mikro- vagy makroelemekkel (vas, jód, kalcium) dúsított komplexek jelentik, amelyek hiánya az emberi szervezetben megfelelő betegségeket okozhat. A bennük lévő komponensek dózisától függően ezek a multivitaminok különböző kóros állapotok megelőzésére vagy komplex kezelésére használhatók. Felhívjuk figyelmét, hogy a multivitamin komplexek, amelyek növelik a szervezet védekezésének nem specifikus tényezőit, beleértve a nem specifikus immunrezisztenciát is, antioxidáns hatású vitaminokat és mikroelemeket tartalmaznak (E-, C-, A-vitamin stb., nyomelemek cink, szelén, réz). Az ebbe a csoportba tartozó multivitaminokat megelőző célokra vagy a kezelés során kell bevenni a szervezet védekezőképességének növelése érdekében, például amikor a szervezet különböző kedvezőtlen tényezőknek van kitéve.
A vitaminok egyedülálló tulajdonságokkal rendelkeznek. Gyengíthetik vagy akár teljesen megszüntethetik az antibiotikumok és más gyógyszerek mellékhatásait és az emberi szervezetre gyakorolt általában nemkívánatos hatásokat. Ezért a vitaminok elégtelensége vagy teljes hiánya, valamint a felesleges vitaminok nemcsak az emberi szervezetre káros hatással lehetnek, hanem súlyos betegségek kialakulásához is vezethetnek.
Minden betegség próbatétel a szervezet számára, amely megköveteli a védekezés mozgósítását és a biológiailag aktív anyagok, köztük a vitaminok fokozott fogyasztását. Ezért a vitaminokban gazdag étrend minden beteg számára előnyös. Ugyanakkor bizonyos betegségek megelőzésében és kezelésében bizonyos vitamincsoportok fejtik ki a legkifejezettebb hatást. Természetesen, mielőtt elkezdené szedni ezt vagy azt a vitaminkészítményt, konzultáljon orvosával, hiszen a betegség minden esetének megvannak a maga sajátosságai, és a vitaminok alkalmazása csak a kezelés része.
Az elemzés eredményei alapján a Pharmacy House LLC makrovázlatot állított össze a vitaminkészítmények választékáról, amely a következő jellemzőkkel rendelkezik:
Összetételét tekintve ezek főként kombinált gyógyszerek – a tartomány 75,86%-a;
Szilárd adagolási formák formájában kapható - 62%, amelyek között a tabletták dominálnak - 55,56%;
Oroszországban gyártott – 58,6%.
Szintén a marketingelemzés eredményei alapján összeállították a vásárló marketingportréját, amely lehetővé teszi, hogy a cég a jövőben sikeresebben működjön a gyógyszerpiacon.
1. Vasnetsova O.A. „Orvosi és gyógyszerészeti értékesítés”
2. Gneusheva I.A., Nifanyev E.O. Gyógyszertár önellenőrzése // Új gyógyszertár. N 8. 2001
3. Gneusheva I.A. GPP - jó gyógyszertári gyakorlat // Új gyógyszertár. N 3, 2001.
4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "A táplálkozás alapjai"
5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Marketing": Tankönyv, műhely és oktatási komplexum a marketingről /
6. Raymond E. Hamilton. A GMP-ről szóló nemzetközi konferencia anyaga. M. 1996.
7. http://www.esus.ru/php/content.php
8. http://www.medafarm.ru
1. számú melléklet
A Pharmacy House LLC-ben bemutatott vitaminkészítmények jellemzői az FTG szerint
| Nemzetközi nem védett név INN | Kereskedelmi nevek | Dózisforma | Gyártó | Regisztrációs szám |
| Aevit | Aevit | kapszulákban | Oroszország | 74/552/8 |
| C-vitamin | C-vitamin | oldat ampullákban 5% 1ml 10. sz | Ukrajna | RK-LS-5№003201 |
| oldat ampullákban 10% 10ml No. | Oroszország | RK-LS-5№001856 | ||
| drazsé 0,05 g sz. | Oroszország | RK-LS-5№001946 | ||
| tabletta 50 mg 10. sz | Oroszország | RK-LS-5№007696 | ||
| oldatos injekció ampullában 10% 2ml 10. sz | Kazahsztán | RK-LS-3№003970 | ||
| injekciós oldat 5% 2ml 10. sz | Oroszország | RK-LS-5№005264 | ||
| tabletta 0,025g 10. sz | Oroszország | RK-LS-5№005279 | ||
| por zacskóban 2,5g sz. | Kazahsztán | RK-LS-3№005673 | ||
| Aszkorbinsav+Rutosid | Ascorutin | 50. számú tabletta | Oroszország | R sz. 000847/01-2001 |
| Vitasharm | VITACHARM | tabletták | Oroszország | 99/382/10 |
| Hexavit | Hexavit | drazsé 50. sz | Oroszország | RK-LS-5№004795 |
| Duovit | Duovit | drazsé 40. sz | Szlovénia | RK-LS-5№006682 |
| Complivit | "COMPLIVIT® IRON" | filmtabletta | Oroszország | P 002961/01 sz |
| Kolekalciferol + kalcium-karbonát | COMPLIVIT® CALCIUM D3 | rágótabletta [narancs]. | Oroszország | LS-002258 |
Pikovit (PIKOVIT FORTE) |
Pikovit forte | pasztillák |
Szlovénia |
P 013746/01-2002 sz |
| Pikovit | uram. 150 ml | Szlovénia | P 013746/01 sz | |
| Piridoxin | Piridoxin-hidroklorid | injekciós oldat ampullákban 5% 1ml sz. | RK-LS-5№001952 | |
| Piridoxin-hidroklorid tabletták | tabletta 0,01 Nem. | Oroszország | RK-LS-5№002460 | |
| Revit | Revit |
|||
| Selmevit | Selmevit Selmevit 30. sz | filmtabletta | Oroszország | 2000/114/8 |
| SUPRADYN | Supradyn | drazsé stb 30. sz | Nagy-Britannia |
P 011846/01-2000 sz |
| SUPRADYN | asztal tüske. 10. sz | Nagy-Britannia |
P 016098/01 sz | |
| Tiamin-klorid | 5%-os tiamin-klorid oldatos injekció | injekciós oldat (ampullák) 5% - 1 ml | P-8-242 010053 sz |
|
| Undevit | Undevit | drazsé 50. sz | Oroszország | RK-LS-5№005101 |
| Cianokobalamin | Cianokobalamin oldatos injekció ampullában 0,2 mg/ml 10. sz |
oldatos injekció ampullában 0,2 mg/ml 10. sz | Észtország | RK-LS-5№000853 |
| oldatos injekció ampullákban 500 µg/ml 1 ml 10. sz | oldat ampullákban 500 µg | Fehéroroszország | RK-LS-5№000596 |
