Organizacija trgovine na veliko. Knjigovodstvo trgovine na veliko: knjiženja

Trgovina na veliko je kupovina i prodaja robe. Radnici u ovoj djelatnosti obezbjeđuju komunikaciju između proizvođača i potrošača. Ponekad cijela organizacija postane klijent veleprodajnog poduzeća. Ona je u suštini i kupac i potrošač. Ali najčešće postoji jedna ili više međuveza. Dok proizvod ne prođe put od veletrgovca do potrošača, obično prolazi kroz 2-3 posrednika (prodavca na malo).

Veleprodajni marketing uključuje bilo koju vrstu aktivnosti u vezi s prodajom usluga i proizvoda ljudima koji će ih preprodati ili koristiti u lične ili poslovne svrhe.

Šta je trgovina na veliko?

Trgovina na veliko je jedna od vrsta ekonomske aktivnosti koja pomaže u uspostavljanju odnosa između dobavljača i kupaca. Tokom njihove interakcije, svako ima svoju korist. Kupci dobijaju pristupačnu robu, prodavci dobijaju profit.

Trenutno se trgovina na veliko razvija veoma brzo, dobavljači i obim njihovih aktivnosti se iz dana u dan šire. To je zbog konstantnog profita, dobrog prihoda. Osim toga, pojava novih dobavljača je također korisna za kupce, jer raste raspon i konkurencija među njima. To neizbježno dovodi do nižih troškova proizvodnje i, kao posljedica, nižih cijena na krajnjim maloprodajnim mjestima.

Veleprodaja nema fiksnu količinu isporučene robe. Između dobavljača i kupca se zaključuje ugovor kojim se utvrđuje količina i broj proizvoda. Jedino što sa sigurnošću možemo reći je da se trgovina odvija u serijama. Obično je isporuka fokusirana na naknadnu preprodaju krajnjem kupcu.

Veletrgovci i njihove razlike od trgovaca na malo

Veletrgovac je kompanija ili pojedinac koji obavlja srodne djelatnosti. Svoje usluge pruža ne samo maloprodajnim organizacijama, već i proizvođačima i njihovim prodajnim uredima.

Veleprodajni centar i ljudi koji se bave ovom djelatnošću razlikuju se od maloprodajnih centara na nekoliko načina:

• Minimiziranje oglašavanja. Veletrgovac se bavi profesionalnim klijentima koji samostalno prikupljaju informacije o proizvodu. Samo krajnji potrošači su zainteresirani za oglašavanje.
• Maksimalna veličina transakcije, kao i veliko područje trgovanja. U poređenju sa trgovcima, ovi parametri su nekoliko desetina (čak i stotina) puta veći.
• Različiti stavovi u pogledu pravnih normi i oporezivanja od strane države.

Ponekad proizvođači zaobilaze veletrgovce i sami plasiraju robu. Ali ovo je uglavnom usmjereno na mala preduzeća. Veliki proizvođači radije ne gube vrijeme na traženje kupaca.

Trgovina na veliko i njena suština

Veleprodajni trgovački centar u početku komunicira sa proizvođačima. Odlazi u prodajni ured, gdje “pokupi” određenu količinu proizvoda (ponekad cijeli proizvod). Zatim ide trgovcima, a mi distribuiramo pošiljku između njih. Opet, ponekad svu robu preuzima jedan predstavnik ili kompanija. Nakon toga proizvodi se direktno isporučuju za ličnu potrošnju.

Najvažniji zadatak ove vrste privredne aktivnosti je regulisanje ponude i potražnje. Trgovinski centri se, naime, mogu uspješno nositi s tim, jer su takozvana posredna karika. Zadrže dio robe, a onda će se potražnja za njima povećati. Takođe, da bi se povećala ponuda, proizvodi se isporučuju tržištu u izobilju.

Treba napomenuti da su aktivnosti trgovine na veliko značajno ograničene. Ona može raditi samo sa podacima koji su joj dati. Ne može uticati na sferu proizvodnje ili finalne prodaje. I to svakako nema nikakav direktan uticaj na potrošače.

Veleprodajne funkcije

Veletrgovinska preduzeća su izvori komunikacije između pojedinih regiona zemlje, a iu globalnom smislu doprinose interakciji između država, kako susjednih tako i daljih. To je njihova glavna funkcija. Ali ima i manjih:

• Podsticanje proizvodnih preduzeća da stvaraju nove proizvode, modernizuju stare modele i široko uvode moderne tehnologije.
• Učešće u kreiranju asortimana roba i usluga, praćenje stanja na tržištu.
• Preuzimanje komercijalnog rizika. Neki proizvodi mogu postati neprikladni za prodaju. Stoga za njima neće biti potražnje među trgovcima. Neće biti moguće vratiti uložena sredstva.
• Organizacija skladišnog poslovanja, obezbeđivanje svih uslova za skladištenje određenih proizvoda.

Na kraju, treba istaći da je trgovina na veliko proizvodima namijenjena još jednoj funkciji. Isporučuje robu trgovačkim lancima. U suprotnom, neće vidjeti krajnjeg potrošača.

Nivoi maloprodajnih i potrošačkih usluga

Trgovina na veliko i malo su veoma slične. Oba ova koncepta podrazumijevaju da će se obavljati prodajne aktivnosti. Ali maloprodaja je prodaja proizvoda krajnjim potrošačima koji će ih koristiti u lične svrhe koje su daleko od komercijalnih.

Postoji nekoliko nivoa usluge u djelatnosti koja se razmatra:

1. Samoposluga. To podrazumijeva da će osoba samostalno birati proizvode i njihova imena.
2. Besplatan izbor proizvoda. Označava da će potrošaču biti ponuđeno mnogo roba iste namjene, među kojima će izabrati onu koja mu se najviše sviđa.
3. Ograničena usluga.
4. Kompletna usluga (kao u restoranu).

Postoji veliki broj preduzeća koja se bave trgovinom na malo. Tu spadaju razne trgovine, ugostiteljski objekti i drugo.

MINISTARSTVO PROSVETE I NAUKE RUJSKE FEDERACIJE

SAVEZNA DRŽAVNA AUTONOMNA OBRAZOVNA USTANOVA VISOKOG STRUČNOG OBRAZOVANJA

"JUŽNO FEDERALNI UNIVERZITET"

TEHNOLOŠKI INSTITUT U TAGANROGU

(TTI JUŽNI FEDERALNI UNIVERZITET)

FAKULTET ZA MENADŽMENT U EKONOMSKIM I SOCIJALNIM SISTEMIMA

Department of Management

Laboratorija 3

na predmetu “Logistika” na temu

“Odabir geografski udaljenog dobavljača na osnovu potpune analize troškova”

Završili učenici grupe M-49

Soghomonyan Z.Sh.

Pogosyan A.S.

Provjerio: Makarova I.V.

Taganrog 2012

Cilj rada.

Stjecanje vještina odabira dobavljača na osnovu analize kompletnih troškova.

Proračun udjela dodatnih troškova i izrada krive odabira dobavljača i dalja analiza podataka

Završetak radova.

Kompanija M nalazi se u Moskvi i bavi se trgovinom na veliko prehrambenim proizvodima. Glavni dobavljači kompanije M takođe se nalaze u Moskvi. Dobavljač iz grada N nudi kompaniji M robu po cijenama jeftinijim nego u Moskvi. Kupovina robe od dobavljača u gradu N dovest će do sljedećih dodatnih troškova: troškova transporta, preusmjeravanja sredstava u zalihe (u tranzitu i sigurnosne zalihe), troškova otpreme.

Neophodno je utvrditi koje artikle iz asortimana kompanije M je preporučljivo kupiti u gradu N, a koje - u Moskvi. Početni podaci za problem su sljedeći.

Opcija 3

Tarifni trošak prevoza od grada N do Moskve je isti za svu robu i iznosi 3200 rubalja. za 1 m 3 opterećenja.

Rok isporuke robe je 12 dana.

U slučaju isporuka iz grada N, kompanija je prinuđena da stvori sigurnosne zalihe za maksimalno očekivano vreme kašnjenja isporuke, što je polovina vremena isporuke.

Troškovi održavanja zaliha u tranzitu i sigurnosnih zaliha obračunavaju se na osnovu kamatnih stopa na bankarske kredite - 36% godišnje.

Troškovi otpreme iznose 2% od vrijednosti tereta.

Teret koji firmi M isporučuju moskovski dobavljači se pakuje i podleže mehanizovanom istovaru. Dobavljač iz grada N isporučuje upakovani teret koji se mora istovariti ručno. Razlika u troškovima istovara je u prosjeku 250 rubalja/m3.

POSTUPAK ZA RJEŠAVANJE PROBLEMA

Izvodljivost kupovine se ocjenjuje na osnovu konstrukcije i upotrebe krivulja odabira dobavljača, na osi apscise je prikazan trošak nabavke 1 m 3 tereta u gradu N, a na osi ordinate udio dodatnih troškova za dostavu 1 m 3 ovog tereta iz grada N u Moskvu u njegovoj nabavnoj cijeni u gradu N (u %).

Da biste izračunali udio dodatnih troškova, morate popuniti tabelu 2.

Obračun udjela dodatnih troškova u jediničnoj cijeni tereta

Na osnovu kolona 1 i 8 u Tabeli 2, konstruirajte krivu odabira dobavljača.

Izračunajte procentualnu razliku u cijenama između dobavljača iz Moskve i grada N i unesite je u tabelu 1.

Utvrditi izvodljivost kupovine određenih artikala iz asortimana

1. Označite na osi x tačku koja odgovara nabavnoj cijeni tereta u gradu N i od nje konstruirajte okomitu dužinu koja je jednaka razlici cijena (tabela 1, član 5).

   Zaključak o preporučljivosti kupovine u gradu N donosi se ako je kraj okomice iznad krive dobavljača, tj. razlika u cijeni će biti veća od zbira svih dodatnih troškova koji nastanu u vezi sa prijenosom nabavke na udaljenu lokaciju.

Rješenje :

Zaključci:

Nakon što je napravljena krivulja odabira dobavljača, može se vidjeti da će biti isplativije kupiti većinu robe od dobavljača u gradu Nt.k. udio dodatnih troškova se ispostavi da je manji od razlike u cijenama (u %) za ove proizvode i stoga će ukupna cijena robe koju isporučuje dobavljač N biti niža od cijene robe koju je isporučio dobavljač M.

Neprikladna je kupovina pet roba od dobavljača Nt.k. Njih 3, zbog niske nabavne cijene, imalo je visok udio dodatnih troškova i uprkos nižoj cijeni od dobavljača, ukupni trošak je bio veći od cijene istog dobavljača.

-> Trgovina, usluge, transport

Veleprodaja od nule (posrednički model)

Vrlo kratko ću vam reći kako možete napraviti veleprodajni posao od nule i zaraditi svoj prvi ozbiljniji novac.

Uopšteno govoreći, veleprodaja može vam pomoći da zaradite dobar novac čak i bez napuštanja vlastitog doma. Pokretanje veleprodajnog biznisa može vam brzo i veliko zaraditi novac.

Poznata je standardna shema po kojoj veleprodaja radi: zbog činjenice da robu kupujete na veliko, ova roba vas košta mnogo manje. Tada ovu robu možete prodati na veliko, ali po višoj cijeni. Ili možete prodati ove proizvode na malo i po mnogo višoj cijeni.

Možda mislite da će vam za pokretanje veleprodajnog biznisa svakako trebati novac, barem za prvu seriju robe. A pošto kupujemo na veliko, to znači da će za to biti potrebna čitava planina, ili možda nekoliko vagona novca. Ne! Ljepota veleprodajnog posla je u tome što se može raditi bez apsolutno nikakvog početnog kapitala (ne računajući manje troškove).

Iskreno govoreći, veleprodaja je relativno jednostavan posao, njegova ogromna prednost je što se uspjeh u ovom poslu može u potpunosti kopirati iz drugog veleprodajnog biznisa.

Koje su općenito prednosti veleprodaje?

1. Veleprodaja je ozbiljan posao. Ovdje se radi o velikim količinama, što znači veliki novac. Ali najbolja stvar je što je shema veleprodajnog poslovanja jednostavna za početnike.
Jednostavno, početnici počinju sa malim količinama, a kada shvate da su spremni za veliko plivanje (prvenstveno psihički), povećavaju zamah. Ugodno iznenađenje čeka veletrgovce kada shvate da da bi dobili 10 puta više novca moraju prodati ne 1 vreću krompira, već 10. Ali količina vremena potrošenog na 1 vrećicu i 10 vreća je približno ista. Tako se ljudi od početnika pretvaraju u poduzetnike s novcem.

2. Kada se bavite veleprodajom, možete se u potpunosti koncentrirati na jedan proizvod ili jednu nišu. To je mnogo lakše nego, na primjer, nositi se s ogromnim asortimanom maloprodajnog mjesta. Što više stručnosti imate, to bolje radite.

3. Shema veleprodajnog poslovanja je jednostavna i dostupna svima, čak i onima koji nemaju iskustva.

4. Prilično je lako kopirati uspješan veleprodajni poslovni model. Sve iz istog razloga - shema je jednostavna i transparentna.

5. Nisu potrebna velika početna ulaganja.

6. U početku veletrgovina ne zahtijeva mnogo vremena, tako da dok ne budete sigurni da će vam posao donijeti novac, možete ostati na svom zaposlenom poslu bez rizika.

Kako započeti trgovinu na veliko

Pokretanje veleprodajnog biznisa je mnogo lakše nego što mislite!

Evo dva glavna scenarija:

1. Kupujete ili prodajete proizvod i prodajete ga po višoj cijeni, ostvarujući profit od toga.
2. Nađete kupca za proizvod i organizujete proces kupovine i prodaje. Nakon toga, dobavljač Vam plaća proviziju za obavljenu transakciju. Ali o tome se morate unaprijed dogovoriti s dobavljačem i sklopiti s njim agencijski ugovor.

Prva opcija je klasični model, koji koriste veliki igrači na veleprodajnom tržištu. Kao što razumete, za početak su vam potrebna prilično ozbiljna finansijska sredstva, skladišni prostor i osoblje.

Druga opcija je takozvani posrednički model, koji se široko koristi u malim preduzećima. Ovdje preporučujem da počnete.

Evo njegovih prednosti:

• Za kupovinu proizvoda nisu potrebna početna ulaganja.
• Nema potrebe za otvaranjem individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća. Možete raditi kao fizički radnik. lice po ugovoru.
• Ne treba vam skladište niti zaposleni.

Veleprodajni posao može se pokrenuti u potpunosti na mreži, bez ureda, zaposlenih, pa čak i bez susreta sa svojim dobavljačima i kupcima. To znači da možete pokrenuti veleprodajni posao brzo, jednostavno i gotovo bez ulaganja.

Pitanje: ...Organizacija se bavi trgovinom na veliko i pružanjem servisnih usluga. Istovremeno, dio robe kupljene za prodaju koristi se za pružanje usluga popravke. Dostava robe od prodavaca vrši se sopstvenim prevozom organizacije. Da li su troškovi isporuke robe sopstvenim transportom uključeni u troškove transporta? Kako rasporediti troškove transporta između robe i materijala? (Stručne konsultacije, 2005.)

Pitanje: Organizacija se bavi trgovinom na veliko i pružanjem usluga popravke pravnim licima. Istovremeno, dio robe kupljene za prodaju koristi se za pružanje usluga popravke. Dostava robe od prodavaca vrši se sopstvenim prevozom organizacije.
Pošto Porezni zakonik ne definiše troškove transporta, da li oni uključuju troškove isporuke robe sopstvenim prevozom? Kako rasporediti troškove transporta između robe i materijala, s obzirom da su oni direktni rashodi poreskog obveznika?
Odgovor: Postupak utvrđivanja rashoda za poslove trgovanja obveznika poreza na dohodak predviđen je čl. 320 Poreski zakon Ruske Federacije.
Prema ovom članu, troškovi tekućeg mjeseca dijele se na direktne i indirektne. Direktni rashodi obuhvataju trošak nabavljene robe prodate u datom izvještajnom (poreskom) periodu, te iznos troškova isporuke (troškovi transporta) kupljene robe u skladište poreskog obveznika - kupca dobara ako ti troškovi nisu uključeni. u nabavnoj cijeni ove robe. Svi ostali rashodi, osim neposlovnih rashoda utvrđenih u skladu sa čl. 265 Poreskog zakonika Ruske Federacije, izvršeni u tekućem mjesecu, priznaju se kao indirektni rashodi i umanjuju prihod od prodaje tekućeg mjeseca.
S obzirom da se u ovom članu ne kaže da troškovi prevoza obuhvataju troškove isporuke robe samo od strane trećih organizacija, onda je isporuka robe sopstvenim prevozom u svrhu primene čl. 25 Poreznog zakona Ruske Federacije odnosi se na troškove transporta. Slično mišljenje je sadržano u pismu Ministarstva finansija Rusije od 13. januara 2005. N 03-03-01-04.
Način raspodjele transportnih troškova koji su neposredni u obavljanju trgovinskih poslova preciziran je u čl. 320 Poreski zakon Ruske Federacije. Međutim, u ovoj situaciji, troškovi transporta odnose se i na robu koja se koristi u trgovačkim operacijama i na materijal koji se koristi u pružanju usluga popravke.
Treba napomenuti da je Ch. 25. Kodeksa ne predviđa postupak raspodjele troškova prevoza u ovom slučaju. S tim u vezi, po našem mišljenju, sama organizacija može u svojoj računovodstvenoj politici za poreske svrhe utvrditi postupak raspodjele troškova prevoza između vrsta djelatnosti koje obavlja.
Konkretno, organizacija ima pravo da odredi iznos troškova transporta koji se odnose na trgovinske poslove na osnovu udjela robe namijenjene daljoj prodaji u ukupnom udjelu kupljene robe.
Na primjer, ovog mjeseca organizacija je kupila 1000 jedinica robe i samostalno ih isporučila u svoje skladište. Troškovi transporta iznosili su 5.000 rubalja. U pružanju usluga popravke na kraju mjeseca utrošeno je 20 jedinica robe. Preostali dio robe je prodat.
Troškovi transporta koji se odnose na materijal će se odrediti na sljedeći način:
20 jedinica / 1000 jedinica x 5000 rub. = 100 rub.
A troškovi transporta vezani za trgovinske operacije iznosili su 4.900 rubalja. (5000 rub. - 100 rub.).
Ako se neka od robe ne proda, onda se troškovi transporta moraju rasporediti u skladu sa čl. 320 Poreski zakon Ruske Federacije.
Tako će direktni troškovi organizacije za tekući mjesec uključivati ​​samo troškove transporta u dijelu koji se odnosi na prodatu robu. Troškovi transporta koji se mogu pripisati materijalima koji se koriste u pružanju usluga popravke moraju se uzeti u obzir kao dio materijalnih troškova (klauzula 1, klauzula 1, član 254 Poreskog zakona Ruske Federacije).
S.S. Lysenko
Izdavačka kuća "Glavnaja Kniga"
06.04.2005